第1財金專訊(青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 高揚) 每到年底，都是保險公司沖刺業(yè)績的時候。各財險公司面臨車險保費增長困難和費率競爭壓力，紛紛打出促銷牌，并在后續(xù)服務(wù)上大下功夫。對于需要投保的車主，保險專家建議，除了投保交強險外，應(yīng)適當增加附加商業(yè)保險，通過比較不同險種和渠道的優(yōu)勢，進行個性化選擇。

車險年末促銷 車主得實惠

島城一家財險公司的工作人員告訴記者：“年末是保險行業(yè)的沖刺階段，銷售人員能否抓住這一時機提高業(yè)績，將影響到年末獎金和紅利的發(fā)放。所以，一般在年底期間，銷售專員們都快馬加鞭，積極鼓動老客戶續(xù)保并發(fā)展新客戶。”

要爭奪新增和存量客戶，促銷優(yōu)惠和價格戰(zhàn)是車險公司采取的最主要競爭手段。記者了解到，目前各家財險公司紛紛推出了優(yōu)惠措施，促銷活動令人眼花繚亂，包括禮品贈送，比如贈送加油卡、洗車卡、工具箱、滅火器、4S店的工時費代金券，每個月為車主免費發(fā)送駕車指南，幫忙代理車輛年審等。此外，電話銷售渠道的競爭也在如火如荼地上演著，很多車主也會在車輛保險到期前的一個月接到多家保險公司的推銷電話。

除此之外，記者在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，已有多家保險公司開始了年末車險優(yōu)惠活動，分別推出了贈送優(yōu)惠券、加油卡或等值充值卡等活動，都力爭在第四季度完成公司的內(nèi)部考核指標。

選擇險種重在個性化組合

對保險公司而言是年底沖刺，對于車主而言，車險續(xù)保也是年終大事，畢竟如果交強險過期，車輛年審是過不了關(guān)的，而且車險到期后如不及時續(xù)保，也會給理賠埋下隱患。

那么，對于紛繁復(fù)雜的險種，車主們究竟該如何選擇呢?一位保險專家表示，除了交強險，商業(yè)車險通常有以下幾種：車輛損失險、第三者責(zé)任險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、自燃損失險、玻璃單獨破碎險、無過失責(zé)任險、不計免賠特約險和車身劃痕損失險等。

當然，險種的選擇也很有技巧。每位車主要考慮自身的經(jīng)濟情況，合理選擇險種組合和保額。對于經(jīng)濟條件緊張的車主而言，除購買強制險外，只需買車輛損失險來作為基本的保障。經(jīng)濟較寬裕的車主，可以選擇購買涉水險、盜搶險、劃痕險等險種。對于新車而言，除了強制險必保之外，商業(yè)險可以選擇性購買。新買的車輛遭遇盜竊的風(fēng)險更大，故而盜搶險的購買顯得尤為重要。而對于舊車來說，車輛續(xù)保時可做一些相應(yīng)刪減或增加，以保證投保險種更加適合自己。部分險種具有一定的投保年限，如劃痕險，有的保險公司規(guī)定三年或五年車齡以內(nèi)才可購買，車齡時間較長則沒有必要購買，也可以適當降低保費。

一些有經(jīng)驗的車主還建議：很多公司未實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，為避免出險后保費上浮，車主可以更換保險公司省點兒錢。