原標(biāo)題：膠州小伙將"獨(dú)家"小南瓜觸網(wǎng) 一天賣了上萬(wàn)斤

宋福祥展示他的小南瓜。

蟄伏半年的網(wǎng)店下半年進(jìn)入收獲期,8月16日記者采訪獲悉,日前膠州中國(guó)淘寶村的一個(gè)南瓜網(wǎng)店一天時(shí)間就賣出去了1萬(wàn)斤南瓜,這一天的利潤(rùn)就達(dá)到了3萬(wàn)元左右。這家網(wǎng)店的主人是膠州鋪集張家屯的宋福祥,他今年才剛剛大學(xué)畢業(yè),他們家也是第一年種植這種日本引種的小南瓜,并且第一次通過(guò)網(wǎng)店銷售,沒想到歪打正著,宋福祥找到了自己今后的發(fā)展方向。據(jù)了解,網(wǎng)商的銷售一般在下半年進(jìn)入爆發(fā)期,有時(shí)一天的銷量抵得上平常三四個(gè)月的銷量,各商家也希望抓住這段時(shí)間沖量,并且已經(jīng)開始為“雙十一”等銷售高峰期備貨。

受追捧,小南瓜網(wǎng)上日售萬(wàn)斤

最近在中國(guó)淘寶村膠州三里河街道花園村,青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司托管的200家網(wǎng)店頻頻出現(xiàn)銷量王,地瓜賣出3噸,南瓜賣出1萬(wàn)多斤,讓通過(guò)網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶驚喜不已。

宋福祥一家的網(wǎng)店就是其中之一,8月8日,他們家特有的小南瓜一天就賣出去了1萬(wàn)多斤。“真沒想到會(huì)這么火,之前在集市或批發(fā)賣不太動(dòng),鴻海云蛛幫我們把網(wǎng)店做起來(lái),沒想到竟然一天能賣出去1萬(wàn)多斤。”據(jù)了解,宋福祥家的小南瓜網(wǎng)店由于產(chǎn)品新、銷量不錯(cuò),鴻海云蛛幫它報(bào)名了淘寶的淘搶購(gòu)活動(dòng)并入選,得到了很好的推廣,從而被更多的淘寶用戶看到,銷量這才一下子達(dá)到了峰值。

宋福祥家的小南瓜在網(wǎng)上受歡迎,主要還是源于他們的南瓜品質(zhì)好。記者看到這種從日本引種的小南瓜特別袖珍可愛,跟普通南瓜動(dòng)輒幾十斤的大塊頭不一樣,這種小南瓜只有拳頭大小,成年人一次吃一個(gè)完全沒有問(wèn)題。

更多的顧客買回去是給孩子做輔食的,甚至可以帶皮吃。“這種南瓜吃起來(lái)有板栗的香味,粉甜軟糯,特別適合小孩子的胃口。并且它富含維生素A、維生素C、果膠等,適合所有年齡段的人食用。”宋福祥告訴記者,這種南瓜由于個(gè)頭小,烹飪起來(lái)也非常方便,它可以做南瓜粥、南瓜餅,可以燉著吃、炒著吃,甚至可以直接拿微波爐加熱了來(lái)吃,非常省事。

1天賣出去1萬(wàn)多斤,這讓宋福祥一家喜出望外,“那一天訂單成交的聲音一直在響。”為了發(fā)貨,他們一家人忙不過(guò)來(lái),親戚朋友都過(guò)來(lái)幫忙了,最多的時(shí)候有11個(gè)人同時(shí)在裝箱、發(fā)貨,一直忙活了五六天才將所有的訂單都發(fā)出去。經(jīng)過(guò)粗略估算,在線下賣1斤南瓜2元錢,線上賣5斤25元,扣除其他成本,這一天他們家就有3萬(wàn)元的收入進(jìn)賬。“這也堅(jiān)定了我們主要通過(guò)網(wǎng)上銷售的做法。”

大豐收,40畝地產(chǎn)30多萬(wàn)斤

從3月份播種之后,經(jīng)過(guò)3個(gè)月的生長(zhǎng),6月份南瓜就豐收了,“這種南瓜比較容易管理,但比傳統(tǒng)的莊稼還是麻煩一些,因?yàn)椴皇褂棉r(nóng)藥化肥,捉蟲都需要人工完成。”第一年種,就在怕種不好、收了之后賣不出去的擔(dān)心之下,他家的小南瓜今年竟取得了大豐收,40畝地收了30多萬(wàn)斤。

25歲的宋福祥今年剛剛大學(xué)畢業(yè),“我在青島濱海學(xué)院學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)一類的專業(yè),本來(lái)畢業(yè)了想留在黃島工作,但家里種了太多的地,家人也不想我工作的地方離家太遠(yuǎn)。”新鮮事物銷售也有一個(gè)接受過(guò)程,宋福祥眼瞅著30多萬(wàn)斤南瓜賣不動(dòng),就想到了到網(wǎng)上看看。“我看網(wǎng)上也有賣這種南瓜的,并且還挺受歡迎,就想開個(gè)網(wǎng)店賣賣試試。”

于是宋福祥找到了鴻海云蛛,讓他們幫忙代理網(wǎng)店,之后就有了一天銷售萬(wàn)斤的驚人業(yè)績(jī),據(jù)了解已經(jīng)沖到了淘寶同類產(chǎn)品全網(wǎng)銷量前十名。經(jīng)過(guò)這次銷售,現(xiàn)在宋福祥家還庫(kù)存了27萬(wàn)多斤的南瓜,但他和家人已經(jīng)不犯愁了,“接下來(lái)還有中秋節(jié)、雙十一,甚至元旦、春節(jié),這些南瓜先存在家里的大倉(cāng)庫(kù)里,到銷售高峰期肯定會(huì)賣得出去。”他說(shuō),如果今年賣得好的話以后就主要在網(wǎng)上賣了。

放長(zhǎng)線,提前備戰(zhàn)“雙十一”

在中國(guó)淘寶村膠州市三里河街道花園村,青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司托管的200家網(wǎng)店也都開始進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)。“我們已經(jīng)收到了天貓、京東的雙十一邀請(qǐng),從現(xiàn)在開始就提前備貨,為流量高峰期的到來(lái)做好準(zhǔn)備。”青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人徐州說(shuō),每年網(wǎng)店下半年銷售量占全年的八成以上,六七月是淡季,上半年很多網(wǎng)店是虧本狀態(tài)。“去年有個(gè)客戶上半年虧了10萬(wàn)左右,下半年入選淘寶會(huì)場(chǎng),3天就賣了150多萬(wàn)的貨,利潤(rùn)在30萬(wàn)元上下。”

徐州介紹,隨著天氣涼爽,再加上中秋節(jié)等大型節(jié)日的到來(lái),包括“雙十一”、“雙十二”、“年貨節(jié)”等,很大程度上刺激著人們的消費(fèi)。“雙十一”那兩天,一些小店一般會(huì)達(dá)到平常銷售額的3～8倍,一些大店能做到全年?duì)I業(yè)額的三分之一。所以提前備戰(zhàn)很重要。

“爆款產(chǎn)品工廠會(huì)加班生產(chǎn),然后根據(jù)去年的銷量預(yù)估今年的銷量,據(jù)此做好庫(kù)存。”徐州介紹,8月底至9月份正是“雙十一”的庫(kù)存戰(zhàn)備期,本地一些農(nóng)產(chǎn)品已開始入冷庫(kù)。“基于淘寶的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模型,我們會(huì)根據(jù)日常銷量,把庫(kù)存控制在一個(gè)可控范圍內(nèi)。庫(kù)存賣光了也不會(huì)補(bǔ)貨了,如果沒賣光就等下個(gè)活動(dòng)賣。”而農(nóng)民、漁民也會(huì)根據(jù)產(chǎn)量核算庫(kù)存,然后確定針對(duì)老顧客的促銷和網(wǎng)店活動(dòng)參與情況,“我們會(huì)根據(jù)其預(yù)估的產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整,促銷或提價(jià),讓他們利潤(rùn)最大化。”

活起來(lái),淘寶村堪稱淘寶鎮(zhèn)

“現(xiàn)在我們就是幫助客戶把產(chǎn)品、銷量、客戶等信息進(jìn)行梳理,調(diào)整店鋪在之后幾個(gè)月的活動(dòng),以及對(duì)老顧客維護(hù)等各種工作,防止后期流量來(lái)了店鋪跟不上而造成訂單損失的情況。同時(shí)我們還開始把現(xiàn)有的客戶聯(lián)系起來(lái),共同把產(chǎn)品集中推廣,比如我們手上有個(gè)牛排的客戶,還有個(gè)紅酒的客戶,這兩個(gè)客戶每天都賣幾萬(wàn)塊錢,而將他們捆綁推銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,銷售額會(huì)變得更高。”徐州說(shuō)。

同時(shí),鴻海云蛛早就開始聯(lián)系微博的大V、貼吧的吧主、微信朋友圈達(dá)人,屆時(shí)將綜合利用他們輻射的人群進(jìn)行綜合營(yíng)銷。“現(xiàn)在基本上開始加班了,這兩個(gè)月每天晚上到8點(diǎn),10月份開始就會(huì)到10點(diǎn),雙十一那兩天就是兩個(gè)通宵。”

隨著不斷有新鮮血液的進(jìn)入,中國(guó)淘寶村今年的銷售預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)去年。“發(fā)展到現(xiàn)在淘寶村已經(jīng)不僅僅是一個(gè)淘寶村,整個(gè)三里河街道都活起來(lái)了,堪稱中國(guó)淘寶鎮(zhèn)。不僅如此,很多客戶開始往京東、蘇寧等平臺(tái)發(fā)展,形成一個(gè)電商的生態(tài)。”徐州說(shuō),今年到現(xiàn)在為止代管的200個(gè)客戶銷售額達(dá)到1.6億元,為客戶營(yíng)收4800萬(wàn)左右。其中不僅有膠州的電商,青島周邊、山東周邊、甚至江浙滬等地的電商都過(guò)來(lái)找到鴻海云蛛尋求合作,鴻海云蛛還在南京開了分支機(jī)構(gòu),直接服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?ldquo;很多上海、浙江、寧波、無(wú)錫的客戶直接到膠州來(lái)找我們合作。”半島全媒體記者　李曉哲