分析：朋友圈里的面膜都賣給誰了

小王老師從2013年開始做微商，她覺得“我應(yīng)該算資深店主了吧”，她告訴記者，其實(shí)大部分面膜沒有到消費(fèi)者手里，多數(shù)賣給了代理，她思考的疑問是：“代理又賣給了誰”?但是，同為微商的李芳不這么認(rèn)為，她覺得“買面膜的人既有代理，也有朋友，再說代理自己也在用啊，就算是代理賣給代理，這種模式又有什么問題呢?”

據(jù)了解，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了。這90%的做面膜的人里面又有90%在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。”

這名業(yè)內(nèi)人士指出，“好好研究，就會發(fā)現(xiàn)一些問題。”他認(rèn)為，“這些面膜基本上沒有消費(fèi)者，也就是說，幾乎沒有人因?yàn)槭褂枚徺I。按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來想發(fā)財(cái)?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?rdquo;

他舉了個例子，“比如拋開廠家賺取的20元不說，50元出廠價(jià)，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了?就在中間環(huán)節(jié)!面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理 、二級代理、三級代理以及無限代理。中間商賺錢也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動了。不過，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費(fèi)者使用。”

這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，邏輯是這樣的：“廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個人聽到這么大的利潤的產(chǎn)品，幾乎都要動動心。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價(jià)為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。然而，一級代理的發(fā)財(cái)夢并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。這時(shí)候，總代理會給她出主意，那就是鼓勵一級代理發(fā)展下線即二級代理。有一級就應(yīng)該有二級啊，有錢要大家賺啊。于是，一級代理以150元價(jià)格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹不多，那就自己留著用吧。

但是也有人士不認(rèn)可這種觀點(diǎn)，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“朋友圈之所以這么多賣面膜的，一是因?yàn)槊婺な潜匦杵芳嬉缀钠罚且驗(yàn)閺膯我灰环N產(chǎn)品開始切入微營銷，更容易讓朋友記住你。面膜不是洪水猛獸，它對于女人的皮膚保養(yǎng)真的是非常有必要。”

面膜賣給了誰?首要的一點(diǎn)就是，這個東西在朋友圈里賣，一定會有很多親戚朋友看到，所以自己必須是顧客是消費(fèi)者，才有發(fā)言權(quán)，才敢理直氣壯地向她們推薦，因?yàn)樽约河眠^了，確實(shí)覺得好用，這是前提。否則就是欺騙。騙別人一次有用，騙別人第二次還會有人上當(dāng)嗎?你親自并且持續(xù)使用過了，皮膚確實(shí)變好了，身邊的人看在眼里，也買回去用了，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯，于是再次回頭來買，并且還推薦身邊的朋友來買。這樣靠口碑來銷售的產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可，消費(fèi)者也是有辨別力的。

對于代理，有收加盟費(fèi)的，有不收加盟費(fèi)的。個人認(rèn)為，不收加盟費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，因?yàn)?，即使賣不出去，你自己用也不虧啊，反正自己總是要用的，而代理價(jià)又比市場價(jià)要劃算很多。

這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“相信大家也都看到、聽到過不少這樣的經(jīng)歷，很多人從最開始接觸微商，抱著半信半疑的態(tài)度，聽微營銷培訓(xùn)課，決定試一把，從剛開始試用，覺得效果不錯然后拿10盒8盒(結(jié)果很快就賣光)，現(xiàn)在他們越來越享受做微商，并且產(chǎn)品種類也慢慢地從單一到豐富，因?yàn)樵谧鑫⑸痰倪^程中她們會擴(kuò)大自己的朋友圈、開拓自己的視野、更有機(jī)會接觸到各種各樣好的貨源。”