有的月子會所，曾紅極一時如今卻門可羅雀;有的月子會所，自開業(yè)之初至今一直熱度不減……月子會所冰火兩重天，背后原因究竟何在?到底什么樣的月子會所最受青睞?如今放開二孩，給月子行業(yè)帶來新希望，島城有從業(yè)者押注“月子”招募合伙人，期待再續(xù)往日輝煌，迎接下一個“春天”。

月子會所冰火兩重天

時光回到5年前，月子會所紅極一時。月子餐、產(chǎn)后修復(fù)、寶寶護(hù)理……月子會所“一條龍”式的母嬰服務(wù)受到新一代產(chǎn)婦的歡迎，雖然價格不菲，28天收費(fèi)5萬多，但消費(fèi)者依然趨之若鶩。而如今，有的月子會所卻舉步維艱，生意大不如前。

4月25日，記者以為家人尋找月子會所為由，來到嶗山區(qū)一家月子會所進(jìn)行探訪。此間月子會所鄰近嶗山風(fēng)景區(qū)，依山傍海，風(fēng)景秀麗。在負(fù)責(zé)人李女士的帶領(lǐng)下，記者看到該月子會所上下三層，十余個房間均空閑。據(jù)了解，該月子會所是島城最早一批月子會所，曾經(jīng)生意十分紅火，最火爆的時候“一床難求”。

然而，由于種種原因，該月子會所生意一落千丈。曾經(jīng)28天費(fèi)用超5萬，如今價格已降到1.5萬元。“雖然價格降了，但服務(wù)質(zhì)量沒有降。新生兒撫觸，產(chǎn)后塑身，定期醫(yī)生檢查這些項目都有，你們盡可放心。”李女士反復(fù)承諾。當(dāng)記者問到為何無人入住時，李女士稱，前期門前道路長期施工影響了客源。

“你好，我想預(yù)訂今年6月份的月子房，現(xiàn)在還有嗎?”“我們8月份之前的月子已經(jīng)約滿了，現(xiàn)在都得提前3到5個月才能約上……”4月26日下午，記者以產(chǎn)婦家屬的身份去市南區(qū)一家醫(yī)院的月子會所進(jìn)行探訪，負(fù)責(zé)接待的莫女士向記者介紹道。

說明來意后，莫女士帶著記者來到7樓的產(chǎn)科病區(qū)，高端月子套房就設(shè)置在此。打開套房的門，一股濃重的味道撲鼻而來。“這是臭氧消毒的味道，我們每天都要對月子房進(jìn)行消毒。”

套房干凈整潔，里外兩間，除供產(chǎn)婦休息的海景臥室外，還設(shè)有家屬休息區(qū)、配餐區(qū)及高級配置的衛(wèi)生間，冰箱、電視、微波爐等設(shè)施也很齊全。據(jù)莫女士介紹，除了兩間高端套房之外，還有機(jī)器貓、HelloKetty、小黃人等4間主題房，均配備家屬休息區(qū)和獨(dú)立衛(wèi)生間。

“還有兩層月子房還在裝修，未來可以承載更多的產(chǎn)婦在這里休養(yǎng)。”莫女士向記者介紹，目前醫(yī)院提供59800元和69800元兩檔高端月子服務(wù)。今年8月份之前的房間已約滿，“坐月子”需提前3至5個月進(jìn)行預(yù)約。“在我們這里分娩的產(chǎn)婦很自然地就選擇在這兒坐月子，因為醫(yī)生對她和孩子的情況都很了解。前幾天我們還接待過一個產(chǎn)休一體的媽媽，費(fèi)用大概是12萬。”

押注“月子”招募合伙人

郝罡，青島合馨月子會所總經(jīng)理，島城首批“月子經(jīng)濟(jì)”淘金者。在2009年時，郝罡瞅準(zhǔn)月子會所商機(jī)，在嶗山風(fēng)景區(qū)租下一棟獨(dú)棟別墅，經(jīng)過兩三年的培育，月子會所在青島紅極一時。“我們那時候生意太好了，房間都沒有空著的，一年經(jīng)營額能達(dá)到數(shù)百萬元。”4月27日，郝罡在接受記者采訪時說。他表示，靠著良好的口碑和較高的性價比，甚至有從北京、上海的客戶打“飛的”到他這里坐月子。

但時過境遷，郝罡的月子會所生意大不如從前。從2014年下半年起，郝罡的生意開始走下坡路，盡管一再降價，但接待量直線下滑，目前僅能維持在每月兩三名顧客的水平。

究其原因，郝罡也說不清楚。“我覺得，月子會所當(dāng)時紅火是因為大家覺得很新鮮。”郝罡說，在他看來，任何一個事物都會經(jīng)歷跌宕起伏，“月子會所由火熱到降溫，這個過程并不難理解。老百姓接受新鮮事物要有一個反復(fù)的過程。”

隨著二孩政策全面放開，郝罡又看到了新希望。“放開二孩之后，坐月子的人肯定成倍增加，月子會所還是會很有市場前景的。”正因為如此，郝罡決定重振旗鼓，招募合伙人奮力一搏，期待重現(xiàn)往日輝煌。

盡管生意遭遇風(fēng)波，但郝罡仍堅信月子會所生意肯定會火。而最近一年，郝罡也展開融資計劃，國內(nèi)外許多投資人也與他進(jìn)行洽談，一些投資人都想直接接手他創(chuàng)辦的品牌，但是他沒有答應(yīng)。“我希望找到一個志同道合的合伙人，他必須十分熱愛月子會所這個行業(yè)，同時對青島市場也十分熟悉。我就想找這么一個人。”

月子會所市場容量可超30億元

島城業(yè)內(nèi)人士表示，二孩政策為月子中心的發(fā)展帶來了無限商機(jī)，二孩政策使得每年多增加200到300萬人口，而想生二孩多是社會經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)人士。

2016年，我國將迎來“第四次人口高峰”。隨著“85后”、“90后”獨(dú)生子女陸續(xù)進(jìn)入育齡期，母嬰護(hù)理服務(wù)需求水漲船高。相關(guān)機(jī)構(gòu)測算表示，我國母嬰市場每年約有800億元的規(guī)模，這其中，月嫂服務(wù)市場容量約為23億元，月子會所市場容量或可超過30億元。

月子會所逐漸形成一個產(chǎn)業(yè)，但由于缺乏相應(yīng)監(jiān)管規(guī)范，也使得月子會所行業(yè)魚龍混雜。“其實這個行業(yè)不管是高端還是低端，外人都覺得暴利，想?yún)⑴c進(jìn)來，但其實投入還是比較高的，也沒那么好做，”一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一些月子會所為了吸引顧客，把價格壓得很低，但低價又無法提供所承諾的服務(wù)。

記者了解到，與專業(yè)婦幼保健院和婦產(chǎn)科醫(yī)院不同，月子會所并非醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。而正規(guī)的月子會所，其經(jīng)營范圍除了母嬰護(hù)理服務(wù)、母嬰用品銷售等以外，還需要取得相應(yīng)的餐飲、住宿經(jīng)營等執(zhí)照。

去年11月，中國婦幼保健協(xié)會發(fā)布《產(chǎn)后母嬰康復(fù)機(jī)構(gòu)行業(yè)管理與服務(wù)指南》，這是我國第一個關(guān)于月子會所的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“指南”的發(fā)布，將促使月子會所進(jìn)入洗牌期，目前良莠不齊的市場會愈來愈規(guī)范起來。

“消費(fèi)者在選擇月子會所時，一定要事先參觀考察，尤其是服務(wù)的專業(yè)性和科學(xué)性。貨比三家，再做最終打算。”島城一家婦產(chǎn)醫(yī)院產(chǎn)科馮主任提醒說。 本版撰稿攝影 記者 錫復(fù)春

島城月子會所分四檔

據(jù)調(diào)查，島城同檔次的月子會所服務(wù)內(nèi)容幾乎大同小異。目前，島城月子會所的服務(wù)周期有26天、28天、30天以及56天之分，其中以28天最為普遍。價格方面，以平均標(biāo)準(zhǔn)計算，最低標(biāo)準(zhǔn)套餐為3至5萬元/月，最高則達(dá)到29萬元/月，這也是記者調(diào)查到的目前青島收費(fèi)最高的套餐。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，這一天價套餐要價之所以高，除了能入住五星級標(biāo)準(zhǔn)總統(tǒng)套房外，還附帶有針對身體各個部位的產(chǎn)后形體修復(fù)、SPA及中醫(yī)調(diào)理課程等。但除此以外，記者發(fā)現(xiàn)其與標(biāo)價七八萬的套餐并無太大區(qū)別。

位于李滄世園會的金月匯月子中心，是一家全國性連鎖機(jī)構(gòu)，該中心總經(jīng)理仲君易告訴記者，“月子會所”起源于我國臺灣。近年在大陸興起的月子中心發(fā)展速度迅猛，上海、北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已有月子中心近200家。在國內(nèi)一線城市的“月子中心”也在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展起來。如今，成都、青島、濟(jì)南等二三線城市的“月子中心”也開辦得有聲有色。

據(jù)統(tǒng)計，截至2015年，臺灣每100名產(chǎn)婦中有近70名會選擇月子會所坐月子，都市化程度最高的臺北則超過九成。而上海百名產(chǎn)婦中僅有8位會選擇月子會所，目前青島選擇月子會所的產(chǎn)婦比上海稍低。

“其實十幾年前的臺灣，選擇月子會所的媽媽也只占到個位數(shù)。但經(jīng)過十?dāng)?shù)年的發(fā)展，整個行業(yè)越來越成熟，民眾生活消費(fèi)水準(zhǔn)也在提高，月子會所自然就被普及開來。”仲君易說。

在仲君易看來，像青島這樣的沿海城市，市民整體消費(fèi)觀念的變化和提高只是時間問題，產(chǎn)婦選擇月子會所的比例從目前的個位數(shù)到過半，或許只需花5-6年時間，整個行業(yè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“未來相當(dāng)長的一段時間里，月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢。”仲君易表示，目前島城月子會所有十余家，隨著需求量增加，這個數(shù)量肯定會繼續(xù)增加。

專業(yè)醫(yī)療背景成競爭法寶

歷經(jīng)7年沉浮，島城月子會所經(jīng)歷大洗牌。為何有的生意持續(xù)紅火，有的生意卻一落千丈呢?

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專業(yè)醫(yī)療背景成月子會所之間的競爭法寶。島城知名婦產(chǎn)科專家王靜怡介紹說，醫(yī)院模式的“產(chǎn)休一體化”帶來分娩與護(hù)理的 “無縫對接”，同時，醫(yī)生對產(chǎn)婦和新生兒的健康狀況也能隨時掌握，這讓產(chǎn)婦在坐月子期間更有安全感。”

記者調(diào)查還了解到，一些與醫(yī)院合作的月子會所，也能維持良好的營業(yè)水平。“前些年老百姓是跟風(fēng)找月子會所，現(xiàn)在好像更理性了。”青島婦嬰醫(yī)院產(chǎn)科門診主任許傳鳳分析說，醫(yī)院有月嫂、催乳師、B超師、產(chǎn)科醫(yī)生、兒科醫(yī)生等在內(nèi)的專業(yè)團(tuán)隊，給產(chǎn)婦提供全方位服務(wù)。此外，“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”也讓整個生產(chǎn)和恢復(fù)過程更加方便，選擇了醫(yī)院的月子服務(wù)，孕婦生產(chǎn)的病房可以直接用作產(chǎn)后護(hù)理的病房。