小丹2012年9月赴英攻讀國(guó)際時(shí)尚零售專業(yè)。學(xué)業(yè)、生活穩(wěn)定之后，2013年初，無(wú)意中開始了作為論文槍手，為“有需求的人”提供論文代寫服務(wù)的業(yè)務(wù)。“寫論文是國(guó)內(nèi)留學(xué)生在國(guó)外最痛苦的事情之一，主要原因一是要換一種語(yǔ)言表達(dá)，二是要換一種思維呈現(xiàn)。所以，代寫在英國(guó)很普遍，我身邊就有很多同學(xué)也在做，基本都是以團(tuán)隊(duì)為單位，團(tuán)隊(duì)里有組織者、代寫者、推廣牽線者;還有一些以翻譯公司名義搞代寫的機(jī)構(gòu)、國(guó)外華人論壇、論文大寫網(wǎng)站等，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化的形態(tài)。”

小丹最初也只做寫手，到后來(lái)由于學(xué)業(yè)緊張，更多扮演了牽線者的角色，有空閑的時(shí)候，順便接幾個(gè)感興趣的論題。“牽線沒有寫手掙得多，只是吃個(gè)回扣，差不多10%的樣子。”

小丹回憶，當(dāng)時(shí)她讀的商科一年自己要完成10篇2000至4000字的論文，這還不包括最后的畢業(yè)論文。商科學(xué)科里有很多是以論文結(jié)課，換言之，期中需提交一篇2000字論文，期末一篇4000字論文，這兩個(gè)論文的成績(jī)就是最終的學(xué)科成績(jī)。一年里她代寫了13篇論文，全部來(lái)自于商科。在英國(guó)讀商科的中國(guó)學(xué)生數(shù)量很龐大，代寫需求量也相應(yīng)很多。

起床 精神抖擻發(fā)廣告

周末起床之后，小丹的第一件事就是打開電腦，搜索各種留學(xué)(課程)群，然后發(fā)一批代寫廣告出去，等待回音。因?yàn)槠綍r(shí)自己也有學(xué)業(yè)，只能利用晚上的小時(shí)間拼湊，所以周末便是利用整段時(shí)間來(lái)寫東西的最好時(shí)機(jī)。

槍手的反吐槽

洗漱、飯畢之后，小丹開始了她一天的重頭—論文寫作。打開了一個(gè)word，滿是英文，小丹要對(duì)這篇文章做最后的梳理，查找邏輯性錯(cuò)誤，豐富內(nèi)容，使各部分能更巧妙地起承轉(zhuǎn)合。先與學(xué)生客戶交談、溝通行文的思路與方向，然后開始自制提綱，建立框架結(jié)構(gòu);根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)提出兩三個(gè)論點(diǎn)，接著在google scholar上搜索相關(guān)文章，找出reference支持論點(diǎn)的論據(jù)，最后整理成文。這整個(gè)過(guò)程如果放在工作日，會(huì)需要三四天的零碎時(shí)段來(lái)完成。

一邊迅速的整理著上周的一篇文章，小丹一邊對(duì)她收到的吐槽郵件進(jìn)行著反吐槽：“我剛開始做代寫的時(shí)候，幾乎每天都會(huì)群發(fā)代寫廣告，但是我的辛苦付出在別人看來(lái)像是無(wú)用功甚至是討厭。我們時(shí)常會(huì)收到各種奇葩回復(fù)。”比如：

“就你們有手有腦子嗎?我又不是殘廢!”

“寫得什么水平啊?不一定比我強(qiáng)吧，姐我final dissertation過(guò)了，還是MERIT!你們還需要寫手嗎?”

“能不一個(gè)群一個(gè)群的發(fā)嗎?昨天在另一個(gè)群就收到了，你能來(lái)點(diǎn)新鮮的嗎!”

“還有一些回復(fù)郵件，特別喜歡上綱上線、講的都是大是大非，”小丹說(shuō)，“其實(shí)我們也很委屈，我們做代寫，只是為了順應(yīng)市場(chǎng)需求。后來(lái)也是為了避免廣告太頻繁，招人煩，我就只在每周末發(fā)一次代寫廣告。”小丹不無(wú)牢騷。

國(guó)外找代寫的學(xué)生一般分為三類：圖省事類、英文不好蒙混過(guò)關(guān)類、僥幸嘗試類。就是這么一撮人的存在才促使了“論文槍手”作為一種兼職職業(yè)的發(fā)展。據(jù)小丹和她的朋友們說(shuō)，在英國(guó)找論文代寫的基本上都是中國(guó)學(xué)生，從來(lái)沒遇到過(guò)外國(guó)學(xué)生。

大部分從事論文代寫服務(wù)的大都是當(dāng)?shù)乇究苹蜓芯可脑谛Ｉ?，通過(guò)為需求對(duì)象提供幫助的形式來(lái)賺取一些零花錢自足，這樣總比在現(xiàn)實(shí)生活中打黑工有保障。只有其余極少數(shù)人真是奔著練文筆來(lái)代寫的。

“為了代寫，我還專門申了一個(gè)QQ小號(hào)，這也是前輩的經(jīng)驗(yàn)，以免遇到扯皮之后無(wú)法抽身。推廣的對(duì)象一般都是各種各樣的留學(xué)QQ群和各種網(wǎng)絡(luò)社交圈子，有的群不設(shè)限很容易加進(jìn)去，但是等我發(fā)完代寫廣告之后也很快就被踢出來(lái)，或者直接被群成員舉報(bào)，導(dǎo)致我QQ還要通過(guò)申訴解凍，最后索性不加群直接發(fā)送群郵件，這樣保證賬號(hào)安全。代寫競(jìng)爭(zhēng)激烈，就記得有一次，我剛發(fā)完一封群郵件，立馬有人惡語(yǔ)相擊，一看就知道是‘同道中人’。”

現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)社交媒介的發(fā)展，很多人已經(jīng)不止局限于QQ，更多得運(yùn)用微博、微信、豆瓣小組等平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)消息無(wú)縫推送，以完善代寫產(chǎn)業(yè)鏈的“營(yíng)銷渠道”。

代寫套餐更劃算

驗(yàn)證消息閃動(dòng)，小丹說(shuō)可能是前一晚發(fā)送消息之后的客源。果不其然，客套之后，直奔主題就是詢價(jià)，小丹這里是明碼標(biāo)價(jià)的，2000-4000字/篇，80-150英鎊/千字。

學(xué)生挑選代寫者的時(shí)候也會(huì)貨比三家，有的時(shí)候價(jià)格定高了也未嘗是件壞事，很多學(xué)生會(huì)認(rèn)為價(jià)格越高，寫作質(zhì)量就越高，一般找代寫的學(xué)生是不差錢的。當(dāng)然也會(huì)遇到砍價(jià)的，因?yàn)槭敲鞔a標(biāo)價(jià)，所以砍價(jià)基本都未果，主要在于代寫方這邊開始對(duì)代寫者的履歷進(jìn)行再加工，比如經(jīng)驗(yàn)豐富保過(guò)率100%之類，總之學(xué)生最后往往會(huì)被忽悠地忘記了自己砍價(jià)的初衷。

“我們是完全的網(wǎng)絡(luò)渠道，都是在網(wǎng)上建立關(guān)系，這似乎是行業(yè)的規(guī)則，在虛擬世界里你可以把自己變成任何人，一是保證人身安全，二是防止被學(xué)校查處。所以這種關(guān)系本身就沒有什么保障，還好我沒有坑過(guò)別人的錢，也沒有被人坑過(guò)，但是坑人現(xiàn)象的確存在。”

小丹介紹，他們都是通過(guò)網(wǎng)銀收款，為了防止代寫者收款之后不完成代寫工作，也為了防止學(xué)生在收到論文之后不履行付款手續(xù)，都會(huì)要求學(xué)生先支付成交價(jià)20%的定金。這樣顯然杜絕了一大部分的信用問(wèn)題，但鉆空子的人也大有人在。收了20%定金之后人間蒸發(fā)，換個(gè)QQ又是一條好漢;收到論文稿之后不再付余款，相當(dāng)于用2折的價(jià)格享受了全價(jià)的服務(wù)。所以考驗(yàn)代寫與被代寫者的還有信任這一關(guān)：面對(duì)一上來(lái)就要求交全款的代寫者，學(xué)生客戶可要掂量一下。

目前一種新型的代寫體系應(yīng)運(yùn)而生了—代寫套餐，小丹也只是聽說(shuō)。英國(guó)讀一年碩士的論文按打包價(jià)算：平時(shí)小論文、期末大論文合起來(lái)一共5-6萬(wàn)，畢業(yè)論文3萬(wàn)，最終一年下來(lái)論文套餐價(jià)是10萬(wàn)人民幣封頂，相當(dāng)于英國(guó)的一年是玩兒下來(lái)的，最后混個(gè)文憑回國(guó)給父母交差。

加急賺更多 2000RMB/千字

QQ：我要寫一篇“口碑營(yíng)銷”的論文，字?jǐn)?shù)3000，下周二之前交稿可以嗎?我們周三就要交了。

小丹：這種急單我不太做，主要我時(shí)間也來(lái)不及，而且還會(huì)加價(jià)，但我可以給你另外一個(gè)代寫的聯(lián)系方式，你找她吧。

隨即，小丹粘貼了一個(gè)QQ號(hào)給對(duì)方。

代寫者的“職業(yè)操守”最重要的一點(diǎn)就是守時(shí)，論文必須要在交稿日之前交予學(xué)生。代寫者完成一篇論文的時(shí)間大約在四五天到一周，因?yàn)椴皇菍Ｂ氉龃鷮懀荒芾米约汗φn完成之后的時(shí)間。很多加急單的“及時(shí)”都是從代寫者寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間里擠出來(lái)的。

“我一般完成一篇論文的時(shí)間是4天左右，字?jǐn)?shù)多的可能要一周時(shí)間，所以即使加急的單子稿酬會(huì)高些我也基本不接，一是我不喜歡趕，我手上不止一篇論文要做，二是結(jié)課之前還有自己的論文要寫，如果有急單我都會(huì)轉(zhuǎn)給其他人做。”

代寫沒有淡旺季之分，所謂淡季就是放假的日子，旺季大都出現(xiàn)在結(jié)課之前截止遞交論文日之前的兩周之內(nèi)。很多學(xué)生找代寫并不是一開始就打定了主意，本來(lái)以為自己可以完成，但是趕晚不趕早的“惡習(xí)”導(dǎo)致馬上要到交作業(yè)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己根本沒有能力完成，而臨時(shí)找代寫。

“假期回國(guó)之后基本都不會(huì)再上代寫QQ，到開學(xué)的時(shí)候登陸偶爾會(huì)收到之前學(xué)生的留言，諸如，通過(guò)未通過(guò)之類。真正忙的時(shí)候就是各種期中和期末，課程中間的小論文幾乎不會(huì)堆積如山，而是階段性、間歇性的來(lái)活兒。”

質(zhì)量是王道

QQ：我還有一篇是寫有關(guān)“電子商務(wù)”的，這個(gè)不急，我也是同學(xué)推薦過(guò)來(lái)的，聽說(shuō)您這是保過(guò)的，我要求也不高，能過(guò)就行了，2000字。

小丹：好，把你們的要求說(shuō)一下，分?jǐn)?shù)不要期許太高，因?yàn)椴皇潜緦I(yè)，我需要查找相關(guān)資料。

“查找資料是重中之重，對(duì)于非本專業(yè)學(xué)生來(lái)講相當(dāng)于大海撈針，要寫的有模有樣，你必須要大量的搜索資料和數(shù)據(jù)支撐，還要運(yùn)用一些專業(yè)的模塊分析、數(shù)據(jù)模型之類，最后還要將查到的資料內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言重新編纂，避免抄襲的痕跡。”

及格即是最終目標(biāo)，高分更佳，英國(guó)小論文的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是50分以下不合格，50-60分及格，60-70分良，70分以上優(yōu)秀。但是最后是否能通過(guò)還要看授課老師的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，代寫者盡量去完善文章，但是真的遇到要求嚴(yán)格的老師致使論文過(guò)不了，后果還是學(xué)生自負(fù)。

代寫者的水平參差不齊，不需要什么硬性條件。小丹雅思(課程)寫作成績(jī)是6分，不算很高，從她手里出來(lái)的作品十篇有八篇介于及格和良之間，按照保過(guò)的目標(biāo)這絕對(duì)是合格的。但是小丹說(shuō)，她的一些代寫伙伴中真有渾水摸魚的。本身自己水平有限，但是在外夸下海口，收了錢之后對(duì)方論文沒有通過(guò)，再回來(lái)找已經(jīng)晚了。小丹對(duì)于自己最滿意的一次代寫就是一篇有關(guān)“策略營(yíng)銷”的論文，因?yàn)榕c自己本科專業(yè)相關(guān)，上手容易，居然到最后拿到了70+的成績(jī)。其實(shí)國(guó)外看論文最關(guān)注的是邏輯，華麗的辭藻只作陪襯，她笑談：“我自己都沒有得到過(guò)這樣的高分，看來(lái)這個(gè)專業(yè)真沒白學(xué)。”

全程無(wú)私交 無(wú)售后

QQ：如果最后沒有過(guò)的話，退費(fèi)嗎?

小丹：交稿付全款之后，交易終止，無(wú)法退費(fèi)。

一個(gè)代寫的流程似乎到這里就結(jié)束了。代寫很少會(huì)提供售后，都是以最終付款的時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，也就是說(shuō)以交稿的時(shí)間付款，而不是看你是否通過(guò)來(lái)付款，說(shuō)是保過(guò)，其實(shí)錢已經(jīng)交了即使不過(guò)你也不能拿人家怎么辦了，你竟沒有法律的明文規(guī)定。而且找代寫的學(xué)生大都目的明確，直截了當(dāng)，與代寫人之間除了對(duì)論文的思路、要求外，幾乎是全程零交流，最多在最后通知一聲代寫人是否通過(guò)。以致小丹都不知道她的那些學(xué)生們都來(lái)自于什么學(xué)校，家庭背景之類，這似乎也算是代寫人的一種“職業(yè)操守”吧。

“那是我代寫生涯中最不光彩的一次……”小丹一臉懊悔狀，“國(guó)外論文最怕的就是抄襲，也就是相似度極高的論文。我做代寫每次都會(huì)有一個(gè)習(xí)慣，就是把自己寫的文章在抄襲軟件上查重，然后把截圖發(fā)給學(xué)生，這次我也是這么做的。但是在她付款之后的半個(gè)月之后她告訴我論文沒有過(guò)，導(dǎo)致她這門課程需要重修，她執(zhí)意要求退款，我很莫名其妙地詢問(wèn)她為何沒有過(guò)，她們老師說(shuō)文章有問(wèn)題，可能有抄襲的嫌疑，當(dāng)時(shí)我就想馬上要畢業(yè)了，萬(wàn)事不要出什么紕漏，想到這我什么解釋也沒做就告訴她交易已經(jīng)完成，沒有退款的規(guī)則，直接把她拉黑了。最后這個(gè)學(xué)生什么情況我也不知道，想來(lái)當(dāng)時(shí)為求自保，也是太不負(fù)責(zé)任了。”

最后這筆代寫業(yè)務(wù)按照120英鎊/千字，2000字計(jì)算，以240英鎊的價(jià)格成交，并提前通過(guò)網(wǎng)銀交付了50英鎊定金。另外那篇3000字的“口碑營(yíng)銷”，以520英鎊成交，小丹可在代寫團(tuán)隊(duì)那邊獲取50英鎊的回扣。

利人利己？助紂為虐？

晚飯之后，小丹結(jié)束了上周文稿的總結(jié)，開始了今天“電子商務(wù)”的資料整理，

對(duì)于她來(lái)講，這種周而復(fù)始的忙碌生活讓她覺得十分充實(shí)，可以接觸不同的專業(yè)，能學(xué)到不少本專業(yè)以外的知識(shí)。

小丹最后告訴筆者：每每接到代寫單子的時(shí)候，都會(huì)很矛盾。她有時(shí)候覺得這樣做是利人利己，有時(shí)候又覺得自己是在助紂為虐。站在她的角度當(dāng)然希望這樣的商機(jī)能夠越來(lái)越多，但是換個(gè)角度她又替那些學(xué)生們惋惜，前手接過(guò)父母的錢，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了自己的腰包?，F(xiàn)在這種現(xiàn)象對(duì)國(guó)人來(lái)講太過(guò)普遍，然而外國(guó)學(xué)生對(duì)代寫現(xiàn)象的不屑與錯(cuò)愕，已經(jīng)直接映射到他們對(duì)整體中國(guó)留學(xué)生能力的質(zhì)疑。

筆者想說(shuō)，所有不以自己學(xué)習(xí)真本事為目的的留學(xué)都是耍流氓，父母為你留學(xué)買單，不是為了你混個(gè)文憑回去欺騙他們。留學(xué)要靠自己掌控，而不是隨便就交予外人來(lái)決定。2012年海歸人數(shù)27萬(wàn)，并且每年漸呈上升趨勢(shì)，試問(wèn)混出來(lái)的文憑有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?當(dāng)然你還可以挺直了腰板讓父母幫你買單，然而買單之后的“資本”又能讓你混多久呢?對(duì)于留學(xué)生代寫產(chǎn)業(yè)，存在也許有它的道理，但是我們不鼓勵(lì)這種污染留學(xué)環(huán)境、抹黑中國(guó)留學(xué)生群體的服務(wù)行業(yè)繼續(xù)大肆發(fā)展