原標(biāo)題：青島外貿(mào)企業(yè)亮相廣交會(huì) 一款收納盒美國(guó)賣(mài)掉百萬(wàn)個(gè)

國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何順應(yīng)潮流，站穩(wěn)腳跟?海外競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何脫穎而出，立于不敗之地?在第121屆廣交會(huì)上，青島廣大中小外貿(mào)企業(yè)手持“創(chuàng)新利劍”，堅(jiān)定不移走差異化之路，在近乎殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，贏得主動(dòng)。

外商在青島展區(qū)參觀洽談。沈俊霖 攝

又見(jiàn)融融暖意

在不久前舉行的春季廣交會(huì)——這個(gè)全球外貿(mào)的大party上，不少參展企業(yè)感受到了久違的暖意。

“今年截至目前，我們的銷(xiāo)售收入已經(jīng)相當(dāng)于去年全年的50%。按照目前的形勢(shì)來(lái)看，今年我們預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)20%—30%的增長(zhǎng)。”青島東橋貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孫言鵬說(shuō)。

青島創(chuàng)惠實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理張學(xué)亮告訴記者：“今年的訂單比往年多，利潤(rùn)也比往年好。”

走訪中，六成以上的青島參展企業(yè)表達(dá)了相同的樂(lè)觀情緒，對(duì)前景充滿信心。

數(shù)據(jù)印證了外貿(mào)企業(yè)的感受與判斷。市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度，青島貨物進(jìn)出口總額1192.29億元人民幣，增長(zhǎng)28.6%。如此罕見(jiàn)的高速增長(zhǎng)，創(chuàng)下自2008年以來(lái)的新高。尤其值得欣喜的是，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)35.8%，拉動(dòng)全市出口增幅6.1個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全市進(jìn)口增幅38.8個(gè)百分點(diǎn)。

分析認(rèn)為，一季度青島外貿(mào)出現(xiàn)罕見(jiàn)的高速增長(zhǎng)，一方面是由于國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，美國(guó)等主要經(jīng)濟(jì)體進(jìn)口需求回升;此外，還有一個(gè)非常重要的因素就是青島外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的主觀努力，尤其是通過(guò)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，釋放出新活力。

設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值

“我們之間合作已經(jīng)有十年了。我們看重的是他們穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”在青島萊恩工藝品有限公司的展位前，來(lái)自澳大利亞的采購(gòu)商安德莉亞對(duì)記者說(shuō)。

“家居用品屬于大路貨，技術(shù)含量低，勞動(dòng)密集，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須依賴(lài)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極具吸引力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”青島萊恩工藝品有限公司總經(jīng)理顧劍如向記者展示了一款全新的收納盒。這款收納盒能夠自由壓縮和伸展，容量大，易攜帶，且內(nèi)置防水保溫層，可用于盛水、盛食物、裝冰，功能豐富，實(shí)用性強(qiáng)，很好地滿足了歐美國(guó)家喜好戶外野營(yíng)消費(fèi)人群的需求，銷(xiāo)量很好，光在美國(guó)的沃爾瑪就已經(jīng)賣(mài)掉了100多萬(wàn)個(gè)。

同樣是做家居用品，青島東橋貿(mào)易公司則通過(guò)提升設(shè)計(jì)水平賦予它更多的美感，以此提升附加值。“我們根據(jù)歐美家庭的流行趨勢(shì)，依托獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將收納盒與毛絨玩具、精美圖案相結(jié)合，并取得國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)利保護(hù)。這樣一來(lái)，不僅訂單多了，價(jià)格也高了，利潤(rùn)更多了。”孫言鵬說(shuō)。

嘗到設(shè)計(jì)甜頭的還有青島華瑞家具有限公司總經(jīng)理生漢波，“同樣是一把椅子，我們僅僅是做了復(fù)古的設(shè)計(jì)，銷(xiāo)量就翻了好幾番。”

生漢波敏銳地發(fā)現(xiàn)了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭消費(fèi)“復(fù)古”風(fēng)，于是利用現(xiàn)代工藝，經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的嘗試，成功開(kāi)發(fā)出極具古典氣息的復(fù)古椅子，立刻贏得了客戶的青睞。一位美國(guó)客戶果斷開(kāi)出豐厚的條件，買(mǎi)斷了該款產(chǎn)品在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。

從跟隨到引領(lǐng)

在廣交會(huì)工藝品展區(qū)，不少參展商都是“遮遮掩掩”、眼神中寫(xiě)滿了“警惕”，“禁止拍照”的警示牌異常醒目。

“這都是沒(méi)有辦法的事，工藝品很容易被模仿。如果不嚴(yán)加防范，辛辛苦苦研發(fā)的新產(chǎn)品很可能就成了同行的嫁衣。”一位顧慮重重的參展商委婉地拒絕了記者的拍攝要求。

長(zhǎng)期以來(lái)，同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，這讓很多中小外貿(mào)企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，難以自拔。

如何走出泥潭?金王集團(tuán)探索出了一條全新的路徑。“光跟隨是不行的，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)跟丟。要想勝出必須從跟隨到引領(lǐng)。”金王集團(tuán)總裁陳索斌說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，從最初的“拼價(jià)格”，到后來(lái)的“拼品質(zhì)”，再到目前的“拼品牌”，金王已經(jīng)完成了三次跨越，并借此完成了從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”的華麗轉(zhuǎn)身。

陳索斌告訴記者，目前公司自主品牌產(chǎn)品出口量占比已經(jīng)增加到七成，而且比重還在不斷上升。在品牌的引領(lǐng)下，金王成長(zhǎng)為全球香薰、蠟燭研發(fā)生產(chǎn)龍頭企業(yè)，成為名副其實(shí)的“蠟燭大王”。當(dāng)然，品牌的背后是對(duì)品質(zhì)的精益求精，以及對(duì)自主創(chuàng)新的矢志不渝。目前，金王擁有國(guó)家博士后工作站和省級(jí)研發(fā)中心，匯聚各學(xué)科人才200多名，科研投入連年增長(zhǎng)，在全球擁有專(zhuān)利1800多項(xiàng)，成為中國(guó)專(zhuān)利十強(qiáng)企業(yè)。

青島創(chuàng)惠同樣憑借自主品牌在歐洲市場(chǎng)贏得一席之地。“品牌是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的利器。我們正在加大品牌培育力度，提升自主品牌在海外市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)差異化生存。”張學(xué)亮說(shuō)。

(青島日?qǐng)?bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 沈俊霖)