有錢沒錢，回家過年。春節(jié)前后，為了迎接“返鄉(xiāng)潮”這個(gè)契機(jī)，不少開發(fā)商、中介在這段時(shí)間打出“歡迎回家置業(yè)”的親情牌來吸引歸青游子。與往年不同的是，2015年青島樓市成交量創(chuàng)新高，但房價(jià)整體穩(wěn)中有降，正是抄底買房的好時(shí)機(jī)。那么故鄉(xiāng)的游子趁機(jī)下定決心返鄉(xiāng)安家了嗎?從成交情況來看，并非如此。

花式促銷迎返鄉(xiāng)置業(yè)潮

春季期間，不少在北上廣深打拼的青島游子返鄉(xiāng)，開發(fā)商也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)各出奇招搞促銷。不少樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者制定了優(yōu)惠計(jì)劃，爭取春節(jié)前后創(chuàng)造成交小高峰。市南區(qū)中城嘉匯早早掛出春節(jié)不打烊的標(biāo)語，不僅春節(jié)期間可照?？捶俊①u房，且另推出五重年終豪禮。中歐國際城推出“返鄉(xiāng)置業(yè)季”活動(dòng)，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶認(rèn)購成功，憑身份證及車票即可享受10倍票價(jià)、最高5000元房款優(yōu)惠。萬達(dá)維多利亞灣劍橋郡1號(hào)清盤特惠，凡成功認(rèn)購萬達(dá)維多利亞灣劍橋郡1號(hào)，即享2%特惠;同時(shí)，2月8~22日期間認(rèn)購即送2根金條，2月22日(正月十五)還將在成交業(yè)主中抽取2個(gè)西雙版納雙人游;此外，即日起至2月10日，維灣年貨大街限量年貨券到訪即送。萬科更是十城聯(lián)動(dòng)，以全新、全方位的置業(yè)計(jì)劃，助力返鄉(xiāng)游子們“回家”，福州路萬科中心新年一天一套特價(jià)房，65折起……

開發(fā)商頗具誠意，二手房中介也不甘示弱。青島一家大型房產(chǎn)中介在市南、市北以及李滄熱門區(qū)域店面篩選性價(jià)比較高的房源，作為春節(jié)“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”主打產(chǎn)品，提前與房東協(xié)商拿到房源鑰匙，保證歸青游子能馬上看房，簡化看房環(huán)節(jié)。

“返鄉(xiāng)置業(yè)”牌成效有限

雖然開發(fā)商與房產(chǎn)中介都鉚足了勁趁機(jī)搞促銷，但從春節(jié)前后實(shí)際成交情況來看，“返鄉(xiāng)置業(yè)”這塊招牌并未起太大作用。

據(jù)銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月7日~2月13日期間，青島全市共成交商品住宅20套，其中原膠南市成交量最高，為7套;李滄區(qū)與即墨市分別成交4套房源;原四方區(qū)和膠州市則分別有2套商品住宅成交;另外黃島區(qū)成交了1套商品住宅;市南區(qū)、原市北區(qū)、嶗山區(qū)、城陽區(qū)、平度市、萊西市均現(xiàn)零成交。

而且據(jù)了解，成交房源中購買者為返鄉(xiāng)置業(yè)人群的更是寥寥無幾。以卓越皇后道為例，雖然該項(xiàng)目推出了2.5~2.21返鄉(xiāng)客戶置業(yè)，憑借返鄉(xiāng)憑證(機(jī)票汽車票過路過橋費(fèi)等)均可獲得車票面值10倍的返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠，但其春節(jié)假期期間成交的2套房源買家均非回青游子。

縱觀島城近幾年樓市發(fā)展歷史中每年春節(jié)期間的新房銷量，今年反而是新房成交量最高的一年。出現(xiàn)這種情況的原因與2015年全年新房銷量屢創(chuàng)新高的狀態(tài)不無相關(guān)，而“返鄉(xiāng)置業(yè)”貢獻(xiàn)有限。

鏈家網(wǎng)新房運(yùn)營總監(jiān)張斌表示，春節(jié)期間歷來都是樓市成交的淡季，從供應(yīng)端來說，開發(fā)商年度指標(biāo)達(dá)成，基本不會(huì)做規(guī)模性的推盤和優(yōu)惠活動(dòng)。從需求端來看，購房者也大都忙于春節(jié)等事務(wù)，無暇看房。而在春節(jié)期間，經(jīng)過家庭協(xié)商和資金籌措后，購房者開始選擇項(xiàng)目。往往在4月份產(chǎn)生第一波成交高峰。

“返鄉(xiāng)置業(yè)”是老瓶裝老酒

記者走訪了幾個(gè)“春節(jié)不打烊”，并準(zhǔn)備了“春節(jié)特價(jià)房源”等待假期市民上門選購的售樓處，銷售人員表示，春節(jié)長假期間前來看房的人的確有，但很少有確定出手購買的。

“我回來后抽出1天的時(shí)間去看了幾個(gè)爸媽之前就了解過覺得還不錯(cuò)的項(xiàng)目，但是沒買，因?yàn)檫€在猶豫到底要不要回青島。”已在北京打拼了5年的李先生是土生土長的青島人，北京高昂的房價(jià)讓他的購房計(jì)劃一再擱淺，因此有了回青置業(yè)的打算，但是他又舍不得放下北京發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、完善的生活配套以及時(shí)刻充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作環(huán)境。

“多數(shù)在一線城市打拼的人還是想在大城市呆下去的，即使下定決心回青，也會(huì)選擇把錢用做創(chuàng)業(yè)本金，不會(huì)用房產(chǎn)捆住自己的手腳。只有確定回來，并且有結(jié)婚等迫切需求的時(shí)候才會(huì)下決心在青島買房。”青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部執(zhí)行理事長馮顯泉說，“‘返鄉(xiāng)置業(yè)’是多年前就提出的，營銷遇到困難時(shí)想到的辦法，相對(duì)較偏的地方鄉(xiāng)情較濃，這塊招牌也許能起些作用，但在繁華市區(qū)打返鄉(xiāng)置業(yè)牌的效果不會(huì)好，不過是樓盤借機(jī)炒話題、提熱度而已。”

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 陳璐