在平度,收購商和當?shù)厮廪忿r(nóng)戶在交易中使用了自助結(jié)算終端。(資料片)

在獨立電商分析師陳壽送看來,越是物流設(shè)施不發(fā)達的地區(qū),網(wǎng)購需求越旺盛。而農(nóng)村零售市場極其落后,電商從城市到農(nóng)村是一個大趨勢。但銀行卡在農(nóng)村普及率很低,更不用說網(wǎng)銀、支付寶,這對渠道下沉的電商是一個難以逾越的鴻溝。

那么,兩大電商巨頭如何跨越這道鴻溝呢?在青島,借助當?shù)劂y行的渠道,阿里和京東幾乎是短兵相接地開始了跑馬圈地。

5月7日,在平度市最大的蒜薹集散地任兆鎮(zhèn),到處是從四里八鄉(xiāng)趕來收蒜薹的商販,從萊西趕來販貨的老楊正和種植戶談價。

1000斤蒜薹3600元成交。老楊拿出一臺青島農(nóng)商銀行提供的自助終端柜員機,通過刷卡將蒜薹款轉(zhuǎn)到種植戶的開戶銀行里,農(nóng)戶收到短信提醒后,可以用這臺柜員機查詢銀行賬戶余額。

以往每到蔬菜集中上市時牽扯到大額現(xiàn)金交易,平度一些蔬菜集散地的盜搶案件就集中爆發(fā),所以,這種免費柜員機推廣得非常順利。

記者了解到,這種柜員機由阿里免費提供并進行技術(shù)支持。這種自助終端還能為農(nóng)戶提供“大數(shù)據(jù)”支持,可顯示當日的交易信息和交易價格,為農(nóng)戶和收購商提供選擇依據(jù)。而伴隨著交易數(shù)據(jù)的積累,通過查詢終端設(shè)備,還可以了解各地農(nóng)產(chǎn)品的收購和銷售價格。比如說,今年平度的蒜薹收購價格比去年同期提高了25%左右,對比之后,收購商可以選擇漲價幅度較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)采購,然后比對價格,找東北和江蘇這兩個銷售價相對較高的地區(qū)去銷售。平臺加數(shù)據(jù),這本來就是阿里的“必殺技”。

阿里選擇從平度打開突破口有其道理。平度的經(jīng)濟發(fā)展水平雖然在青島周邊縣域處于中等水準,但農(nóng)業(yè)發(fā)達,如果能把當?shù)剞r(nóng)戶都發(fā)動參與到電商交易環(huán)節(jié)中,就能提前半步,領(lǐng)先競爭對手進入農(nóng)村。

去年10月,阿里啟動千縣萬村計劃,博興是山東首個試點縣。今年4月,阿里將平度列為青島市“千縣萬村”計劃試點城市。在這個由阿里巴巴和地方政府主導的交流會上,青島農(nóng)商銀行是唯一一家列席的銀行機構(gòu)。

那么,銀行在阿里進軍農(nóng)村電商市場扮演什么角色?青島農(nóng)商銀行在青島市各縣域金融體系中占據(jù)著老大地位,就平度地區(qū)來講,三分之二存款歸青島農(nóng)商銀行所有,一半以上貸款由青島農(nóng)商銀行放出,每家每戶至少一張青島農(nóng)商銀行的銀行卡。阿里深入農(nóng)村,必不可少要借助青島農(nóng)商銀行的渠道。而電商與金融是天然的結(jié)合,一旦電商渠道下沉,伴隨交易數(shù)據(jù)的積累,農(nóng)村消費信貸將是農(nóng)村金融的切入口。

目前,青島農(nóng)商銀行平度支行正和阿里洽談。如果達成合作意向,這種小型自助柜員機將綁定淘寶和阿里的主頁。在大數(shù)據(jù)、云處理等方面,阿里也能給青島農(nóng)商銀行以技術(shù)支持。而阿里在山東推行的“千縣萬村”計劃中,農(nóng)商銀行的柜員機將順利進入阿里在青島農(nóng)村的每一個電商服務(wù)點,而一臺小型柜員機,就能達到一家“社區(qū)銀行”的目的。合作雙方可謂各取所需。

而在距平度不到60公里的萊西,農(nóng)行青島分行攜手另一個電商巨頭京東,在萊西支行試點了一項類似業(yè)務(wù),利用前端的自助柜員機設(shè)備,外加后臺的處理、運行、轉(zhuǎn)賬服務(wù),此外還增加了通過刷卡記錄實現(xiàn)的蔬菜質(zhì)量追溯體系。這套設(shè)備的軟件支持來自于阿里云計算的競爭對手浪潮。

農(nóng)行近幾年在萊西地區(qū)業(yè)務(wù)突飛猛進,存款增量迅速,幾乎可以和青島農(nóng)商銀行平分秋色。當農(nóng)商行被阿里捷足先登后,京東選擇農(nóng)行理所當然。

農(nóng)行青島分行三農(nóng)業(yè)務(wù)部一位負責人表示,和京東的談判正處于起步階段。他坦言,和京東合作,最看好的便是京東自有的物流體系和配送系統(tǒng)。

據(jù)悉,月內(nèi),農(nóng)商銀行和農(nóng)業(yè)銀行分別在平度和萊西試點推廣上述新型農(nóng)產(chǎn)品交易設(shè)備,未來這種設(shè)備還將會引進阿里和京東在云技術(shù)、物流等方面的合作支持。

本報記者　　姜寧