原標(biāo)題：樓市也玩特價(jià)秒殺 開發(fā)商拼了

隨著“金三銀四紅五月”的結(jié)束，樓市也進(jìn)入了傳統(tǒng)的調(diào)整期。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在端午節(jié)小長假期間，開發(fā)商卻沒有調(diào)整休息的意思。即使是無現(xiàn)房可售，各大銷售中心也準(zhǔn)備好了各具特色的親子活動(dòng)，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調(diào)控政策不斷收緊的情況下，許多開發(fā)商推出特價(jià)房、秒殺房等優(yōu)惠活動(dòng)，通過實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

住宅低價(jià)走量花樣多

高新區(qū)從去年開始，一直是島城熱點(diǎn)區(qū)域，房價(jià)也是一路走高。但在島城進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理的調(diào)控政策出臺(tái)后，該區(qū)域一品質(zhì)樓盤的價(jià)格首先從預(yù)期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米，當(dāng)期樓盤被搶購一空。5月29日，該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤，價(jià)格與2016年年底價(jià)格差不多。從現(xiàn)場銷售情況來看，這一價(jià)格獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，400套房源吸引了上千名購房者，最后開發(fā)商通過搖號的方式進(jìn)行銷售。

與所有樓盤整體低價(jià)走量相比，多數(shù)樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房、特價(jià)房的活動(dòng)來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤，在推出新品高層住宅的同時(shí)，還拿出兩套房舉行秒殺活動(dòng)，吸引了眾多購房者的關(guān)注，該項(xiàng)目均價(jià)為1.35萬元/平方米，兩套特價(jià)房單價(jià)則在1.2萬元/平方米左右，秒殺成功的購房者可省3萬余元的購房款。但記者也同時(shí)注意到，用于秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區(qū)這一類型的房源并不是購房者的首選。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比一房難求的主城區(qū)，城陽的白沙河沿岸眾多大盤云集，許多高層住宅項(xiàng)目都處在銷售期，價(jià)格在1.3萬元/平方米左右。除了自然環(huán)境外，這一片區(qū)其它配套并不出色，所以對于主城區(qū)的剛需族吸引力不足。

除了北部城區(qū)外，在市南區(qū)香港中路也有一個(gè)銷售多年的老盤拿出了10套特價(jià)房銷售，單套最低價(jià)格為134萬元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目建筑風(fēng)格類似于酒店式公寓，一室與兩室的中小戶型房源并不能滿足剛需族的需求，但項(xiàng)目有70年住宅產(chǎn)權(quán)，周邊教育資源比較完善，對于有教育落戶需求的市民有一定吸引力。

無房蓄客“禮”當(dāng)先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動(dòng)，到開發(fā)商自營的生態(tài)園中采摘新鮮果蔬，再到銷售中心制作手繪服飾香囊……除了實(shí)打?qū)嵉慕祪r(jià)優(yōu)惠外，許多開發(fā)商則是利用端午節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)假期，推出了各種各樣的活動(dòng)蓄客。

“三天時(shí)間里，接到了五六個(gè)樓盤置業(yè)顧問的電話，都是邀請我去售樓處參加活動(dòng)。”購房者張先生苦笑著說。有房可售的樓盤打電話邀請他去現(xiàn)場可以理解，但是很多無房可賣的售樓處置業(yè)顧問給他打電話，讓他感到無法理解。走訪市北區(qū)某開發(fā)商樓盤后，記者第二天接到了該開發(fā)商位于城陽別墅項(xiàng)目置業(yè)顧問的銷售電話，并邀請記者參加親子活動(dòng)。但該項(xiàng)目目前并沒有加推新房源，甚至連售價(jià)都沒有確定。

“市場在逐步降溫，購房者也越來越少，如果不提前蓄客，開盤沒有人氣將影響項(xiàng)目總體銷售。”正陽路上某項(xiàng)目營銷經(jīng)理朱先生說，他表示端午節(jié)三天非但沒有休息，而且每天都要加班研究客戶的信息，銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷藏憂

受到樓市調(diào)控的影響，部分購房資格受限的置業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向總價(jià)較低的公寓。從目前來看，島城公寓產(chǎn)品在今年第一季度中有不小的增長，但隨著樓市逐步降溫，市民在購房時(shí)也變得越來越理性，對于公寓房無法落戶、生活成本高、后續(xù)交易費(fèi)率高等問題有了全面了解后，許多購房者對于公寓項(xiàng)目不再熱捧，從而使得眾多公寓項(xiàng)目的銷售下滑。在這個(gè)假期中，商業(yè)公寓之間“營銷戰(zhàn)”也愈發(fā)激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)開發(fā)商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價(jià)房，享受超低折扣的同時(shí)還可獲贈(zèng)一張價(jià)值10000元的家電抵用券;三天內(nèi)定房的置業(yè)者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等大家電;所有到訪的置業(yè)者均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營銷活動(dòng)聚攏了一定的人氣，但銷售并不火爆。位于正陽中路的某公寓項(xiàng)目則是打出了28萬元/套的特價(jià)房吸引消費(fèi)者，并且承諾前期將有“保底租金”。 “我們到火車站、延吉路等地調(diào)查了幾家酒店式公寓，發(fā)現(xiàn)最終的投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于開發(fā)商宣傳的，所以打消了購房的念頭。 ”市民張先生的話代表了許多購房者的觀點(diǎn)。

二手房中介“紅包”引客

進(jìn)入五月份之后，島城二手房交易出現(xiàn)了大幅度下滑，整個(gè)五月份主城區(qū)的交易都非常慘淡。在端午節(jié)期間，品牌開發(fā)商在其客戶端也推出了 “玩游戲搶紅包”的活動(dòng)吸引客戶，只要客戶關(guān)注其微信公眾號，便可以在玩完小游戲后，隨機(jī)抽取一個(gè)紅包。游戲吸引了不少“低頭族”，但是二手房的銷售卻并不樂觀。

在端午小長假期間，記者走訪大學(xué)路、華陽路、書院路等地中介發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店中人氣不旺，買賣雙方能坐下來商談合同的情況很少，許多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甚至開始兼職銷售保險(xiǎn)、化妝品。“現(xiàn)在主要還是以中小戶型為主，性價(jià)比高的大戶型房源比較少，但是許多年輕的剛需族只要大戶型。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小朱郁悶地說。而且隨著二手房貸款門檻提高，許多改善型購房者也放棄了購買二套房的打算。市民王先生原本已經(jīng)簽約準(zhǔn)備購買云南路一套230萬元的套三房源，但是辦理組合貸款時(shí)發(fā)現(xiàn)首付需要50%，100多萬元的首付讓他一時(shí)難以籌齊，最終只能無奈解約。近期，像王先生這樣因?yàn)橘J款受限更改置業(yè)計(jì)劃的購房者并不在少數(shù)。

寧可緩購不愿買錯(cuò)

在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在購房者的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了分化。準(zhǔn)備在郊區(qū)市買房的投資型購房者，購房熱情依舊高漲，對于總價(jià)低、配套完善的房子有強(qiáng)烈的購買欲望。“我們感覺隨著城市的發(fā)展和地鐵、輕軌的建設(shè)，這一片區(qū)越來越好，所以準(zhǔn)備長期持有。”準(zhǔn)備在膠州市置業(yè)的朱女士說。但隨著樓市調(diào)控政策頻出，這樣的購房者已經(jīng)越來越少。

根據(jù) “克而瑞青島”的調(diào)查顯示，隨著二胎政策放開以及換房成本高企，大戶型成交占比攀升明顯。北城和西城隨著配套完善，以及城市多中心的發(fā)展，購房者對于北城和西城接受度也在逐步提高。隨著時(shí)間推移，10000元/平方米至15000元/平方米單價(jià)段成交占比攀升最快。雖然100—150萬元總價(jià)段的房源仍是市內(nèi)五區(qū)成交主力，但是從去年三季度開始，200—300萬元及300萬元以上房源成交占比逐步攀升，但萎縮之勢漸顯。自住型購房者雖然買房意愿非常強(qiáng)烈，但是在島城房價(jià)總體平穩(wěn)的情況下，并不急于購房。記者調(diào)查了部分購房者了解到，多數(shù)人認(rèn)為今年島城房價(jià)不會(huì)飛漲，所以他們購房時(shí)更加謹(jǐn)慎，買房時(shí)也更有耐心。“隨著新規(guī)的實(shí)施，換房的時(shí)間和成本也越來越大，所以寧可晚點(diǎn)買也不能買套有問題的房子，給一家人的生活帶來不便。 ”購房者小孫說。

記者 王壽林 攝影報(bào)道