揭開搶紅包“畫皮”：商家是最終贏家

以阿里系和騰訊系為主要推動(dòng)者發(fā)起的羊年紅包大戰(zhàn)，一夜之間燃燒到幾乎每個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的手機(jī)上，無論是戳一戳還是搖一搖，全民歡樂+免費(fèi)午餐的雙重刺激因素，在羊年春節(jié)期間以微信、手機(jī)QQ、支付寶、微博為代表的幾大平臺(tái)，紅包收發(fā)的總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20億人次。

青島市委黨校經(jīng)濟(jì)專家劉文儉介紹，從已有的微信、手機(jī)QQ、支付寶、微博等公開的紅包投入金額計(jì)算，總額度近百億之巨，這在中國商業(yè)史甚至世界商業(yè)史都算一個(gè)規(guī)模和影響前所未有的營銷盛宴。

冷靜看待紅包大戰(zhàn)，微信和支付寶各取所需，都有所斬獲。搶紅包這種帶著濃烈的營銷意味的商業(yè)活動(dòng)，將鞏固微信支付在移動(dòng)支付領(lǐng)域的地位。對(duì)于支付寶來說，支付工具的社交屬性也得到了一定的強(qiáng)化，雖然這場大戰(zhàn)微信的風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，兩者在大戰(zhàn)同時(shí)也豎起了競爭圍墻，其實(shí)也進(jìn)一步鞏固了支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的龍頭老大地位。

以紅包爭用戶入口

紅包是互聯(lián)網(wǎng)公司獲取移動(dòng)支付用戶的重要接口，易觀智庫分析師馬韜認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭慷慨發(fā)紅包，是“功夫在詩外”，其野心不止于支付領(lǐng)域，而是瞄準(zhǔn)構(gòu)筑在支付體系之上的O2O 大平臺(tái)。

如微信錢包，不少人都是在去年的微信紅包活動(dòng)中被“勾引”著綁定了銀行卡，如今，微信錢包已開通話費(fèi)充值、理財(cái)、打車、彩票、網(wǎng)購、訂餐、公益、電影票等多種業(yè)務(wù)，涵蓋了吃喝玩樂、衣食住行的方方面面。

“紅包最大的功勞，就是培養(yǎng)了一批消費(fèi)者和企業(yè)用戶，有了移動(dòng)支付的習(xí)慣，就會(huì)有許許多多的使用場景。”馬韜等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以紅包爭奪用戶入口、搭建移動(dòng)支付平臺(tái)、建立O2O 生態(tài)系統(tǒng)，這是互聯(lián)網(wǎng)公司布局紅包的思路。

雖然這場春節(jié)紅包大戰(zhàn)看似像一場電子紅包游戲，并沒有涉及太多具體的移動(dòng)支付應(yīng)用，但是畢竟屬于真金白銀的行為，一定程度上培養(yǎng)了用戶操作移動(dòng)支付工具的習(xí)慣，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)爆發(fā)提供了良好的支付基礎(chǔ)環(huán)境。