早報(bào)訊 眼下國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，但市場(chǎng)空間大有可為。為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，越來越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在逐漸轉(zhuǎn)型，從過去以運(yùn)營(yíng)商為中心的定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的開放市場(chǎng)。近日，海信手機(jī)召開了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，宣布將進(jìn)軍公開市場(chǎng)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在海信之前，華為、中興、酷派等多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商已相繼轉(zhuǎn)型，重視體驗(yàn)打個(gè)性牌，開拓線上線下銷售渠道。

“很多老青島人都不知道海信生產(chǎn)手機(jī)，說明我們?cè)诠_市場(chǎng)的認(rèn)知度很低。”近日，海信手機(jī)召開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，海信通信常務(wù)副總經(jīng)理李建成坦言，海信是有著14年歷史的老牌手機(jī)生產(chǎn)廠商，但之前一直走運(yùn)營(yíng)商定制道路。去年，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的改革讓手機(jī)移動(dòng)終端廠商經(jīng)歷了一場(chǎng)大浪淘沙般的考驗(yàn)，海信手機(jī)最終決定轉(zhuǎn)向公開市場(chǎng)。

從專攻運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)到轉(zhuǎn)向公開市場(chǎng)，海信手機(jī)并不是第一家。早在4年前，華為手機(jī)轉(zhuǎn)型的第一步就是從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者。原來手機(jī)是圍著幾大運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)每年幾千萬臺(tái)出貨量，價(jià)位大多是幾百塊錢。華為意識(shí)到這種市場(chǎng)的局限性以及惰性將會(huì)束縛企業(yè)發(fā)展。于是，公司果斷轉(zhuǎn)型公開市場(chǎng)，以用戶為核心。此外，從去年開始，中興手機(jī)果斷宣布企業(yè)轉(zhuǎn)型。

島城業(yè)內(nèi)人士表示，促使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)生改變的深層原因是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷補(bǔ)貼的改革;另一方面，手機(jī)消費(fèi)的公開市場(chǎng)空間很大，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的吸引力強(qiáng)。但是，手機(jī)廠商該如何轉(zhuǎn)型?華為選擇走中高端路線，重視客戶體驗(yàn)、打質(zhì)量牌，堅(jiān)持“做線下渠道，走高端品牌”。去年，華為Mate 7幾乎成為國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)有史以來最搶手的一款，榮耀也成為可與小米抗衡的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之一。中興則砍掉那些數(shù)量繁雜、對(duì)消費(fèi)者沒有太多吸引力的定制手機(jī)，尤其是超低端機(jī)型，將力量集中在設(shè)計(jì)生產(chǎn)明星手機(jī)上。海信手機(jī)摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，制定以用戶為中心的產(chǎn)品策略，自2014年以來，相繼推出面向年輕人群體的瑪卡瓏、E7系列手機(jī)，針對(duì)細(xì)分受眾群體的心意、金剛、小章魚手機(jī)和高端機(jī)海信K8等都有不錯(cuò)反響。

從銷售渠道來說，這些轉(zhuǎn)型的手機(jī)廠商都選擇了“線上+線下”同步進(jìn)行的方式。例如海信拓展通信連鎖店、通信獨(dú)立店及家電連鎖店等開放渠道，到今年的10月底，已經(jīng)建設(shè)2000多家可控網(wǎng)點(diǎn)，并在海信官方網(wǎng)上商城同步銷售。華為直接是線上線下兩個(gè)品牌，在兩個(gè)渠道銷售。此外，中興終端陸續(xù)成立了渠道部和電商部，與社會(huì)渠道加大合作，并將渠道進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)化”變革。島城數(shù)碼市場(chǎng)人士董先生認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)非常大，但蘋果、三星等一二線品牌已經(jīng)先入為主。總體來說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)。 (記者 王婷)