青島科技大學(xué)的一名大學(xué)生正在宿舍推廣一款A(yù)PP。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迎來(lái)了井噴式的發(fā)展。由中國(guó)2000多所大學(xué)的2700萬(wàn)大學(xué)生所構(gòu)成的高校市場(chǎng),成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司垂涎的一塊重要用戶陣地。這樣的背景下,像李超這樣在校園里掌握資源的校學(xué)生會(huì)干部比以往任何時(shí)候都要吃香。

校園地推的生意占據(jù)了大三學(xué)生李超大多數(shù)的時(shí)間。上自習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少,偶爾起個(gè)大早去占座,卻發(fā)現(xiàn)自己看著書(shū)本就頭疼。期終考試前一天,他還在忙著談客戶。上個(gè)學(xué)期,他“史無(wú)前例”地沒(méi)能拿到獎(jiǎng)學(xué)金。但花在地推上大量的精力投入給他帶來(lái)了回報(bào):這位島城某高校學(xué)生會(huì)的副主席在生意場(chǎng)上占據(jù)了主動(dòng),“以前是他們挑我,現(xiàn)在是我挑他們”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各種O2O的興起,讓地推行業(yè)重新火爆。

現(xiàn)在拉贊助不差錢(qián)

21歲的李超剛剛拒絕了兩單買(mǎi)賣。

“他們給出的條件不高,和我們的投入不對(duì)等。”這位島城某高校學(xué)生會(huì)的副主席話語(yǔ)間流露出一種老練。

兩筆生意都是別人主動(dòng)找過(guò)來(lái)的。一個(gè)是某分期購(gòu)物商城網(wǎng)站的高校推廣代理,希望李超能幫忙在高校里推廣。盡管對(duì)方在電話里說(shuō)了很多,但還是沒(méi)能讓李超心動(dòng)。

另一個(gè)是大學(xué)生兼職O2O平臺(tái),希望能夠贊助學(xué)校的迎新晚會(huì),借機(jī)推廣用戶。對(duì)方給的價(jià)格還可以,不過(guò)他們來(lái)晚了——贊助商早在一個(gè)月前就已經(jīng)找好了。

“以前是他們挑我,現(xiàn)在是我挑他們。”在學(xué)生會(huì)兩年多的時(shí)間里,李超逐漸占據(jù)了主動(dòng)。他像講笑話一樣調(diào)侃自己大一剛?cè)雽W(xué)生會(huì)外聯(lián)部時(shí)拉贊助的經(jīng)歷:在一個(gè)麻辣燙餐廳里,李超耐心地從中午等到下午,員工吃飯他在旁邊看著,人家吃完了殷勤地幫忙收拾桌子,最后老板上樓睡覺(jué)了也沒(méi)給他一分錢(qián)。作為家中獨(dú)子,他從來(lái)沒(méi)感覺(jué)到這么屈辱。他拉到的第一筆贊助費(fèi)是一位熱心的奶茶店老板給的,一共80塊。最大的一筆是從一個(gè)飲料店拉來(lái)的,350塊,代價(jià)是免費(fèi)給對(duì)方設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)。

兩年時(shí)間過(guò)去,李超不再為拉贊助發(fā)愁。用他的話說(shuō),“現(xiàn)在不差錢(qián)”。李超的從容依仗的是自己逐漸積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈,更大程度上在于地推這種興起于上世紀(jì)90年代的推廣方式的卷土重來(lái)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迎來(lái)了井噴式的發(fā)展。由中國(guó)2000多所大學(xué)的2700萬(wàn)大學(xué)生所構(gòu)成的高校市場(chǎng),成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司垂涎的一塊重要用戶陣地。這樣的背景下,像李超這樣在校園里掌握資源的校學(xué)生會(huì)干部比以往任何時(shí)候都要吃香。

“也不知道他們?cè)趺茨玫轿业氖謾C(jī)號(hào),動(dòng)不動(dòng)就有電話打進(jìn)來(lái)讓幫著地推。”兩年里,李超在學(xué)校里推廣過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品既有針對(duì)學(xué)生群體的美食、借貸、英語(yǔ)培訓(xùn)、洗衣、在線問(wèn)診、學(xué)車軟件等APP,也有與學(xué)生群體無(wú)關(guān)的理財(cái)、房產(chǎn)等微信公號(hào)。當(dāng)南方一個(gè)文交所錢(qián)幣郵票交易中心的地推人員找過(guò)來(lái)時(shí),李超搞了半天,也沒(méi)聽(tīng)清楚對(duì)方是做什么的。

“有些人不看中學(xué)生是不是目標(biāo)消費(fèi)群體,只看中關(guān)注量和裝機(jī)量。一旦壯大起來(lái)之后,就能變現(xiàn)。”面對(duì)蜂擁而至的地推需求,李超學(xué)會(huì)了以一個(gè)精明的生意人的姿態(tài),把自己的投入產(chǎn)出比作為最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。“我的同學(xué)就是我的客戶。最開(kāi)始的時(shí)候是給錢(qián)就給做,現(xiàn)在是看給的錢(qián)多不多,適不適合校園,客戶好不好操作。”

從代理到策劃公司

李超的第一次校園推廣是在大一剛加入學(xué)生會(huì)時(shí),一位外聯(lián)部部長(zhǎng)安排的任務(wù)。“當(dāng)時(shí)不知道那就是推廣,也不知道會(huì)給錢(qián)。就覺(jué)得那是我在學(xué)生會(huì)的第一份任務(wù),一定要完成。”李超接到的任務(wù)是給學(xué)校附近的湘菜館拉注冊(cè)會(huì)員。

剛進(jìn)大學(xué)校園,李超認(rèn)識(shí)的人不多,但他有膽量。“軍訓(xùn)時(shí)我們是三個(gè)班一塊軍訓(xùn)的,六七十個(gè)人在一塊,即使不認(rèn)識(shí),也面熟。”李超一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍敲門(mén)進(jìn)去,讓同學(xué)幫忙掃碼、關(guān)注,一天推了六七十個(gè),“不知道推廣賺來(lái)的錢(qián)去哪里了,就是跟在后面干。”

這樣的效果持續(xù)了一個(gè)學(xué)期。其間李超陸續(xù)推了幾個(gè)美食團(tuán)購(gòu)APP。但他發(fā)現(xiàn)對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō),半年的窗口期一過(guò),在宿舍間地推再打?qū)W生會(huì)的旗號(hào)就沒(méi)那么好使了,“給個(gè)小東西還好”。

上大學(xué)兩年多,李超也漸漸參透了這門(mén)生意的門(mén)道:如果是軟件公司直接找過(guò)來(lái),自己就算一級(jí)代理,賺的錢(qián)會(huì)比較多。如果做二級(jí)代理、三級(jí)代理,利潤(rùn)就薄一些。那些操作簡(jiǎn)單能出量的APP最有吸引力,需要學(xué)生具體信息的理財(cái)產(chǎn)品不太好做。如果能在大學(xué)生群體中找到切入點(diǎn)也好做。

其間,李超獲得的最大一筆收入有三四千塊。對(duì)方是一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)網(wǎng)站,需要注冊(cè)用戶。“大一新生剛?cè)胄?想著好好學(xué)習(xí),四六級(jí)得過(guò),愿意注冊(cè)這個(gè)網(wǎng)站。到了大三、大四,有些學(xué)生英語(yǔ)四六級(jí)還沒(méi)過(guò),也愿意注冊(cè)一個(gè)。”李超把網(wǎng)站的二維碼設(shè)成手機(jī)屏保,帶著5個(gè)人分好區(qū)域,挨個(gè)宿舍地推,最終使注冊(cè)量達(dá)到1000個(gè)。

李超稱,這些APP的推廣盈利額都上交學(xué)生會(huì)了。當(dāng)然,自己想要賺點(diǎn)外快也不難,攬點(diǎn)兒私活就行。最近,一款新聞APP找李超推廣,李超便以一級(jí)代理的身份在班級(jí)群里打了一個(gè)招聘兼職的廣告。

“我找了一個(gè)公益推廣的切入點(diǎn),學(xué)生下載一個(gè)APP就能為學(xué)校的愛(ài)心社捐1塊錢(qián),積少成多小愛(ài)匯集成大愛(ài)。舉手之勞,學(xué)生愿意下載。”

李超相信自己在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),都會(huì)處在買(mǎi)方市場(chǎng)上,掌握著交易主動(dòng)權(quán)。比他更為老道的谷易明已經(jīng)摒棄了“掃樓”的方式,“因?yàn)檫€是太初級(jí)了。”大一上學(xué)期,谷易明和三四個(gè)好朋友成立了一個(gè)策劃公司,利用豐富的校園資源開(kāi)疆拓土。

大型校園活動(dòng)仍然是商家最青睞也是進(jìn)行校園推廣的最佳平臺(tái)。今年11月中旬,谷易明所在學(xué)院的迎新晚會(huì)就吸引了很多商家。一家飲料贊助商制作了2000多張迎新晚會(huì)門(mén)票,在全校內(nèi)發(fā)放。“因?yàn)橐?guī)定必須持票進(jìn)入,同學(xué)們就不會(huì)隨便丟棄,而且門(mén)票包含了飲料公司的微信二維碼、優(yōu)惠活動(dòng)等多種信息,宣傳效果非常好”,谷易明介紹。

生意的火爆不僅為谷易明的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積攢了人氣,收益也是相當(dāng)可觀。“除了支付日常的生活費(fèi)用,假期的時(shí)候有閑錢(qián)出去走走、到處看看”。

地推繁榮的背后

一擁而上的浪潮中,高校地推注定是一條風(fēng)險(xiǎn)與誘惑并存的道路。各種在校園開(kāi)展地推的產(chǎn)品,并非人們目光所及那么簡(jiǎn)單,往往背后有著一盤(pán)很大的棋。

去年年底,風(fēng)風(fēng)火火的借貸平臺(tái)勢(shì)頭正旺,并用豐厚的下載補(bǔ)貼強(qiáng)行撬開(kāi)了校園市場(chǎng),校學(xué)生干部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人是他們最先瞄準(zhǔn)的合伙人。“當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)有防備心,加上他們給出的價(jià)碼極高”,谷易明回憶,像“借貸寶”、“分期樂(lè)”等APP每成功安裝一個(gè),會(huì)給到代理40至50元的費(fèi)用。

同樣,在一款貸款軟件炒得很火的時(shí)候,有人找到李超,以55元一個(gè)的地推價(jià)格談合作。“這個(gè)價(jià)格很誘人。我把宿舍這一片做下來(lái)大約有80個(gè)人,超過(guò)4000元。”對(duì)方稱給推廣人員買(mǎi)保險(xiǎn)、后期出現(xiàn)什么事也有兜底的,但李超最終沒(méi)敢接。

事實(shí)證明,這些校貸平臺(tái)不僅沒(méi)有兜底,而且安全漏洞百出,“導(dǎo)致身份信息泄露是其一,之前有同學(xué)從某款A(yù)PP上借錢(qián)買(mǎi)了手機(jī),每個(gè)月的利息竟然高達(dá)幾千元,總代理人也不見(jiàn)了蹤影”。

谷易明所在的學(xué)校不得不采取了一些強(qiáng)制措施。學(xué)校要求班級(jí)干部對(duì)每個(gè)學(xué)生的手機(jī)強(qiáng)制檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)安裝有校貸類APP立即刪除并給予警示。這也提醒著谷易明不是什么樣的推廣都可以接,“否則就是砸招牌的事兒了”。

當(dāng)然,校園的地推江湖中也不乏競(jìng)爭(zhēng)。李超在校園里為某一款學(xué)車軟件搞地推時(shí),就遭到了校保衛(wèi)處工作人員的制止。“后來(lái)才知道,校保衛(wèi)處一直和另一個(gè)駕校有合作”。

為了盡可能多地實(shí)現(xiàn)下載量,一些校園代理想盡辦法,有的直接在QQ群里買(mǎi)下載量,“40元能刷1萬(wàn)個(gè)下載量”。但李超不喜歡搞這一套,他相信踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié),體驗(yàn)本身就是一種收獲。

不過(guò),他多少還是覺(jué)得這離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有一段距離。他從事地推,只是一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品布局的大學(xué)校園生態(tài)中的“一個(gè)小小的枝節(jié)”,自己接觸的也只是各種宏大計(jì)劃的皮毛。步入這些計(jì)劃的核心,才是大學(xué)生們最向往的。(應(yīng)受訪者要求,文中李超為化名)