原標(biāo)題：海量財(cái)經(jīng)丨飛天茅臺批發(fā)價(jià)1760元/瓶，創(chuàng)階段新低價(jià)，中秋臨近能否救“價(jià)”？

海報(bào)新聞記者 秦文 濟(jì)南報(bào)道

中秋佳節(jié)臨近，作為白酒市場“風(fēng)向標(biāo)”的飛天茅臺酒價(jià)格走勢備受關(guān)注。今年以來，飛天茅臺價(jià)格一直在波動下降，而近日，飛天茅臺批發(fā)價(jià)跌破1800元，成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

9月19日，今日酒價(jià)披露的最新參考價(jià)顯示，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價(jià)為1760元/瓶，單價(jià)較前日下降10元；原箱批發(fā)價(jià)已下探到1780元/瓶，已經(jīng)創(chuàng)出階段新低價(jià)。相較于去年同期散瓶2365元/瓶，原箱2500元/瓶的批發(fā)價(jià)行情，飛天茅臺兩種規(guī)格的單價(jià)分別下降了605元和720元，跌幅頗大。

那么，市場零售價(jià)格如何？當(dāng)日，記者近期走訪市場并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，飛天茅臺酒的零售價(jià)及回收價(jià)都有不同幅度下跌，散裝飛天茅臺酒的零售價(jià)格在1770元/瓶至1880元/瓶；回收價(jià)格在1700元/瓶左右。

下跌大趨勢下，茅臺不同年份、規(guī)格產(chǎn)品走勢不一

記者發(fā)現(xiàn)，雖然貴州茅臺酒整體呈現(xiàn)下跌趨勢，但不同年份、規(guī)格的飛天茅臺價(jià)格呈現(xiàn)明顯分化，部分產(chǎn)品價(jià)格微跌，部分產(chǎn)品持穩(wěn)，市場供需博弈正進(jìn)入關(guān)鍵階段。

從最新市場行情（2025年9月19日）來看，飛天茅臺不同品類價(jià)格呈現(xiàn)“漲跌互現(xiàn)，以穩(wěn)為主”的格局。其中，2025年飛天茅臺原箱批發(fā)價(jià)格從昨日的1790元/瓶微跌至1780元/瓶，散瓶從1770元/瓶降至1760元/瓶；24年飛天茅臺原箱從1840元/瓶，降至1830元/瓶，24年飛天茅臺散瓶從1810元/瓶降至1800元/瓶；公斤茅臺（原）53度/1L產(chǎn)品從3300元/瓶降至3285元/瓶。

而值得注意的是，23年飛天原箱及散瓶產(chǎn)品、43度飛天系列（原瓶、散瓶、喜宴紅）、巽風(fēng)飛天、散花飛天、笙樂飛天、五星70周年紀(jì)念、黃小西赤萬梵以及100ml散瓶飛天等產(chǎn)品價(jià)格均保持穩(wěn)定，與昨日行情持平。

“這種價(jià)格分化是市場供需結(jié)構(gòu)變化的直接體現(xiàn)。”某白酒行業(yè)分析師告訴記者，年份較新的飛天茅臺因市場流通量相對充足，在中秋前的備貨周期中價(jià)格出現(xiàn)小幅調(diào)整；而年份稍長或具有特殊紀(jì)念意義、小眾規(guī)格的產(chǎn)品，因存量有限，價(jià)格表現(xiàn)相對堅(jiān)挺。

終端備貨謹(jǐn)慎，散瓶零售價(jià)格降至1770元/瓶

在濟(jì)南市歷城區(qū)一煙酒店，店主王先生向記者展示了店內(nèi)的飛天茅臺陳列。“今年中秋前，我們店飛天茅臺的進(jìn)貨量比去年同期有所減少，我們更傾向于根據(jù)實(shí)際銷售情況向同行調(diào)貨，今天賣1819元/瓶。”他表示，2025年以來，飛天茅臺的價(jià)格波動讓不少終端商家在備貨時(shí)更加謹(jǐn)慎，“現(xiàn)在不敢像以前那樣囤貨，怕價(jià)格波動帶來損失。”

而河南鄭州的一位酒商告訴記者，自己還有一些庫存，出價(jià)相對穩(wěn)定，“今天散瓶價(jià)格是1770元/瓶，原箱是1900元/瓶，宴請喝的話，推薦散瓶便宜一些。”該酒商表示，臨近中秋需求量將增加，“價(jià)格只能升不能降了，會有一波小幅上漲。”

目前，價(jià)格低迷的情況之下，消費(fèi)者購買時(shí)更加謹(jǐn)慎。濟(jì)南市民李女士表示，自己每年中秋都會購買飛天茅臺用于走親訪友，但今年會更加關(guān)注價(jià)格走勢和購買渠道。“現(xiàn)在買酒渠道多了，價(jià)格也更透明，會貨比三家，選擇價(jià)格合適、渠道正規(guī)的產(chǎn)品。”

這種“商家謹(jǐn)慎備貨，消費(fèi)者理性觀望”的態(tài)勢，也在一定程度上影響了飛天茅臺的價(jià)格走向。“消費(fèi)者的決策周期變長了，大家更愿意在價(jià)格相對穩(wěn)定的時(shí)候出手。”業(yè)內(nèi)人士表示，目前，各大電商平臺比拼低價(jià)，相較之下，普通終端及二級市場的價(jià)格幾乎毫無優(yōu)勢。

以拼多多平臺為例，2024年9月18日，拼多多平臺該平臺顯示補(bǔ)貼864元，雙瓶售價(jià)為4536元，換算單瓶價(jià)格為2268元/瓶，彼時(shí)普通終端的線下價(jià)格為2400元/瓶。而一年后的今天，同樣規(guī)格的雙瓶售價(jià)為3400元，換算單瓶價(jià)格為1700元/瓶，同樣遠(yuǎn)低于線下售賣價(jià)格。

供需博弈下，價(jià)格或保持區(qū)間震蕩

對于中秋前飛天茅臺的價(jià)格走勢，多位行業(yè)人士認(rèn)為，在供需博弈的大背景下，其價(jià)格大概率會保持區(qū)間震蕩，大幅漲跌的可能性較低。

“從供給端來看，茅臺集團(tuán)的產(chǎn)能釋放較為平穩(wěn)，市場流通的貨源相對充足；從需求端來看，中秋是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，禮品需求和自飲需求都有一定支撐，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)理性化趨勢影響，需求端的爆發(fā)力不如以往。”一位長期跟蹤白酒行業(yè)的投資顧問分析道，這種“供需相對平衡”的狀態(tài)，決定了飛天茅臺的價(jià)格難以出現(xiàn)單邊大幅上漲或下跌。

此外，市場渠道的“自我調(diào)節(jié)”也在發(fā)揮作用。一位資深酒商告訴記者，目前渠道庫存處于合理區(qū)間，商家不會盲目抬價(jià)或低價(jià)甩貨，“大家都在‘穩(wěn)價(jià)走量’，通過保持價(jià)格穩(wěn)定來維護(hù)市場秩序和消費(fèi)者信心，這也是行業(yè)成熟度提升的體現(xiàn)。”

此前，在貴州茅臺2025年半年度業(yè)績說明會上，曾有投資者就飛天茅臺批價(jià)走低以及公司是否會進(jìn)一步下調(diào)全年9%的收入增長目標(biāo)進(jìn)行提問。

貴州茅臺董事、代理總經(jīng)理王莉回應(yīng)稱，今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢變化等多重壓力，公司通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場策略，科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。

王莉還表示，根據(jù)此前一線調(diào)研情況，8月相比6月、7月的數(shù)據(jù)，市場終端動銷有所回暖。但從多家價(jià)格平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，9月以來飛天茅臺批價(jià)仍在小幅下跌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臨近中秋，飛天茅臺的價(jià)格走勢猶如一面鏡子，折射出白酒行業(yè)的市場變化和消費(fèi)趨勢。在供需博弈、消費(fèi)理性化的大背景下，其價(jià)格的“穩(wěn)”字當(dāng)頭，既是市場成熟的體現(xiàn)，也是行業(yè)長期健康發(fā)展的需要。