原標題：把應收賬款做成交易平臺他天使輪就融了兩千萬

告別了外資銀行百萬年薪的職位，帶著在商業(yè)銀行里長達21年的工作經(jīng)驗，劉洪濤回到了家鄉(xiāng)青島。

去年的6月6日，劉洪濤正式踏上創(chuàng)業(yè)之旅，聯(lián)合另外兩位創(chuàng)始人，創(chuàng)辦青島閃收付信息技術(shù)有限公司。12月29日，團隊打造的第三方應收應付賬款平臺正式上線。

今年年初，閃收付就獲得了青島擁灣成長創(chuàng)業(yè)投資有限公司 2000萬元的投資。十天前的7月14日，閃收付宣布獲得了青島地鐵的戰(zhàn)略投資。在天使的輪次里，拿到千萬級的投資，半年內(nèi)融資兩輪，對于很多創(chuàng)業(yè)項目來說，這是不可想象的事情。

閃收付又是如何實現(xiàn)的呢?

幫核心買家主動管理應收賬款

疏通小企業(yè)資金鏈

和企業(yè)打交道多年，中小企業(yè)融資難的痛點，劉洪濤體會至深。解決這個問題，也是他創(chuàng)辦閃收付的初心。應收應付賬款的交易平臺，國內(nèi)此前并不是沒有，而“第三方”是閃收付的“標簽”。劉洪濤形容他們的角色，是修路人。

閃收付的核心目前是大企業(yè)與供應商之間的應收賬款平臺——大企業(yè)可以通過平臺與自己的供應商之間進行協(xié)商交易，將應該交付供應商的賬款，提前支付給供應商。比如大企業(yè)應付給供應商1000萬的賬款，正常是三個月支付，但在閃收付平臺上，供應商向大企業(yè)提出現(xiàn)在支付950萬即可，而不用三個月后支付1000萬，達成交易后賬款當日或次日到賬。

通過這一模式，大企業(yè)節(jié)約了成本，小供應商雖然付出了一定的成本，但多了一條緊急融資的渠道，保證了自己的資金鏈，同樣受益。

平臺上線半年，已經(jīng)有了100余個注冊企業(yè)客戶，交易額3000余萬。青島五谷金園調(diào)味品有限公司是平臺較早的供應商客戶之一。公司負責人表示，閃收付解決的最直接的就是中小企業(yè)缺少流動資金的問題。“平臺盤活資金的效果明顯，通過這個平臺，公司只需要犧牲極少的利潤，就能夠比以往提前兩三個月實現(xiàn)賬款回收。公司的資金流動性比以往改善了80%以上。”

在劉洪濤看來，閃收付修的“路”：一條是為作為供應商的中小企業(yè)提前回收應收賬款、完成緊急融資的“路”;一條是為核心買家(大企業(yè))實現(xiàn)金控理財、控制運營成本的“路”;還有就是，為銀行等金融機構(gòu)，疏通了一條參與到供應鏈金融市場的“路”。

另外，劉洪濤表示，閃收付也是一種“陽光金融”的概念，可以讓中小企業(yè)遠離高利貸：“公司遇到流動資金問題，往往會寄希望于銀行來解決。然而，新客戶一筆幾十萬的賬款，大多數(shù)情況下難以在銀行做質(zhì)押融資。現(xiàn)金流緊張，會將企業(yè)逼向高利貸。”

2000萬天使輪融資

近兩三年不用考慮盈利

劉洪濤認為，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)，就是要實現(xiàn)把復雜的問題簡單化。用信息技術(shù)手段，解決供應鏈金融的問題，閃收付是一個具備鮮明科技金融(Fintech)概念的項目。

進入這一領域，劉洪濤也是半路出家。

他此前一直在銀行從事對公業(yè)務，最后一份銀行的工作，是法國興業(yè)銀行(中國)有限公司商業(yè)銀行業(yè)務總監(jiān)兼上海分行行長。

此后，他加入了WIND萬得資訊。在這家以金融數(shù)據(jù)分析見長的機構(gòu)里，他以前所未有過的近距離，接觸了科技金融的概念，“感受科技的力量，啟發(fā)很大”。每天和團隊里活力滿滿的80后、90后待在一起，劉洪濤的創(chuàng)業(yè)心思漸漸萌動起來。

一個偶然的機會，他接觸到了一個美國的應收應付賬款項目。他發(fā)現(xiàn)，類似的商業(yè)模式，在中國還沒有。多年的從業(yè)經(jīng)驗，讓他做出判斷，認為這個模式是行得通的。

他從WIND把團隊技術(shù)總監(jiān)陳健舉家?guī)У角鄭u，又在青島找到在擅長商業(yè)運作的老友紀公勝，搭起了一支“科技+金融”的創(chuàng)始團隊。

據(jù)閃收付的投資人、擁灣資本的何芳透露，這樣精干的團隊安排，是她下決心投資的原因之一。“劉總是一位‘老金融’了，三位創(chuàng)始人在各自領域已經(jīng)達到了衣食無憂的程度，他們創(chuàng)業(yè)是真正想干點事的。”而2000萬的投資，可以讓團隊足以在兩三年內(nèi)安心琢磨產(chǎn)品，做大市場。

現(xiàn)階段，劉洪濤也碰上了點“小苦惱”，因為是青島人，所以他選擇了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但比起北上廣深杭，團隊卻苦于招不到優(yōu)秀的技術(shù)人才，“想要給技術(shù)總監(jiān)找一位助理都很難”。

好在劉洪濤還比較樂觀，“只要有幾家相關(guān)領域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠做起來，這座城市對人才的吸引就不成問題”。他也希望，未來，閃收付能成為“做起來”的企業(yè)。

定位企業(yè)金融大數(shù)據(jù)

未來自然可以想象得到現(xiàn)有客戶的認可，對劉洪濤來說，還只是一個開始，他認為，平臺現(xiàn)階段的任務是“既叫好又上座”。如何增加大企業(yè)的上座率，把平臺的用戶量、交易量做大，形成金融大數(shù)據(jù)，才是平臺發(fā)展的目標。

目前，閃收付吸引大企業(yè)還主要靠主動營銷，但劉洪濤認為，發(fā)展到一定階段，平臺會形成對大企業(yè)客戶的吸引力。不斷發(fā)掘大企業(yè)的需求，為大企業(yè)提供定制化的服務，也是平臺正在做的事情。

而閃收付的“第三方”的身份，是吸引大企業(yè)帶供應商上線平臺的因素之一。劉洪濤說，“大企業(yè)自己開發(fā)大系統(tǒng)、要有相應的技術(shù)和人，不經(jīng)濟，而從客戶接受的角度來說，第三方的平臺，對客戶來說相對好接受。”而何芳認為，閃收付的“第三方”形式，在大企業(yè)買家與供應商之間形成了B2B閉環(huán)交易，安全系數(shù)、可信程度比較高。

關(guān)于閃收付的商業(yè)模式，在劉洪濤看來，靠交易費用取得高收益，并不是平臺的方向，“未來，我們的交易是超低甚至免費的”。

隨著業(yè)務的推進，平臺上金融數(shù)據(jù)的作用將漸漸顯現(xiàn)了出來，也讓投資人何芳更堅定了自己的這個投資決策，“在像青島地鐵這樣的大客戶接入平臺之后，我們認為，在企業(yè)運行過程中，應收賬款反映出的金融信息量是很大的，這些數(shù)據(jù)的聚合，讓公司漸漸發(fā)展成為一個金融數(shù)據(jù)公司。”

對于下一步，這些金融大數(shù)據(jù)將如何應用，劉洪濤和團隊已經(jīng)有了大方向上的規(guī)劃。搭建征信系統(tǒng)、實現(xiàn)信用評級、精準投放互聯(lián)網(wǎng)廣告、精準對接供應采購……在他看來，數(shù)據(jù)量累積到一定程度，未來自然可以想象。青島日報/島觀/報網(wǎng)記者 楊光