▲4月6日氣溫很冷，夜市中擺攤的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于買東西的人。

▲ 當(dāng)擺攤者散去之后，地面上顯露出他們的攤位號。

每當(dāng)夜幕降臨，在城陽區(qū)呂家莊夜市，總是活躍著形形色色的擺攤?cè)?，他們有的是退休工人，有的是城市?wù)工人員，有的是下崗職工。他們中有不少人白天上班，夜晚出來擺攤，只為了多掙點錢補(bǔ)貼家用，還有一部分人則是把全部的精力放在了擺攤中，并以此為生。夜晚的夜市是熱鬧無比的，微弱的燈光，歡樂的笑聲，只是很少有人理解擺攤?cè)说膬?nèi)心，太多的辛酸與無奈，辛勞與疲憊。4月5日晚上七點許，記者來到了呂家莊夜市，探訪一下擺攤?cè)?，也親自做了一次擺攤?cè)恕?/p>

鬧市當(dāng)中多煩憂

記者在呂家莊夜市的一處賣衣服的攤位前駐足觀察了20多分鐘，前后將近有20人過來看衣服，但大多數(shù)只是拿起看了看。攤主王先生告訴記者：“現(xiàn)在出來擺攤看似生意很好，其實很多時候都是看得多，買得少，生意不好做，有時候在這擺一晚上才能賣出去幾件衣服，根本賺不了多少錢，要是遇上天氣不好的時候，出來逛夜市的人更少，搞不好一晚上也賣不出去一件。”

據(jù)介紹，王先生擺攤已經(jīng)兩年多的時間了，對于夜市的消費特點和顧客的心理，他都已經(jīng)很熟悉了。“顧客到了攤點前，看上合適的衣服只要價格合適才會購買。不管你要價是多少，顧客總是愿意再講講價，把價格壓得再低，談妥了就買。”王先生表示，正是由于顧客講價的習(xí)慣，他總是會把衣服的價錢稍微提上去一些，這樣顧客還有談價還價的余地，自己也不至于虧本。

另外一家賣包包的攤主孫小姐白天上班，晚上則出來擺起了攤位。她告訴記者：“別人感覺擺地攤賺錢挺容易，其實只要你親自出來擺攤就知道其中的難處了。下午4點左右，攤主們就陸陸續(xù)續(xù)出來擺攤了，先要把貨架支起來，然后再把包包一一擺上去，很耗費時間和體力。”記者也來到孫小姐的攤位體驗了一把，把各種包包擺好用了將近一個小時。

記者發(fā)現(xiàn)，晚上8點多的時候，夜市真正熱鬧起來，這個時候人是最多的，前來逛街的人也多了，出來擺攤的人也全部到位，夜市生活就此拉開了序幕。顧客們紛紛來到了孫小姐的攤位前挑選包包，這批顧客看完走了，就得把包包整理一遍，剛整理完，下一批顧客又來了，包包又要重新整理。而且還要不斷給顧客推薦介紹包包，有的顧客總是會讓幫忙參考哪個包包好看。幾個小時下來，記者感覺甚是疲憊，即使忙活了半天，才賣出去兩個包包，實在不容易。

下班擺攤，只為奶粉錢

在呂家莊夜市擺攤的人中，有一位姓張的先生，30歲，在夜市擺攤賣衣服近一年。記者見到張先生的時候，他正在搭配著衣服，顏色的搭配，款式的搭配，裝飾的搭配，每一個小細(xì)節(jié)都很用心，看似簡單普通的衣服在他的精心搭配下相得益彰，令人賞心悅目。若不是親眼所見，很難想象這些搭配是出自一個男人之手。正是由于張先生的用心也吸引了不少女生過來挑選衣服，張先生總是會根據(jù)每個人的特點為顧客挑選搭配適合的衣服。

張先生告訴記者，他老家是臨沂的，現(xiàn)在在城陽一家公司上班，月薪3000元左右，妻子每個月也能掙到2000多元，除去每個月的房租600元，剩下的錢還能滿足夫妻倆的日?；ㄤN。“我們夫妻平時不怎么購買大件物品，穿的衣服也都是自己批發(fā)衣服時順帶挑選的，但現(xiàn)在有了寶寶，奶粉錢就成了大問題了，光憑那點工資肯定湊不夠奶粉錢，為了能多賺點錢，我就開始夜市擺攤賣衣服。”

記者了解到，為了能讓衣服暢銷，張先生可謂是下足了功夫，說話間，張先生拿出了一本有關(guān)服裝搭配的時尚雜志，“我就是參照雜志上圖片搭配的，雜志上都是當(dāng)前最流行的搭配方式，按照那種風(fēng)格搭配起來肯定比單件的好賣，而且顧客還會成套買。”張先生介紹說，他白天上班，下午五點半下班后就出來擺攤了，每天也顧不上吃飯，吃點餅干面包對付一下，一直擺到11點以后才開始收攤。每天的收入也不定，好的時候一晚能賺兩三百元，若是生意不好一晚上也賣不出去一件。張先生說，他每天都很疲勞，本來白天上班就很辛苦了，再加上晚上一站四五個小時，著實讓他吃不消了，但為了孩子賺奶粉錢，他也是累并快樂著。

利用周末，做做兼職

1992年出生的小劉是一位大學(xué)生，她和同學(xué)一起到夜市擺攤賣小飾品有幾個月了。記者了解到，小劉的生活費都是自己擺攤賺的，她的家庭條件不好，家里的兄弟姐妹又多，她在家里排行老二，為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓弟弟妹妹能上學(xué)，她開始嘗試擺攤掙錢了。

“她在學(xué)校食堂里也打工，每一個勤工儉學(xué)的機(jī)會她都不會錯過，看著她那么瘦小的個子干這么多的活，我們都心疼了。”小劉的同學(xué)告訴記者。據(jù)悉，小劉一上大學(xué)就在學(xué)校食堂打工了，一來可以掙點零花錢，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，二來食堂管飯，又可以減少一筆花銷。周末對于小劉來說也是絕佳的賺錢時機(jī)，為了多掙點錢寄給家里，小劉便和同學(xué)一起到夜市擺攤了。

看到記者過來挑選手機(jī)掛鏈，小劉很細(xì)心地幫忙挑選著，她拿出了很多個掛鏈，然后一一比對著記者的手機(jī)搭配著。她告訴記者：“自己平時很喜歡做手工飾品，空閑的時候總是會買些絲綢，細(xì)繩等做蝴蝶結(jié)。”在記者挑選了兩個手機(jī)鏈后，她又贈送了一個蝴蝶結(jié)的卡子。

小劉告訴記者，其實在夜市擺攤也掙不了多少錢，只是想充分利用周末的時間，做做兼職，“每當(dāng)看到顧客對我的作品很滿意的時候，我真的很高興，即使大家最后不買我的東西，能夠得到肯定也是很好的。”