時(shí)至年末，昨天記者從即墨市工信委了解到，年終總結(jié)時(shí)他們分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷模式已沒有了競(jìng)爭(zhēng)力，服裝業(yè)采用電子商務(wù)勢(shì)在必行，可是對(duì)于不少以往靠悶頭打拼，尤其是50后、60后的老板們來說，宛若天馬行空的電子商務(wù)，讓他們“不敢用、不會(huì)用”從而敬而遠(yuǎn)之。為了鞏固和發(fā)展服裝業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)地位，即墨市工信委等部門積極牽頭，使當(dāng)?shù)胤b企業(yè)邁入“抱團(tuán)發(fā)展”時(shí)代，以往的“同行冤家”們今后將相互牽手，通過電商聯(lián)盟來相互促進(jìn)。 青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 楊海濤

七成服裝企業(yè)涉足電商

趙敦宇是即墨市一家服裝企業(yè)的老板，20余年的服裝生意，讓他從一無所有變?yōu)樯砑医f。近三年，趙敦宇漸漸對(duì)服裝生意感到力不從心，訂單越來越少，利潤(rùn)率越來越低，以致出現(xiàn)了虧本經(jīng)營(yíng)的狀況。“如果停工，想再拾起來，就很難了，因?yàn)橛唵魏芸炀蜁?huì)從我這里飛走，找到新的客戶。 ”趙敦宇說，一些同行在今年“雙11”賺了個(gè)盆滿缽盈，他卻沒有絲毫的感覺。悶頭打拼了20余年后，趙敦宇感到傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷方式漸漸被時(shí)代所淘汰。

劉云峰是青島吉美譽(yù)服裝的總經(jīng)理，這個(gè)年輕的小伙子在五年前就開始把電子商務(wù)融入服裝生產(chǎn)銷售中，他的企業(yè)如今已經(jīng)躋身即墨童裝電商的五大龍頭之一。

今年“雙11”，劉云峰的童裝通過電子商務(wù)銷售額達(dá)200多萬元。“這都是走電子商務(wù)路線帶來的好處。”劉云峰笑著說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在即墨，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長(zhǎng)，目前，即墨的中小電商已發(fā)展到1萬余家，約占青島市電商市場(chǎng)份額的40%，特別是在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，即墨2800余家企業(yè)涉足電商領(lǐng)域的已逾70%，其中，即墨的童裝企業(yè)是“領(lǐng)頭羊”，涉足電商的已有2000余家，年銷售額超過30億元。

對(duì)50后60后是個(gè)挑戰(zhàn)

雖然即墨的不少服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉足電商營(yíng)銷模式，但不是所有企業(yè)都能“玩得轉(zhuǎn)”，尤其是那些搞了大半輩子服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的50后、60后老板們，當(dāng)年他們靠誠信經(jīng)營(yíng)和固定客戶占據(jù)了市場(chǎng)的一席地位，當(dāng)電子商務(wù)這種嶄新的銷售模式出現(xiàn)時(shí)，他們有些慌神，不知道該如何融入，如何操作。

“傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單，客戶來廠子里看看，然后我好吃好喝招待，臨走前，客戶下個(gè)二三十萬元的訂單，我就開始按照對(duì)方的要求來加工便是?，F(xiàn)在可好，訂單來自網(wǎng)上，有些訂單只要幾十件，還不夠開機(jī)費(fèi)的呢。此外，網(wǎng)上的訂單對(duì)服裝設(shè)計(jì)要求非常高，幾乎一天一個(gè)樣式，我們搞傳統(tǒng)加工的，根本就沒這么干過。 ”今年59歲的趙敦宇無奈地說，搞電商不光是營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，更是經(jīng)營(yíng)理念的改變，要求服裝企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)。

“冤家”抱團(tuán)力保“第一”

“盡管即墨市紡織服裝企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯、集聚度高，觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量也較多，但眾多電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)階段。電商技能水平低、人才匱乏、經(jīng)驗(yàn)不足，尚未形成具有集聚效應(yīng)的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易群體，這成為即墨電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的掣肘。”即墨市工信委的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

“在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)時(shí)代，形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟，抱團(tuán)闖市場(chǎng)勢(shì)在必行。”即墨童裝聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)宋海燕說，基于此，即墨市以服裝品牌孵化中心為平臺(tái)，引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)組織建立電商聯(lián)盟，11月份，宋海燕參與組建的“即墨童裝聯(lián)盟”便是我市第一個(gè)服裝企業(yè)抱團(tuán)闖電商的范例。該商盟共有成員企業(yè)60余家，每?jī)芍芙M織一次培訓(xùn)，邀請(qǐng)阿里巴巴電商、淘寶大學(xué)專家等專業(yè)人士講解電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，成員企業(yè)還在一起分享電商經(jīng)驗(yàn)，共享資源。

宋海燕介紹：“我們想通過童裝聯(lián)盟這個(gè)橋梁，為童裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體、聯(lián)盟發(fā)展，將‘即墨童裝’打造成即墨的一張名片。”同行是冤家，但是在電子商務(wù)時(shí)代，“冤家”們抱團(tuán)聯(lián)手沖市場(chǎng)，即墨服裝業(yè)將通過聯(lián)盟的形式繼續(xù)保持“江北第一”的老大地位。

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聯(lián)盟：分享訂單企業(yè)重生

來自青島名揚(yáng)服飾的鄭先生深有感觸地向記者介紹，他們?cè)瓉硎且越油赓Q(mào)訂單為主的企業(yè)，隨著外貿(mào)訂單越來越少，企業(yè)轉(zhuǎn)為以做內(nèi)銷訂單為主，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導(dǎo)致生產(chǎn)線不斷縮減，最后只能保留不到20個(gè)人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。即墨成立了童裝聯(lián)盟，大家的生產(chǎn)信息和電商需求信息能及時(shí)進(jìn)行傳遞，比如有些大的企業(yè)接了個(gè)小單子，但考慮到成本不愿生產(chǎn)，他們就把小訂單分享給那些愿意接收的小企業(yè)。還有些小企業(yè)接收了一個(gè)大訂單，在限定期限內(nèi)完不成，他就可以把這個(gè)訂單分給聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)。通過這種分享，10月份，鄭先生的企業(yè)接到了10萬件的電商訂單，生產(chǎn)線上擴(kuò)大到了80多人。

生產(chǎn)企業(yè)與電商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直接對(duì)接溝通，也使電商擺脫了中間商式的銷售模式。作為最早一批“觸電”的童裝企業(yè)，青島瀾特工貿(mào)有限公司積極尋求與生產(chǎn)企業(yè)的直接合作，在訂單生產(chǎn)中加入自己的設(shè)計(jì)元素，在網(wǎng)上創(chuàng)建了自己的品牌。加入即墨童裝聯(lián)盟之后，公司更獲得了突破式增長(zhǎng)，在剛剛結(jié)束的“11·18”阿里大促活動(dòng)中，銷售額較去年同期實(shí)現(xiàn)了600%的增長(zhǎng)!

新聞延伸

即墨：打造半島電商之都

運(yùn)行不過一年多的服裝品牌孵化中心已經(jīng)成為推動(dòng)即墨市電子商務(wù)發(fā)展的重要平臺(tái)。同時(shí)，該市還引進(jìn)了上海復(fù)星集團(tuán)，建設(shè)以“天貓”為電子商務(wù)平臺(tái)、以“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”為物流平臺(tái)的“復(fù)星網(wǎng)上商貿(mào)新城”;騰訊旗下的易迅電子商務(wù)倉儲(chǔ)物流項(xiàng)目一期于今年8月在即墨投入使用。另外，該市企業(yè)聯(lián)合韓國(guó)莫德斯國(guó)際集團(tuán)，計(jì)劃引進(jìn)韓國(guó)最大的電子時(shí)尚商務(wù)網(wǎng)站，建設(shè)占地200畝的“韓國(guó)童裝電子商務(wù)物流園”。

多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的引進(jìn)，為即墨市眾多企業(yè)“轉(zhuǎn)身觸電”打開了一道新的大門。據(jù)悉，該市將力爭(zhēng)用5年的時(shí)間，聚焦一批有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的服裝電商隊(duì)伍，基本建成江北最大的紡織服裝服飾網(wǎng)貨采購中心、網(wǎng)商集聚中心，將即墨打造成為產(chǎn)業(yè)集聚度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的山東半島電子商務(wù)之都。