1990年出生的創(chuàng)業(yè)者余佳文，要拿出一個億給員工發(fā)工資，卻連最基本的企業(yè)盈利模式都無法描述清楚。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)APP盈利模式不清晰問題，是整個行業(yè)普遍存在的痛處。在目前盈利模式最清晰的游戲類APP中，除了“揮淚甩賣”促銷付費軟件外，游戲應用所提供的多種增值服務則成了主要的利潤來源。

咋盈利?APP創(chuàng)業(yè)多遇天花板

App是application的縮寫，通常專指手機上的應用軟件，或稱手機客戶端。當紅透半邊天的90后霸道總裁余佳文，在央視一檔熱播談話節(jié)目中放出豪言，要在2015年給員工發(fā)一億工資時，其競爭企業(yè)“師兄幫幫忙”CEO 江友青針鋒相對地回應其是“滿嘴跑火車，十年也賺不到一億，現(xiàn)階段做社交軟件的路太艱難。”

2014年，1990年出生的余佳文帶著一款“超級課程表”校園軟件，成功獲得第四輪數(shù)千萬美元天使投資，投資人則是互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴。余佳文本人不僅迅速成為媒體追逐的對象，也被不少90后創(chuàng)業(yè)者尊稱為導師。

記者下載余佳文團隊開發(fā)的“超級課程表”，將身份標注為中國傳媒大學電視與新聞學院，并導入相關的課程表后，僅僅在部分公選課中能看到10人左右的用戶，該應用開設的社交板塊“下課聊”并不具有高活躍度，除了部分人氣用戶的留言和大學生互相約會的邀請，剩下多數(shù)都是微信微博和淘寶網(wǎng)店網(wǎng)址等商品代購信息。

長期關注余佳文的人不難發(fā)現(xiàn)，這位90后創(chuàng)業(yè)導師每當遇到盈利模式的問題時，或?qū)掖位乇?，或用類?ldquo;我賺不賺錢關你什么事”的話來搪塞提問者。

總部位于美國波士頓的經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)投資基金中國區(qū)一名相關負責人王林表示，盈利模式是APP創(chuàng)業(yè)者們必須解決的普遍問題，但顯然多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有突破天花板，以美圖秀秀為代表的數(shù)名圖片類APP創(chuàng)始人，都曾不止一次在公開場合表示，要做中國的Instagram(Facebook旗下手機照片、短視頻分享工具)，而截至12月11日Instagram 宣布用戶數(shù)量超過Twitter時，依然沒能傳出實現(xiàn)盈利的喜訊。另外以“托詞”和“扇貝單詞”為代表的單詞類APP，以“動動”“樂動力”為代表的健康健美類手機應用，都沒能找到清晰的盈利模式。

付費下載?抄襲泛濫路難走

手機應用作為開發(fā)者的勞動成果，從應用商場付費下載本來無可厚非，但免費習慣早已根深蒂固。Google大中華區(qū)相關負責人趙伊江12月16日在接受記者采訪時透露的一組數(shù)據(jù)顯示，全球有85%的用戶在App中不花一分錢。趙伊江介紹稱，在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長的最近幾年，從創(chuàng)意到用戶界面再到功能設計的抄襲和復制已經(jīng)泛濫成災，幾乎每一款明星APP都可以找到雷同產(chǎn)品。

自從2012年10月16日，由中國鐵路客服中心推出的官方手機購票軟件“鐵路12306”在蘋果商城上線后，開發(fā)者模仿該軟件陸續(xù)上傳至蘋果商店的山寨版“鐵路12306”已經(jīng)出現(xiàn)了10多款。而在新聞類、社交類、電商類和生活類APP方面，山寨抄襲更是泛濫成災，用戶甚至難以區(qū)分誰才是首發(fā)者。Googleplay退出中國之后，安卓市場的應用商店已經(jīng)擴展到近十家，開發(fā)者很容易就可將應用上傳至豌豆莢、91助手等安卓應用平臺，參與安卓市場搶奪用戶資源的競爭。在蘋果iOS系統(tǒng)方面，雖然蘋果商城審核相對比較嚴格，但應用商店根本不是用戶獲取APP的唯一渠道，開發(fā)者只需將應用生成二維碼傳播給用戶，就可成功下載安裝。

與此同時，以“應用工廠”為代表的自制APP網(wǎng)站，將繁瑣的程序代碼變成傻瓜式的模塊堆砌，對于根本不了解計算機語言和軟件開發(fā)的初學者來說，自己制作一款APP并通過二維碼掃描下載到手機里，也就是不足10分鐘就可以完成的事情，通過PC端的控制，完全可以像在商城上線的APP一樣實現(xiàn)后臺推送等功能，顯然非游戲類的APP試圖通過收費來盈利的路子可行性不強。

做不做廣告?這是個問題

國內(nèi)APP外包領頭羊企業(yè)信易云媒公司負責人邵華表示，完整的移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，一定是由應用提供商、用戶和企業(yè)客戶三方形成的閉環(huán)交易，只有完成閉環(huán)交易，企業(yè)才有可能盈利。產(chǎn)品種類可以多種多樣，或虛擬或?qū)嵨铮^大多數(shù)APP都只能做到前半部分，聚集了幾千萬用戶卻始終“無貨可售”，最終一旦“無錢可燒”，就只能通過銷售廣告位來填補前期產(chǎn)生的資金缺口，或者干脆尋求阿里或者騰訊等巨頭達成并購協(xié)議，將多年的勞動成果一次性打包出售。

在下載量和活躍度達到規(guī)模后，將流量變現(xiàn)是APP團隊必須面對的問題，而嵌入廣告頁則在業(yè)內(nèi)被稱為最愚蠢的變現(xiàn)方式之一。老牌APP外包服務商道有道公司山東區(qū)負責人張琳舉例說，一個微博大號有上百萬的粉絲，每條狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)和留言均在數(shù)千條以上，但如果該賬號經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些類似化妝品代購或類似的商業(yè)廣告，勢必會受到粉絲冷落，不只是取消關注甚至還惡語相向。APP也是同樣的道理，主流的手機屏幕大約只有4到6英寸大小，一個通欄廣告往往能占據(jù)全屏的四分之一面積甚至更多，這種軟件當然會遭到用戶厭惡，而相同種類的APP通常都有十多款，用戶很容易卸載該軟件并選擇其他產(chǎn)品。

廣告之所以遭用戶反感，另一個原因是對手機流量的無端消耗。360手機專家朱翼鵬表示，當用戶通過SIM卡網(wǎng)絡下載軟件時，有大約62% 的流量都被廣告插件所消耗，在安卓應用市場甚至出現(xiàn)了包括“廣告免疫大師”等十多款專門攔截廣告的應用插件。做廣告，用戶流失快;不做廣告，用戶不愿付費，這是越來越多國內(nèi)手機應用開發(fā)者正在面臨的嚴峻生存問題，雖然廣告策劃企業(yè)每天都在絞盡腦汁，試圖通過植入、兌換券等方式，做出更隱蔽更有效更讓用戶喜歡的廣告，但不可否認的是，除了諸如網(wǎng)易手機客戶端、美國的Facebook這種PC端行業(yè)巨頭外，絕大多數(shù)想要依靠APP廣告來維持的企業(yè)都過得很艱難。

游戲類軟件盈利模式清晰

當有分析人士提出“免費使用APP是中國人特有的用戶習慣”時，艾瑞咨詢分析師劉冬梅表示不贊同，他認為中國區(qū)用戶在付費使用移動互聯(lián)網(wǎng)方面應該算是大手筆，只要做對了營銷模式，首先讓用戶嘗到甜頭，一旦打開潘多拉魔盒，肯定是遠遠高出應用商預期的效果。

11月19日蘋果針對中國區(qū)用戶，在其應用商店啟動了1元促銷活動，曾經(jīng)需要付費30多元的付費應用和游戲，活動期間僅以1元人民幣的價格提供給用戶下載，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，11月16日至22日一周期間，中國區(qū)蘋果應用商店付費應用的總下載量，環(huán)比上周增加了11倍。而令艾瑞咨詢多名分析人士感到驚訝的是，雖然這100多款應用在促銷中價格降低了接近80%，但這并沒有影響到蘋果公司的整體盈利水平，在11月16日～22日的一周時間內(nèi)，中國區(qū)蘋果應用商店的總收入比上一周增長了約50%。記者統(tǒng)計參與促銷的100多款APP后發(fā)現(xiàn)，其中游戲類應用在其中占比超過70%，僅1元的購買費用很快在手游發(fā)燒友的玩家社區(qū)內(nèi)引來如潮的好評，但參與蘋果促銷的游戲應用商絕不是慈善家，1元的下載門檻，只是為等待玩家上鉤之后推出更多的增值服務。

在蘋果商城付費游戲總榜排名前十的游戲應用中，有7款游戲設置了內(nèi)購增值服務，而在免費游戲總榜排名前50的應用中，設置內(nèi)購增值服務的達到48款。IDG資本合伙人高翔表示，游戲開發(fā)者玩的就是以量取勝的“屌絲經(jīng)濟”，即使每個用戶每月只投入1元錢，過千萬用戶手游廠商的年營收也可以輕松過億，所以手機游戲目前仍然具備移動互聯(lián)網(wǎng)最清晰盈利模式。

從游戲增值服務獲得靈感

投資了包括陌陌和快的打車在內(nèi)等上百款APP的經(jīng)緯創(chuàng)投相關負責人王先生表示，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投的最開始階段，盈利模式確實是風投機構(gòu)最重要的考量標準。以目前已經(jīng)發(fā)展成熟的微信為例，在擁有超過4億的龐大用戶群體后，微信做的第一件事是推出休閑游戲。

不過在游戲類APP紅極一時的情況下，其余的互動盈利模式也在探索之中，而風投機構(gòu)也在逐漸轉(zhuǎn)向。目前已獲得超過2000萬美元風險投資的挖財網(wǎng)CEO李治國就從游戲增值服務獲得了靈感。12月15日在接受記者采訪時，李治國介紹稱在2009年上線之初，挖財網(wǎng)只是一個幫老百姓管錢的工具，1.0的版本只具備幫助用戶記賬的基本功能，發(fā)展至今已經(jīng)穩(wěn)居同類手機應用下載量第一的寶座：“公司發(fā)展至今，幾個應用合計已經(jīng)擁有了接近一個億的用戶，除了最基本的記賬服務，我們已經(jīng)沉淀了大量的用戶消費信息、資金結(jié)余數(shù)據(jù)和資金流情況，接下來要做的是通過分析這些數(shù)據(jù)，給用戶提供個性化的定制金融服務，做用戶的個人資產(chǎn)管家。”記者下載最新版本挖財網(wǎng)手機應用發(fā)現(xiàn)，如今的挖財儼然已經(jīng)變成了一家金融超市，不僅發(fā)行幾十種理財和保險產(chǎn)品，還辦理小額貸款，銷售電子彩票和多重虛擬貨幣。記者 曹凱杰