信網(wǎng)6月19日訊 又到一年618，以京東、天貓、蘇寧等電商為代表的巨頭們，為了圈用戶、圈市場、圈流量使盡了渾身解數(shù)。為了在今年618期間占得先手，各家電商從一個(gè)月前就開始摩拳擦掌 。綜觀各家，記者發(fā)現(xiàn)，今年618期間，與往年相比參與品類更加豐富，尤其以電器、母嬰、美妝品類拼殺最為激烈，而海淘則成為各大電商拼殺最激烈的新戰(zhàn)場。

繼天貓“雙十一”之后，京東“618”成為又一個(gè)電商“造”出的消費(fèi)熱點(diǎn)。原本只是京東自己的店慶日，現(xiàn)在卻也演變成一年一度萬眾矚目的電商大戰(zhàn)。今年參與大戰(zhàn)的也不僅僅是京東、天貓、蘇寧等電商巨頭們了，聚美優(yōu)品、唯品會、蘑菇街等中小型電商平臺也參與到了“618”之中，使得“618年中大促”的競爭也更為激烈。與往年相比，今年的618似乎來得更早了一些。早在5月中旬，京東就公布了今年618的新玩法，作為電商界的老大哥，阿里巴巴也不甘示弱。“年中大促大牌總動員”成為了此次天貓的主題，618當(dāng)天還將推出大牌總動員，底價(jià)瘋搶24小時(shí)。國美在線則將主打價(jià)格攻勢與京東“貼身肉搏”。為阻擊京東618，國美在線推出“萬品爆破團(tuán)”，覆蓋全品類產(chǎn)品 ，單品價(jià)格降至最低點(diǎn)。

價(jià)格戰(zhàn)熄火，金融理財(cái)引領(lǐng)花樣戰(zhàn)

曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價(jià)”是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙11”還是“618”，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。電商業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如今單純的價(jià)格戰(zhàn)已難以奏效，平臺必須想辦法擴(kuò)展更豐富的品類，提供更多的服務(wù)，來開拓更多元的渠道和沉淀流量 。在這樣的背景下，“618”已經(jīng)升級為電商平臺一次集中展示新業(yè)務(wù)的窗口。率先發(fā)布618戰(zhàn)略的京東宣布，參與促銷的業(yè)務(wù)板塊包含了全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動社交、全民娛樂、便利到家6個(gè)板塊。京東“618”希望以此可以從單純的打折降價(jià)提升為集購物、社交、娛樂為一體的全民狂歡。

隨后反擊的天貓則提出包括“進(jìn)口總動員、服務(wù)總動員、營銷總動員”在內(nèi)的核心戰(zhàn)略，在營銷總動員方面推出了天貓X計(jì)劃，大談“品牌競爭力”。那么，“618”作為電商購物節(jié)點(diǎn)，其天然自帶的“價(jià)格戰(zhàn)”屬性究竟變了沒有?仔細(xì)對比各方平臺今年的促銷力度，不難發(fā)現(xiàn)，今年國美在線、天貓、京東在“618”期間的價(jià)格斗爭確實(shí)與往年不同，準(zhǔn)確來說，今年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該叫“花樣”三國殺。除了赤裸裸的發(fā)現(xiàn)金券、降價(jià)等手段，國美在線還為消費(fèi)者提供聰明購、0元購等“花式”省錢招數(shù)。國美在線自主開發(fā)的“聰明購”讓用戶進(jìn)行放心比價(jià)，消費(fèi)者不用在多個(gè)電商平臺之間“來回奔波”即可知道同款產(chǎn)品在哪個(gè)平臺最便宜。國美在線還承諾，在活動期間，如果消費(fèi)者在國美在線購買的自營商品比京東貴就賠償“300元”。

而互聯(lián)網(wǎng)金融更是今年“618”三國殺的重頭戲。國美在線圍繞其P2P理財(cái)產(chǎn)品“投金寶”推出“0元購”的服務(wù)。從6月1日開始投金寶有高達(dá)15%年化收益，并且消費(fèi)者可提前變現(xiàn)利息，兌換相應(yīng)家電數(shù)碼產(chǎn)品，如存2萬元半年，可提前獲得價(jià)值1500元左右的家電數(shù)碼產(chǎn)品，享受一投多得的福利;阿里則聯(lián)合螞蟻金服的花唄，為學(xué)生提供24期免息，并且免面簽，只需要學(xué)生上傳學(xué)生證即可;京東則推出明星產(chǎn)品使用白條全場分期免息政策。

光低價(jià)還不行，物流還要拼速度

物流的快慢、覆蓋能力的強(qiáng)弱是影響消費(fèi)者購買選擇的重要因素。“618”大促，又怎能少了物流這張王牌。

蘇寧易購兩小時(shí)“急速達(dá)”服務(wù)在全國1104家門店推廣，覆蓋全國195個(gè)城市。為此，蘇寧易購在此次年中慶期間還推出了“夜間送”服務(wù)。針對海外購用戶，蘇寧易購依托國內(nèi)保稅倉最快72小時(shí)出倉發(fā)貨。

阿里就更拼了，菜鳥網(wǎng)絡(luò)近日宣布，在北京、上海、廣州三地率先推出專業(yè)生鮮倉儲配送中心，來自全球各地的新鮮水果、水產(chǎn)海鮮及肉類等，通過冷鏈配送24小時(shí)內(nèi)可送達(dá)消費(fèi)者。截至本月底，全國將有18個(gè)城市可享受此服務(wù)。從6月17日開始，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已攜手“比夫家人”等天貓商家，將來自澳大利亞10大牧場的新鮮牛羊肉，通過全程冷鏈送達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者。

國美在線也提前在物流方面做了準(zhǔn)備，物流人員數(shù)量比平時(shí)增加近1倍，計(jì)時(shí)達(dá)物流車輛比平時(shí)增長1.5倍，確保商品第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者。國美在線推出“計(jì)時(shí)達(dá)”和“限時(shí)達(dá)”兩大服務(wù)。“計(jì)時(shí)達(dá)”目前覆蓋178個(gè)城市，可以實(shí)現(xiàn)一日三達(dá)。“限時(shí)達(dá)”則是用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際需求自主選擇送達(dá)的時(shí)間段。

京東大家電則推出“211限時(shí)達(dá)”。當(dāng)日上午11：00前提交的現(xiàn)貨訂單(以訂單出庫后完成揀貨時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算)，當(dāng)日送達(dá);晚上11：00前提交的現(xiàn)貨訂單(以訂單出庫后完成揀貨時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算)，次日20：00前送達(dá)。

據(jù)京東官方數(shù)據(jù)顯示，從覆蓋能力上講，京東在全國范圍有123個(gè)倉儲，覆蓋1862個(gè)區(qū)縣;蘇寧易購擁有12個(gè)始發(fā)倉庫，57個(gè)智慧化物流基地，1674家線下門店;國美在線在全國則有428個(gè)倉庫，1688家門店，覆蓋4000個(gè)以上的區(qū)縣。所以“618”不僅僅是電商正面交鋒，也是物流的“尖峰時(shí)刻”。

海淘大熱，海外購火拼激烈

今年以來，跨境電商一直政策利好不斷，說“現(xiàn)在是跨境電商最美好的時(shí)代”一點(diǎn)也不為過。近日，全球第一支付工具Paypal委托第三方調(diào)查公司尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年中國海淘族為1800萬人，而2018年人數(shù)將攀升到3560萬人，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1萬億元人民幣。令人詫異的是，價(jià)格并不是海淘族考慮的首要因素，75%的跨境網(wǎng)購族更希望發(fā)現(xiàn)新奇商品，尋求更加獨(dú)特的網(wǎng)購體驗(yàn)。

所以，在這樣的形勢下，“全球購”同樣成為電商三國殺的一枚重要棋子。如京東推出“全球直供”;天貓大促發(fā)動“進(jìn)口總動員”;蘇寧海外購聯(lián)動了全球40多個(gè)品牌參與特惠;今年國美在線大促也通過海外直采引入法國、德國、澳大利亞、美國等數(shù)十個(gè)國家酒莊的品牌名酒，從產(chǎn)品甄選，到物流、冷鏈配送，到消費(fèi)者互動，國美在線均提供“一攬子”解決方案。

甚至連一些垂直的跨境電商也積極備戰(zhàn)“618”，攪局跨境電商市場，如蜜淘、洋碼頭、蜜芽寶貝等。每月兩次大促已經(jīng)是網(wǎng)易考拉海購的常態(tài)，6月大促除了繼續(xù)鞏固母嬰類第一的優(yōu)勢外，考拉海購還將上線一大批美妝產(chǎn)品，面膜是最大的促銷重點(diǎn)，不僅集結(jié)了可萊絲、麗得姿等日韓一線面膜品牌，馬油、BB霜、CC霜、彩妝等單品上，考拉海購將囊括日韓一線美妝品牌，如奇跡、得鮮、3CE等，以更低的價(jià)格與京東、聚美優(yōu)品等短兵相接。聚美優(yōu)品方面則表示，年中大促將針對母嬰類目給予“億元”級別的補(bǔ)貼;上一輪紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者母嬰電商蜜芽寶貝，以及此前從未參與母嬰商品價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧紅孩子母嬰等都已宣布以較大折扣加入“618”戰(zhàn)團(tuán)，共同面對傳統(tǒng)電商巨頭的“618”促銷。城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 孫雅琴

◎特點(diǎn)

移動端成決勝關(guān)鍵

相比傳統(tǒng)PC端受到時(shí)間、地點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)的限制，移動端無疑更加便捷。4G時(shí)代的到來更是讓市民們在每一個(gè)碎片化的時(shí)間里都能盡情“買買買”。去年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布第34次調(diào)查報(bào)告顯示，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。

而今年的618期間，各大電商在移動端的競爭也愈演愈烈。據(jù)國內(nèi)最大的移動應(yīng)用商店360手機(jī)助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在進(jìn)入6月以后，電商類應(yīng)用的下載量呈現(xiàn)緩慢增長，下載量在6月16日晚呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，漲幅均在20%上下，京東以25%的漲幅領(lǐng)銜同類應(yīng)用。在業(yè)內(nèi)人士看來 ，移動端已成為“6·18”決勝關(guān)鍵，未來電商企業(yè)對移動端的競爭會越來越激烈。

同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，早在6月初各大電商就已將618放在了移動端首頁。打開京東客戶端，最醒目的莫過于飄在首頁的618專場廣告。而與微信合作的京東還推出了基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購物圈”，讓微信好友分享購物體驗(yàn)，或通過好友曬單直接購買自己心儀的產(chǎn)品，通過增加社交屬性為購物增添樂趣。