品牌之于外貿(mào)的重要性無需贅言。正所謂，手中有牌，心中不慌。在海信展臺(tái)ULED、激光電視等擁有核心技術(shù)的自主品牌拳頭產(chǎn)品前，從來不缺乏擁躉。“這幾款產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到客戶青睞，訂單量不斷攀升。”海信國際營銷公司產(chǎn)品經(jīng)理王學(xué)良說。

自主品牌出海是衡量一個(gè)企業(yè)出海質(zhì)量的重要指標(biāo)。一直以來，海信自主品牌戰(zhàn)略在海信海外市場(chǎng)開拓中發(fā)揮著重要作用。今年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長27.5%，自主品牌占比超過六成，達(dá)到60.2%，其中電視自有品牌占比達(dá)67.7%。

伴隨著全球品牌知名度的提升，海信在海外市場(chǎng)的號(hào)召力不斷增強(qiáng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，在北美、歐洲、南非、澳洲等重點(diǎn)市場(chǎng)，海信繼續(xù)保持兩位數(shù)增長態(tài)勢(shì)。今年1-9月，海信加拿大品牌銷量同比增長95.1%，海信南非品牌銷量同比增長56.5%，增速驚人。

“十年來，海信國際營銷銷售收入增長4倍，品牌收入增長達(dá)到10倍。品牌建設(shè)，提升了海信在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。”海信國際營銷副總經(jīng)理李友波說。

路徑三：技術(shù)研發(fā)引領(lǐng)

同行因搶不到訂單而愁眉不展，王宇輝卻為擇一城建設(shè)研發(fā)中心、擴(kuò)大產(chǎn)能而四處奔波。自11日從青島出發(fā)，他馬不停蹄，4天跑了珠海、江門、深圳、蘇州和中山5個(gè)城市。15日，又風(fēng)風(fēng)火火地趕到廣交會(huì)。作為“鎖具大王”青島三鏈鎖業(yè)的當(dāng)家人，王宇輝正在為即將到來的鎖業(yè)風(fēng)口“謀篇布局”。

“智能鎖已經(jīng)步入爆發(fā)式增長窗口，以我們現(xiàn)在的研發(fā)能力和產(chǎn)能，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，當(dāng)務(wù)之急就是提前布局，占得先機(jī)。”王宇輝說，“要想擺脫價(jià)格戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)的泥潭，必須建立自己的核心競(jìng)爭力，而技術(shù)是制勝法寶。”

在王宇輝看來，三鏈鎖業(yè)的核心競(jìng)爭力就是深厚的技術(shù)積累。從結(jié)繩到刷臉，從機(jī)械鎖到智能鎖，“把門將軍”正變得越來越安全、便利和智能。敏銳洞悉潮流的青島三鏈鎖業(yè)抓住機(jī)遇，持續(xù)突破技術(shù)瓶頸，不斷研發(fā)出兼具安全性、便捷性、時(shí)尚性等元素于一體的指紋鎖、人臉識(shí)別鎖、虹膜識(shí)別鎖、靜脈識(shí)別鎖等高科技產(chǎn)品，不斷改變著一把鎖的面貌，同時(shí)改變的還有不斷增加的附加值。

技術(shù)革新加速了青島三鏈的成長速度——僅僅成立三年，就躍升為商務(wù)部排名第一的中國出口商品鎖具自主品牌企業(yè)。如今，年產(chǎn)各類鎖具及其五金配件3000萬把(套)，產(chǎn)品出口130多個(gè)國家和地區(qū)。打造出擁有14個(gè)全球知名品牌的龐大品牌集群，成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈“三鏈合一”，成為我國乃至全球鎖具行業(yè)明星企業(yè)。

“無論外部環(huán)境如何變化，專心練好‘內(nèi)功’才是立于不敗之地的不二法門。青島三鏈將進(jìn)一步加大技術(shù)攻關(guān)的力度，鑄牢無法替代的核心競(jìng)爭力，唯有如此，才能以不變應(yīng)萬變。”王宇輝說。

(記者 沈俊霖)