175.5億美元、3.2%……今年1至5月，在外貿(mào)增速放緩的大背景下，青島外貿(mào)出口逆勢上揚，增幅居全國計劃單列市首位。島城外貿(mào)出口的逆勢上揚背后也有著自己的成功密碼。記者采訪多家外貿(mào)企業(yè)了解到，島城外貿(mào)企業(yè)正積極從B2B為主的外貿(mào)方式向B2C轉(zhuǎn)型，面對外國客戶出口更多定制化、個性化產(chǎn)品，用更加高質(zhì)量的產(chǎn)品搶占外國市場。 青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李沛

數(shù)據(jù) 前五個月出口額增長3.2%

市商務(wù)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，全市累計出口175.5億美元，同比增長3.2%。我市出口增幅位居五個計劃單列市首位(寧波市2.7%、廈門市2.8%、深圳市-1.9%、大連市-19.4%)，分別比全國(0.7%)、全省(-1%)增幅高2.5個、4.2個百分點。今年以來，我市月度出口規(guī)模成不斷擴大走勢，5月當(dāng)月出口37.8億美元，月度規(guī)模比前4個月平均值擴大3.4億美元，同比增長6.9%，當(dāng)月增幅分別比全國(-2.5%)、全省(5.8%)高9.4個、1.1個百分點。

從市場看，對傳統(tǒng)市場完成出口113.48億美元，同比增長3.4%，所占比重較去年同期增長0.2個百分點。其中對中國香港、日本、韓國、歐盟、美國分別增長74.1%、-13.8%、-10.6%、-3.8%和23.0%;同期，對新興市場出口54.44億美元，同比增長3.0%，所占比重較去年同期下降0.1個百分點。從貿(mào)易主體看，民營企業(yè)出口87.68億美元，同比增長7.3%，占出口比重50.0%;外資企業(yè)出口67.79億美元，同比下降0.3%;國有企業(yè)出口20.03億美元，同比下降1.6%。

變化 跨境電商出口額全國第三

青島市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)、搶抓國際市場訂單、培育新型貿(mào)易業(yè)態(tài)等一系列因素促成了青島外貿(mào)出口逆勢上揚。首先，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)促增長。前5個月，機電產(chǎn)品出口增長17.9%，高于全市出口增幅11.8個百分點，拉動全市出口增長5.8個百分點，成為帶動出口增長的支撐力量。此外，市商務(wù)局出臺政策，扶持外貿(mào)企業(yè)搶抓國際市場訂單見成效。前5個月，我市近千家企業(yè)參加境內(nèi)外展會27個，貿(mào)易成交增長6%左右。

與此同時，培育新型貿(mào)易業(yè)態(tài)取得積極成效。前5個月“青島市小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”出口增長8.6%。積極推動跨境電商發(fā)展，目前跨境電商零售出口2428萬美元，在全國城市排位中居第三位，開展業(yè)務(wù)的企業(yè)已有56家。此外，對外貿(mào)易競爭能力明顯增強。利潤率高的一般貿(mào)易方式出口增長較快，1-5月出口104.3億美元、增長6.7%，占全市出口比重達59.4%。

故事

到亞馬遜上賣LED燈

青島順時光電有限公司是一家從事太陽能發(fā)電設(shè)備、LED燈出口的外貿(mào)公司，成立之初主要采用的是當(dāng)時最流行的展會營銷的貿(mào)易方式，公司總經(jīng)理馬方達帶著公司產(chǎn)品到全世界30多個國家參加展會，但隨著電子商務(wù)在全世界范圍內(nèi)的興起，展會紅利也正在逐漸消失。馬方達發(fā)現(xiàn)，自己原先通過展會結(jié)識的客戶都把目光投向了阿里巴巴等電子商務(wù)平臺，馬方達專門在公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部，專門針對阿里巴巴、資源中國等電商平臺進行推廣營銷。營銷平臺的轉(zhuǎn)變也要讓馬方達的公司營業(yè)額從原先的不足百萬美元直接突破200萬美元。

但隨著全球經(jīng)濟形勢逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，世界經(jīng)濟都開始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，首當(dāng)其沖是外國大公司訂單量急劇減少。馬方達發(fā)現(xiàn)，雖然大額訂單的數(shù)量顯著減少，但小額的定制化訂單數(shù)量卻在上升，馬方達果斷把目光轉(zhuǎn)向了以終端消費者為主要群體的亞馬遜、EBAY等電商平臺。實現(xiàn)了向跨境電商的轉(zhuǎn)型后，公司的主要客戶已經(jīng)從原先的大型貿(mào)易商，到如今需要光伏發(fā)電板的中小企業(yè)以及對LED燈有需求的個人消費者。盡管貿(mào)易總額相比之前并沒有太大幅度的提升，但利潤率卻顯著提高。 “傳統(tǒng)外貿(mào)主要是比拼價格，到最后幾乎沒有利潤率可言，但轉(zhuǎn)型跨境電商之后，直接面向終端消費者，比拼的更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，從某些方面來說，跨境電商提升了傳統(tǒng)外貿(mào)的競爭層次。”馬方達告訴記者。

像順時光電這樣采取積極轉(zhuǎn)型措施應(yīng)對的島城外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。青島跨境電商協(xié)會秘書長蘇靜介紹，在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)整體面臨著增速放緩的情況下，部分外貿(mào)企業(yè)集體向跨境電商轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的外貿(mào)采取的是B2B的營銷模式，即外貿(mào)公司對接國外貿(mào)易商，通過層層中間環(huán)節(jié)讓商品銷售到消費者手中;但轉(zhuǎn)向跨境電商之后，外貿(mào)公司直接面向國外終端消費者，省去了中間環(huán)節(jié)?？缇畴娚虖氐赘淖兞艘酝慕?jīng)營模式，帶動外貿(mào)企業(yè)向定制化方向發(fā)展。