原標(biāo)題：大數(shù)據(jù)做指導(dǎo) 膠州淘寶村開辟電商助農(nóng)新模式

農(nóng)戶展示收獲的農(nóng)作物,五谷雜糧通過電商賣出好價格。

秋天是豐收的季節(jié),今年對于膠州市部分農(nóng)戶來說,農(nóng)產(chǎn)品不僅已經(jīng)有了銷路,售價還能比往年翻好幾番,而這一切得益于電商的助力。位于膠州淘寶村的青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司,去年就開始關(guān)注通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓農(nóng)民增收的問題,希望通過電商助力扶貧和鄉(xiāng)村振興,今年他們跟當(dāng)?shù)卣献?幫著農(nóng)戶想辦法網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品,還通過電商大數(shù)據(jù)告訴農(nóng)戶有啥緊俏農(nóng)產(chǎn)品,引進種植,大大提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、商戶收入,走出了一條電商助力鄉(xiāng)村振興的新模式。

豐收不愁賣,價格還翻倍

膠州膠北鎮(zhèn)的徐方昌家今年種了10多畝大豆、近3畝花生,眼瞅著豆莢一天天飽滿起來,花生也到了成熟的時候,豐收的景象就在眼前,徐方昌一家樂開了花。徐方昌給記者算了筆賬:大豆一畝地能產(chǎn)三四百斤,花生一畝地能達到600多斤產(chǎn)量,這樣算下來,今年他們家就要收獲三四千斤的大豆和近兩千斤花生。但是他一點也不愁賣,因為他們已經(jīng)跟膠州淘寶村的青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司合作,這些農(nóng)產(chǎn)品該公司全部收購,并且比市場價格還要高出好多。徐方昌說,去年他們家也是通過這種模式嘗到了甜頭,“比往年多收入四五萬元”。

不光是徐方昌一家,也不止大豆這一種作物。鴻海云蛛的負責(zé)人徐州告訴記者,就拿膠西的玉米來說,以前一斤玉米也就賣五六毛錢,可拿到網(wǎng)上能從幾毛錢賣到兩三塊錢,農(nóng)民手里的錢一下子翻了好幾番。“我們的特產(chǎn)館目前已經(jīng)收購了十幾萬斤玉米,讓一二百家農(nóng)戶增收了好幾十萬元。”徐州介紹,他們這一舉措,讓膠州當(dāng)?shù)?0多個農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)民受益,農(nóng)民增收200多萬元。

鴻海云蛛如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的呢?在該公司的倉庫里,記者得到了答案。徐州給記者展示了他們目前主推的產(chǎn)品,是一種分30天包裝的五谷雜糧包,消費者從網(wǎng)上購買后,只需要打開在鍋里煮一二十分鐘就可以享用美味營養(yǎng)的雜糧粥了,一家四口的早餐一包就足夠。“我們想幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣上價去。最終決定用科學(xué)合理的方法,將其進行適當(dāng)?shù)纳疃燃庸?讓消費者能夠迅速接受這個產(chǎn)品。”徐州介紹,他們有一套完整的大數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,顯示雜糧在30歲的白領(lǐng)群體里銷量不錯,就考慮如何方便消費者食用,并且更合理地進行營養(yǎng)搭配。“這樣一天三五塊錢,大部分人都能接受。”

網(wǎng)上特產(chǎn)館,助農(nóng)有高招

而徐州所說的特產(chǎn)館,是他們公司跟當(dāng)?shù)卣献?在淘寶、京東等平臺上合作的膠州特產(chǎn)館,此外還有扶貧館,專門幫助一些貧困家庭的農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)了解,膠州特產(chǎn)館、扶貧館是今年年中正式開始建立并推廣的,兩個館主要經(jīng)營膠州的當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副,以及一些產(chǎn)品的初加工或預(yù)包裝產(chǎn)品,包括當(dāng)?shù)氐氖卟恕⒚酌婕Z油、生鮮水產(chǎn)等,現(xiàn)在特產(chǎn)館入住商家有60多家,預(yù)計將達到100家左右。

這兩個館銷售的寶貝,膠州大白菜自不必說,此外還有柳溝的小米、付家村的桃子、匡家?guī)X的地瓜等。據(jù)了解,有些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量很大卻找不到出路,比如不久前有四五個果園的一千多畝優(yōu)質(zhì)蘋果銷售不出去,鴻海云蛛就幫忙通過線上推廣等活動,將所有蘋果銷售一空。

據(jù)了解,目前膠州10多個街道都跟膠州特產(chǎn)館有合作。“政府推薦一批他們想推廣的企業(yè),我們就會根據(jù)大數(shù)據(jù),選擇一些適合他們的項目,或者去特產(chǎn)館選擇一批適合他們的產(chǎn)品,再或者在淘寶、京東等平臺上幫他們搭建新的商鋪并一步步幫其理順經(jīng)營。”徐州介紹,他們統(tǒng)一對商家進行了電子商務(wù)培訓(xùn),根據(jù)他們的經(jīng)營地理位置、產(chǎn)品等確定推廣方案,確定什么時間點做什么比較容易,“花最少的錢得到最多的收益,就是電商平臺所能發(fā)揮的巨大作用”。

大數(shù)據(jù)指導(dǎo),農(nóng)產(chǎn)品售罄

采訪中,徐州反復(fù)提到電商大數(shù)據(jù),這一“利器”在助力鄉(xiāng)村振興方面發(fā)揮了不小的作用。“現(xiàn)階段,很多農(nóng)民往往面臨有好的產(chǎn)品找不到合適銷售渠道的問題;而市場上新興的產(chǎn)品又有很多人想買卻找不到地方買。”這樣的一個信息錯位,給電商大數(shù)據(jù)帶來了廣闊的用武之地。鴻海云蛛將這些信息收集整理,通過大數(shù)據(jù)篩選,結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂虻?選擇合適的品種推薦給合作社、農(nóng)戶種植。

比如軟棗獼猴桃就是成功案例之一。軟棗獼猴桃長得像冬棗,但卻是獼猴桃味,在網(wǎng)上十分緊俏。通過大數(shù)據(jù)篩選出這個品種后,徐州他們建議膠萊當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植。今年是種植的第一年,目前已開始銷售,情況很不錯。此外,還有貝貝南瓜,這種拳頭大小的南瓜有栗子香,蒸熟后十分軟糯,很多家長買來給孩子吃。去年鴻海云蛛推薦給農(nóng)戶試種成功,今年該農(nóng)戶的20畝貝貝南瓜豐收,幾萬斤產(chǎn)品已銷售一空。

徐州介紹,“一般我們第一年采用試種的模式,第二年會根據(jù)銷量來推演出種植量,不會出現(xiàn)一個產(chǎn)品緊俏了一窩蜂都上,最終導(dǎo)致量大價格暴跌的現(xiàn)象。”而通過他們的網(wǎng)上平臺銷售,農(nóng)戶只負責(zé)收獲以后打好包,貼好單子,快遞公司上門拉貨即可。這種新型的電商助農(nóng)種植模式讓雙方都嘗到了甜頭。文/圖　半島記者　李曉哲