原標(biāo)題：“網(wǎng)紅”收入千萬(wàn) 地球上罕見

近年來(lái)，一股網(wǎng)絡(luò)直播的熱潮席卷而來(lái)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播年收入百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元的消息此起彼伏，吸引了大量年輕人成為網(wǎng)絡(luò)主播，走向“網(wǎng)紅”之路。近日，有數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)主播平均月收入上萬(wàn)的只占6.1%，月收入在1000元以下的占比72.5%，可見只有“鳳毛麟角”的網(wǎng)絡(luò)主播才能夠?qū)崿F(xiàn)外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處于中低收入水平。記者了解到，隨著收入兩極分化嚴(yán)重，直播平臺(tái)也將更多的資源向少數(shù)人氣網(wǎng)絡(luò)主播傾斜。

七成主播月薪不足千元

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)主播的收入一直是大眾熱議的話題，“月入十幾萬(wàn)”“年薪幾千萬(wàn)”等消息此起彼伏，讓許多年輕人浮想聯(lián)翩。然而網(wǎng)絡(luò)主播真的能如此“吸金”嗎?近期《今日網(wǎng)紅》對(duì)映客、花椒、一直播、陌陌等直播平臺(tái)近9萬(wàn)名主播進(jìn)行的收入調(diào)查顯示，今年以來(lái)，主播平均月收入上萬(wàn)的只占6.1%，平均月收入在1000元以下的占比72.5%。

“兼職做網(wǎng)絡(luò)主播的話，月收入過(guò)萬(wàn)幾乎是很難實(shí)現(xiàn)的事。”島城一名網(wǎng)絡(luò)主播“小茉莉”介紹說(shuō)，她的主業(yè)是平面模特，平時(shí)兼職當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，月收入在四千元左右。“現(xiàn)在的直播平臺(tái)是花椒，我做直播快兩年了，先后在映客、抱抱直播、夢(mèng)想直播等都做過(guò)主播。 ”“小茉莉”告訴記者，簽約后的她現(xiàn)在穩(wěn)定在花椒做直播，直播的時(shí)候主要跟粉絲聊聊天、唱歌歌，平時(shí)還是以平面模特的工作為主，空閑的時(shí)候能播四五個(gè)小時(shí)，忙的時(shí)候也會(huì)保證每天開播一小時(shí)。

“小茉莉”介紹說(shuō)，她們模特圈里幾乎每個(gè)模特都在做網(wǎng)絡(luò)主播，原因很簡(jiǎn)單，就是為了賺錢。 “模特這行也是饑一頓飽一頓，不可能天天有秀場(chǎng)，相較之下，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播還有一部分收入。再加上模特都有年輕靚麗的優(yōu)勢(shì)，外形上的靚麗也是吸引粉絲留下的第一步，只有粉絲留下了，才會(huì)有收入。 ”“小茉莉”現(xiàn)在粉絲數(shù)量雖然在1萬(wàn)左右，但收入不是很穩(wěn)定，有時(shí)每月一兩千元，有個(gè)別時(shí)候能過(guò)五千，而她很多的模特朋友也很難實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。

主播收入能相差百倍

日前，第三方咨詢調(diào)研平臺(tái)艾瑞咨詢公布的報(bào)告顯示，網(wǎng)紅“張大奕”微博粉絲超過(guò)500萬(wàn)，據(jù)公開資料介紹，其開設(shè)的淘寶店年收入曾達(dá)到3億元，網(wǎng)紅“雪梨”的淘寶店年?duì)I收也過(guò)億元。游戲主播中也不乏年入千萬(wàn)的人，此前當(dāng)紅游戲“英雄聯(lián)盟”解說(shuō)MISS簽約虎牙直播，年薪3000萬(wàn)……

記者了解到，以斗魚直播為例，簽約主播大約分為兩類，一類是早期直接與斗魚簽約的知名主播和有一定人氣的主播;另一類是后期通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司簽約的主播，結(jié)算時(shí)由斗魚與經(jīng)紀(jì)公司結(jié)算，經(jīng)紀(jì)公司再與主播結(jié)算。但這兩類主播的粉絲和打賞金額都是有差距的，所以收入也是千差萬(wàn)別。據(jù)介紹，目前不少主播的收入都是靠粉絲打賞獲得，具體方式是同平臺(tái)分賬。

據(jù)介紹，目前行業(yè)主要的分賬比例，是主播與平臺(tái)五五分，部分強(qiáng)勢(shì)的主播可以和平臺(tái)七三分賬。“我與花椒直播的分成是七三開，已經(jīng)算比較多的了，但是我每個(gè)月的直播收入只有5000元左右。我的朋友圈有個(gè)上海的女主播，她直播的月收入能達(dá)到50萬(wàn)，是我收入的100倍，當(dāng)然還有比她收入更高的。 ”網(wǎng)絡(luò)主播“小仙兒”透露，雖然網(wǎng)絡(luò)主播的收入和流量水平、用戶打賞意愿、開播的頻次時(shí)長(zhǎng)息息相關(guān)，但不同類型主播依賴的收入不同，有的靠“顏值”，有的靠“互動(dòng)能力”，有的靠“游戲水平”，各有各的不同，但收入的差距一般特別大。

“我們直播平臺(tái)最差的主播每個(gè)月收入都不足千元，屬于即將被淘汰的，多的當(dāng)然也有數(shù)萬(wàn)元，甚至數(shù)十萬(wàn)元的。 ”一家直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人事招聘的劉經(jīng)理透露，除了收入，網(wǎng)絡(luò)直播還要面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，隨著兩極分化嚴(yán)重，直播平臺(tái)也將更多的資源向少數(shù)人氣網(wǎng)絡(luò)主播傾斜。

網(wǎng)絡(luò)主播收入分三方面

據(jù)“小茉莉”“小仙兒”等網(wǎng)絡(luò)主播透露，一名標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)主播的收入來(lái)源一般有三方面：

第一種是時(shí)薪。顧名思義，就是直播平臺(tái)根據(jù)主播每小時(shí)直播所獲得的人氣來(lái)支付薪水。例如，一小時(shí)的人氣在1萬(wàn)粉絲以上，可以相應(yīng)獲得上百元或者千元不等的費(fèi)用。當(dāng)然這種時(shí)薪費(fèi)用因平臺(tái)而異，算得上是主播最基礎(chǔ)的收入。這種收入直接跟主播的人氣掛鉤，人氣越多，收入越高。

第二種是打賞。打賞指的是粉絲花錢買平臺(tái)上的虛擬禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，例如“魚丸”“火箭”等。到達(dá)一定數(shù)量后，網(wǎng)絡(luò)主播在與平臺(tái)經(jīng)過(guò)平臺(tái)層層扣款后拿到打賞的分成。這種模式不單單依賴人氣，更依賴網(wǎng)絡(luò)主播的個(gè)人魅力。比如，一個(gè)主播的人氣只有五千粉絲，但是他獲得的打賞收入可能比擁有1萬(wàn)粉絲的主播還高。

第三種是衍生副業(yè)。許多知名網(wǎng)絡(luò)主播在擁有了大量固定粉絲后，都會(huì)通過(guò)直播賣衣服、化妝品、食品等商品，或是在直播中為商家打廣告。目前，很多知名主播都會(huì)尋找衍生副業(yè)，例如，一個(gè)游戲主播在有比賽或是訓(xùn)練期間會(huì)有大量粉絲關(guān)注，但是沒(méi)比賽時(shí)會(huì)進(jìn)入相對(duì)平淡期，這時(shí)不少游戲主播會(huì)在直播中通過(guò)賣鼠標(biāo)、鍵盤等游戲配件，來(lái)獲取一些利潤(rùn)。這種收入來(lái)源也跟主播自身的“經(jīng)商頭腦”畫等號(hào)。

真正“網(wǎng)紅”還要靠“內(nèi)容為王”

經(jīng)歷資本蜂擁而入、優(yōu)勝劣汰、監(jiān)管新政落實(shí)后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，早已進(jìn)入深度洗牌中。而依托各直播平臺(tái)謀生的“主播”們，只有不斷增強(qiáng)個(gè)人吸引力，才能成為真正的“網(wǎng)紅”，也才能贏得持續(xù)穩(wěn)定的高收入。那真正的“網(wǎng)紅”如何才能煉成呢?

“直播網(wǎng)紅要想持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間吸引粉絲，光靠顏值是不夠的，必須要有長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。 ”青島市創(chuàng)業(yè)工程專家志愿團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、青島思銳偉業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)王可鋒如是說(shuō)。他認(rèn)為，如果平臺(tái)或企業(yè)能夠選擇好自己的內(nèi)容，就能夠培養(yǎng)出與之相輔相成的內(nèi)容網(wǎng)紅出來(lái)，像Papi醬、馬東和高曉松等。

據(jù)了解，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境的極大成熟，尤其是新媒體工具的井噴，直播和短視頻行業(yè)空前爆發(fā)，極大帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。網(wǎng)紅的類型也在行業(yè)走俏過(guò)程中有所升級(jí)，使“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽不再是“蛇精”等秀場(chǎng)元素，而是涌現(xiàn)出了“知識(shí)網(wǎng)紅”“企業(yè)網(wǎng)紅”，體現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的潛在價(jià)值的變化與升級(jí)，這也標(biāo)志著媒體和內(nèi)容化的互動(dòng)直播才剛剛開始，將為行業(yè)開拓全新格局。

在賽富亞洲合伙人蔡翔看來(lái)，整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)劃分為三個(gè)大類：第一類是即時(shí)娛樂(lè)性的網(wǎng)紅，這屬于一種荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的消費(fèi);第二類是電商類的網(wǎng)紅，通過(guò)商品的交易來(lái)獲取收益;第三類是內(nèi)容類的網(wǎng)紅，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出來(lái)獲取收益。 “未來(lái)機(jī)會(huì)最大的還是在內(nèi)容網(wǎng)紅這個(gè)領(lǐng)域。 ”蔡翔說(shuō)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要想保證可持續(xù)的內(nèi)容輸出，團(tuán)隊(duì)化成為很多主播的選擇。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的主播都有簽約的組織。這60%的簽約主播中，除了直播平臺(tái)之外，36%簽約了經(jīng)紀(jì)公司。以前的主播紅起來(lái)主要依靠天賦、努力、偶然，現(xiàn)在更多要借助團(tuán)隊(duì)包裝策劃的推動(dòng)。

本版撰稿攝影 記者 楊博文 錫復(fù)春