原標(biāo)題：平行進(jìn)口車單車?yán)麧櫹禄?個點(diǎn) 豐田車貿(mào)易商最艱難?

平行進(jìn)口車“外強(qiáng)中干” 豐田車貿(mào)易商最艱難?

近日，有報道稱上半年進(jìn)口車進(jìn)口量大幅增長21%，而終端銷售量卻僅增長4 .3%，相當(dāng)一部分進(jìn)口車并未出售，而是成了經(jīng)銷商的庫存。真實(shí)情況是這樣嗎?南都記者走訪廣州市場了解到，當(dāng)?shù)氐钠叫羞M(jìn)口車上半年終端銷量與進(jìn)口量相差不大，同比增幅在15%-20%之間，但單車?yán)麧檯s下滑1/4-1/3，雖然平行進(jìn)口車市場蛋糕正在發(fā)酵，但仍有個別車行經(jīng)營不善，生存堪憂。

終端銷量保持15%-20%的增幅

2014年我國放開平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)之后，平行進(jìn)口車在政策利好接連不斷的刺激下，試點(diǎn)范圍不斷擴(kuò)大，試點(diǎn)企業(yè)逐漸增多，銷量也節(jié)節(jié)攀高。

中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，包括平行進(jìn)口車在內(nèi)的進(jìn)口車市場，今年前6個月的進(jìn)口量增長21.2%，其中平行進(jìn)口車增幅高達(dá)49.7%.SU V成為推動進(jìn)口車市場整體快速增長的主力，在中規(guī)進(jìn)口車中的占比達(dá)到六成，在平行進(jìn)口車中占比更是高達(dá)八成。可以看出，平行進(jìn)口車的增幅遠(yuǎn)超國產(chǎn)乘用車1.6%的增長幅度。

所謂平行進(jìn)口車，是指由汽車貿(mào)易商直接從海外市場購買，并引入中國內(nèi)地市場進(jìn)行銷售的汽車。根據(jù)進(jìn)口地的不同，平行進(jìn)口車又可分為“美規(guī)車”、“中東版車”等，與傳統(tǒng)渠道銷售的“中規(guī)車”有區(qū)別。

有文章指出，與21.2%增幅形成對比的是，上半年進(jìn)口車終端銷售量(上牌量)僅增長4.3%，這說明相當(dāng)一部分進(jìn)口車成了經(jīng)銷商的庫存，進(jìn)口車特別是平行進(jìn)口車經(jīng)銷商目前的庫存壓力很大。不過，南都記者并未查到4.3%這個數(shù)據(jù)的出處。記者走訪廣州車行了解到，大部分車行的平行進(jìn)口車終端銷售量遠(yuǎn)不止增長4.3%.

廣州龍粵行總經(jīng)理何志華告訴南都記者，該店今年上半年的終端銷量比去年同期增長15%-20%，他所知道的其他平行進(jìn)口車車行，也多數(shù)取得這個增幅。這還是作為限牌城市的增長數(shù)據(jù)，在其他非限牌地區(qū)，銷量增長應(yīng)該更多。但他坦承，也確實(shí)存在個別車行經(jīng)營不善銷量下滑的情況。

何志華還表示，就其所在車行的情況看，最受歡迎的平行進(jìn)口車型有豐田霸道、塞納、路虎攬勝、奔馳G LS、寶馬X 5，其中以中東版霸道的銷量最大，在總銷量中的占比達(dá)到20%-30%。

單車?yán)麧櫡聪禄?個點(diǎn)

平行進(jìn)口車對國內(nèi)消費(fèi)者的吸引力，主要在于價格，一款車能優(yōu)惠10%-20%，也就是說，購買一款豪華車，就能省出一輛緊湊級轎車的錢。此外，一些中國市場沒有的海外車型，或者因時間差尚未來得及在中國上市的新車，也可以通過平行進(jìn)口的方式購買。

在三四線城市市場容量增大的拉動下，平行進(jìn)口車的銷量也在上行。對于今年的進(jìn)口車市場，何志華表示確實(shí)比去年增長不少。“以南沙港為例，上半年的進(jìn)口量就有六七千臺，已經(jīng)超過了去年全年5000多臺的進(jìn)口量，預(yù)計(jì)今年全年將超過萬臺。”

平行進(jìn)口車在國內(nèi)愈發(fā)受到歡迎。南都記者查詢公開數(shù)據(jù)了解到，今年1-6月南沙汽車口岸共有6823臺平行進(jìn)口汽車到港，同比增長134.5%，約占內(nèi)地同期進(jìn)口總量的10%，超過了2016年全年汽車平行進(jìn)口業(yè)務(wù)總量。在進(jìn)口量和終端銷量同步快速增長的情況下，單一車型的利潤卻明顯下滑。

“去年每臺車的利潤在3-4個點(diǎn)左右，而今年只有2-3個點(diǎn)。”何志華說，不過該店上半年財報目前尚未統(tǒng)計(jì)出來。據(jù)何志華透露，該店上半年共售出300多臺平行進(jìn)口車銷量。按350臺車、平均每輛車售價40萬元估計(jì)，營業(yè)額為1.4億元，再按每臺車2.5個點(diǎn)的利潤，那么上半年單店的利潤應(yīng)該在350萬元左右。除去店租、人工以及各項(xiàng)經(jīng)營開支，對于一家車行而言，這個數(shù)字并不算樂觀。何志華還表示，單車?yán)麧櫹陆挡⒎窃摰陚€案，據(jù)他所了解，其他平行進(jìn)口車行普遍存在這個問題。

分析平行進(jìn)口車的單車?yán)麧櫹禄脑?，一是受人民幣匯率下跌影響，其次是因?yàn)檫M(jìn)口量大，車被壓在港口，而汽車貶值速度快，不少貿(mào)易商為了快速回收資金，不得不降價拋售。“據(jù)我所知，豐田車的貿(mào)易商最為艱難，因?yàn)檫M(jìn)口量最大。”何志華說。

對此，有業(yè)界人士建議經(jīng)銷商多出售小眾車型產(chǎn)品，因?yàn)樾”娷囆彤a(chǎn)品購買者較少，競爭相對沒那么激烈，利潤也比較可觀，用這些利潤更高的小眾車型作為補(bǔ)充，不失為一個辦法。

市場觀察

增長數(shù)據(jù)越火爆，經(jīng)銷商越窘迫

上半年平行進(jìn)口車的增長同比高達(dá)49.7%，市場份額占整個進(jìn)口車市場的14.1%.表面上看，平行進(jìn)口車表現(xiàn)不是一般的火爆。但有個不可忽略的事實(shí)就是：平行進(jìn)口車經(jīng)銷商現(xiàn)在的庫存壓力并不小。

隨著前年國家相繼出臺《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見》以及國家認(rèn)監(jiān)委對3C認(rèn)證的調(diào)整，平行進(jìn)口車市場在2016年已經(jīng)迎來爆發(fā)。多家中規(guī)進(jìn)口車經(jīng)銷商已經(jīng)開始涉足平行進(jìn)口車市場。有大型平行進(jìn)口車經(jīng)銷商就認(rèn)為，平行進(jìn)口車市場相對于中規(guī)進(jìn)口車而言，有更大的市場去進(jìn)行挖掘，加上國家對于數(shù)量限制的放開，平行進(jìn)口車的成本降低了30%.

目前，不少平行進(jìn)口車經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈，以前賣一輛車能賺十幾萬乃至幾十萬，但是現(xiàn)在的利潤已經(jīng)大大縮水，一輛車充其量也就一兩萬。接下來，這一局面將繼續(xù)維持下去。前兩年，已經(jīng)有不少平行進(jìn)口車經(jīng)銷商在競爭中，支撐不下去。有些更是將庫存的車輛賣完，就退出汽車圈，覺得在其它行業(yè)混更有前途。

整體而言，平行進(jìn)口車具有新車到港速度快、價格相較低等固有優(yōu)勢，市場需求仍然在不斷增長。但是它的先天不足也很明顯，像銷售服務(wù)體系尚不完善、經(jīng)營主體太多容易導(dǎo)致市場混戰(zhàn)等。近年，不少投資人看到政策鼓勵平行進(jìn)口車發(fā)展，紛紛涌入這一領(lǐng)域。但一段時間后，新進(jìn)入者沒有感受到市場啟動的跡象，反而讓自己陷入了被動。同時，隨著新進(jìn)入者涌入市場，平行進(jìn)口車的內(nèi)部競爭日趨激烈，經(jīng)銷商的平均盈利水平有所下滑。況且平行進(jìn)口車的產(chǎn)品定位本身就很小眾，貨源完全依賴國外市場，其風(fēng)險和不確定性要比中規(guī)車大很多。因此，即使國家政策對多種經(jīng)銷模式已有所放開，但在廣大消費(fèi)者的心中，看車、購車以及日后的維修保養(yǎng)，首先想到的還是4S店，這種消費(fèi)習(xí)慣也是其他經(jīng)銷模式尚無法在短期內(nèi)形成氣候的關(guān)鍵，平行進(jìn)口車也是如此。

從半年平行進(jìn)口車“火爆”增長背后，正是目前經(jīng)銷商生存窘狀的真實(shí)反映。