俗話說，新年新氣象，今年的樓市也不例外。在往年，春節(jié)過后樓市往往保持平靜，無論是開發(fā)商還是購(gòu)房者都需要經(jīng)歷這個(gè)預(yù)熱過程，然后迎接“金三銀四”的到來。今年截然不同，春節(jié)過后島城樓市迅速升溫，無論是新房還是二手房成交態(tài)勢(shì)喜人，尤其是“猴年第一單”的快速成交，更是讓人感受到新一年樓市的新氣象。 看房交錢特干脆 我覺得除夕那一單應(yīng)該算作第一單。”趙悅告訴記者，這一單客戶的干脆勁兒讓她印象深刻，“過年前那一個(gè)星期，客戶連著來看了兩次房，第一次他帶著母親過來，第二次就帶著全家來看，然后就拍板定下，臘月二十九來交的定金。”

趙悅的這個(gè)客戶原先在嶗山區(qū)購(gòu)買了一套兩居室，隨著二胎政策放開后，他也想要生二孩，所以就需要父母來照顧孩子，原先的兩居室已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。“一開始客戶想看三居室的房子，但他一下看中了我們一個(gè)146平方米的四居室戶型。”趙悅介紹，客戶選擇的戶型環(huán)境很不錯(cuò)，擁有近山景觀，而且戶型方正，南北通透全明?？蛻艨春玫姆孔訉儆跍?zhǔn)現(xiàn)房，分為東西兩區(qū)，他購(gòu)買的西區(qū)得等到今年9月份才交付，而東區(qū)已經(jīng)交付，除了看樣板間，他還特地到東區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察。另外，客戶對(duì)孩子的成長(zhǎng)環(huán)境十分關(guān)注，“我也向他推介了綠城一系列園區(qū)活動(dòng)，比如海豚計(jì)劃，業(yè)主的孩子可以免費(fèi)學(xué)游泳;還有陶藝、紙杯蛋糕、插花、樂高等豐富多彩的周末活動(dòng)，這些都是打動(dòng)客戶的地方。此外，我們還有從幼兒園到中學(xué)的多重學(xué)區(qū)配套，這也使得客戶在教育配套方面比較滿意。”趙悅說。

“雖然客戶買房決定下得很快，但他是個(gè)非常慎重的人。”趙悅介紹，客戶對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)頗有研究，他認(rèn)為現(xiàn)在房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，首付比例和利率已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)，認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是或者接近樓市的底部。趙悅說：“客戶擔(dān)心進(jìn)入旺季三月份后會(huì)漲價(jià)，并且客戶年終獎(jiǎng)?wù)玫绞?，因此過年前一星期不斷來看房。”

趙悅認(rèn)為，今年樓市比往年預(yù)熱得早。“真沒想到，上周末也就是正月十三、十四，售樓處一下子爆滿，很多同事中午根本顧不上吃飯。”趙悅說，其實(shí)首付降10%就是一個(gè)檔，卻大大增加了購(gòu)房者出手的可能性，房貸利率和最高的時(shí)候能差了近一倍。從目前的成交來看，趙悅對(duì)“金三銀四”很樂觀。 客戶一出手就是三套 正月初一，沒想到第一單客戶一下子出手買了三套。”徐金峰第一單客戶是第一次看房就下單，讓他十分意外，很多購(gòu)房者都是多次看房才成交，像這么干脆的還是少見。

徐金峰還記得，正月初一那一天東方影都售樓處正在舉辦春節(jié)活動(dòng)。“售樓處外面的活動(dòng)場(chǎng)地上有旋轉(zhuǎn)木馬、攀巖等項(xiàng)目，在售樓處里還有抓?；顒?dòng)，并且還有純中式的全家福拍攝，我們還為客戶準(zhǔn)備了瓜子、花生、點(diǎn)心等品嘗，售樓處人氣迅速高漲。”徐金峰說，“當(dāng)時(shí)售樓處聚集的人比較多，客戶一家三口經(jīng)過時(shí)被吸引進(jìn)來。”于是，徐金峰便給客戶一家詳細(xì)介紹了萬(wàn)達(dá)·東方影都的規(guī)劃、定位和配套，沒想到他們非常感興趣。

“客戶一家是外地人，兒子到了結(jié)婚年齡，他們?cè)染驮诶夏z南城區(qū)買了一套房子，現(xiàn)在想來看看婚房。他們覺得東方影都星光島四面環(huán)海，景色優(yōu)美，并且他們意向的樓層比較高，視野也很好。”當(dāng)客戶表示出購(gòu)房意向后，就準(zhǔn)備交定金。“當(dāng)時(shí)銀行卡都拿出來了，結(jié)果說回家再商量一下。”徐金峰對(duì)此表示理解，畢竟買房不是看一次就能定下。沒想到的是，當(dāng)天下午客戶一家再次趕來，并且一下子就買了三套。“客戶買了一套給兒子當(dāng)婚房，一套做投資，還有一套是給親戚買的。”徐金峰說，他們買的都是94平方米的小套三，但東方影都周圍齊全的配套資源讓他們十分滿意。

徐金峰也感受到了春節(jié)后樓市的不同，從正月初一到初三看房的客戶非常多，相比臘月前后的那段時(shí)間，幾乎增長(zhǎng)了十幾倍。 正月里成交忙不迭 正月初五就成交了第一單。”作為一名有著十多年房產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，劉裕英感覺這個(gè)正月比以往忙碌，她發(fā)現(xiàn)換房子的市民多了起來，不過她也明顯感覺到二手房 “好房子”越來越稀缺。

“正月初五成交那一單的客戶是拆遷戶，也可以說是換房子。”劉裕英說，其實(shí)客戶年前就開始看房子，因?yàn)樗瓉碜≡阱e(cuò)埠嶺，孩子也在附近上小學(xué)，所以就想在周圍買房子。“客戶以前的居住條件很差，老房子沒有上下水，水龍頭都是那種很老的設(shè)施。好在政府進(jìn)行零星片改造，給了客戶換房子的機(jī)會(huì)。”去年冬天，島城迎來了寒冷的天氣，客戶更著急找個(gè)地方安頓下來。“正好房東價(jià)格松動(dòng)，客戶便快速簽了合同。”劉裕英說，相比起來客戶的居住條件大大改善，因?yàn)橐郧翱蛻糇〉姆孔硬?2平方米左右，而新買的房子面積有73平方米。

正月十二，劉裕英還幫一個(gè)客戶換了房。“上周五，幫助客戶買了一套新房。”原來客戶一家是近70歲的老兩口，和兒子住在一起，他們?cè)鹊姆孔邮橇鶚菐чw樓，雖說居住面積足夠，但是沒有電梯。“老人上下樓不方便，就想換個(gè)電梯房。”劉裕英幫他們找了一圈，發(fā)現(xiàn)只能買新房。“這次雖然是換房，但是客戶原先的房子沒有賣，因?yàn)樗麄冇X得首付比例降下來，負(fù)擔(dān)不重，另外讓兒子貸款買房，壓力也不大。”

“現(xiàn)在政策真的很給力，幾次降息后利率已經(jīng)到低點(diǎn)，不但如此，有的銀行還能做到‘八五折’。”然而，雖然近段時(shí)間看房率很高，劉裕英還有些擔(dān)心，因?yàn)楹梅吭丛絹碓缴?，以前很多市民是賣舊房買新房，現(xiàn)在很多是不賣舊房買新房。“預(yù)計(jì)三四月份還能很忙碌，但隨著好房源數(shù)量減少，估計(jì)市場(chǎng)熱度會(huì)逐漸減退。”

告別“暖冬”再迎“春天”

進(jìn)入2016年，樓市迎來了一系列“利好政策”，先是首付比例下調(diào)，緊接著又是出臺(tái)契稅下調(diào)，這使得春節(jié)的淡季效應(yīng)減弱。在以往，春節(jié)期間樓市的平靜是常態(tài)，而今年，春節(jié)剛過樓市則提前活躍起來，無論是新房還是二手房，看房量迅速上升，成交量更是比往年“好看”。 島城樓市迅速回暖

春節(jié)假期后的第一周，島城住宅周成交量迅速回升到千套，房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周 (2月15日—2月21日)島城新建住宅共成交1016套。據(jù)了解，春節(jié)假期后這一周新建住宅成交量與2月上半月幾乎持平，足可見島城樓市正在告別 “暖冬”，再迎“春天”。

在業(yè)內(nèi)看來，新房市場(chǎng)的迅速回暖和樓市“新政”密切相關(guān)，尤其是契稅下調(diào)、首付比例降至兩成，使得市場(chǎng)行情持續(xù)寬松。不過對(duì) “新政”帶來的影響，房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)分析師邵凱認(rèn)為，不同區(qū)市之間房?jī)r(jià)的分化，是短時(shí)間內(nèi)難以化解的。邵凱分析，就目前的市場(chǎng)情形來看，需求是在不斷增加的，像青島這樣快速發(fā)展的二線城市，外來人口的增幅逐年增長(zhǎng)，直接與潛在需求都不容小覷。不過，青島就像一個(gè)微縮市場(chǎng)，不同區(qū)市間因地域、人口資源不同，在房?jī)r(jià)問題上或?qū)⒗^續(xù)分化。像市南、市北、李滄區(qū)相當(dāng)于需求旺盛的 “一二線城市”，土地資源稀缺，房?jī)r(jià)自然不會(huì)降，熱點(diǎn)區(qū)域或項(xiàng)目漲幅較大也不是不可能;高新區(qū)、青西新區(qū)借力自然資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引部分外來購(gòu)房者，尤其是青西新區(qū)。近年來，淄博、濰坊、甚至其他省市的購(gòu)房者也會(huì)選擇來此置業(yè)，政策支撐和資源優(yōu)勢(shì)是最大吸引點(diǎn);放眼平度、膠州、萊西就像“三四線城市”，不可避免開發(fā)商以價(jià)換量等變相促銷動(dòng)作。 剛需改善客戶齊入市

上周，島城二手房成交量也是回升，根據(jù)鏈家網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控組監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，上周(2月15日—2月21日)共成交511套。雖然網(wǎng)簽數(shù)據(jù)較春節(jié)前有所下降，但是從各家中介的實(shí)際情況來看，春節(jié)后二手房市場(chǎng)還是比較火熱的。青島鏈家鴻仕雅居商圈經(jīng)理李西召介紹說，在春節(jié)后入市較多的置業(yè)者主要分為兩部分：一部分為剛需型置業(yè)者，另一部分則為小改善型置業(yè)者。剛需型置業(yè)者所顯示的特點(diǎn)為成交周期短、速度快，主要購(gòu)房人群為準(zhǔn)備結(jié)婚的人群和外地來青島 “改租換買”;而另一部分改善型置業(yè)者，多數(shù)屬于小改善型，購(gòu)買的房子多為90—120平方米之間的套三，在首付減少、還貸能力足夠的情況下一步到位，生活上更為便利。

青島鏈家市場(chǎng)部分析師劉爍認(rèn)為，綜合市場(chǎng)情況來看，置業(yè)者積極購(gòu)房主要受到政策的影響，首付比例降低及稅費(fèi)降低都在一定程度上刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)，使得年前壓抑的一部分處于觀望的置業(yè)者，在年后陸續(xù)入市。