原標(biāo)題：誰(shuí)在消費(fèi)高端火車(chē)游？

豪華火車(chē)

配備雙人床、書(shū)桌、衣柜、保險(xiǎn)箱、獨(dú)立衛(wèi)生間和淋浴間，提供餐椅、酒吧、KTV、兒童樂(lè)園等服務(wù)，還包括中途旅客在目的地享受的景點(diǎn)、酒店、餐飲消費(fèi)等。

呼倫貝爾號(hào)5天4晚行程的票價(jià)分為黃金房18999元/人、鉑金房23999/人、紫金房26999/人；新東方快車(chē)號(hào)最低售價(jià)為28999元/人，最高為51999元/人。

一票難求

盡管票價(jià)高昂，但兩輛旅游專(zhuān)列的上座率依然處于高位。有經(jīng)銷(xiāo)商甚至表示，“越貴的房型越好賣(mài)”。

新疆中國(guó)旅行社工作人員表示，半個(gè)月內(nèi)，全年的金鉆車(chē)廂就訂滿(mǎn)了。 哈爾濱中國(guó)旅行社工作人員說(shuō)，最好賣(mài)的房型是中間檔位的鉑金房，然后依次是更貴的紫金房和最便宜的黃金房。

客群畫(huà)像

旅行社工作人員介紹，豪華火車(chē)游客群年齡分布在30-55歲以上，既有中青年夫妻帶小孩，也有銀發(fā)一族。許多游客來(lái)自浙江，包括杭州、溫州、臺(tái)州，七八月份大概有30多組、60多位客人來(lái)自浙江。

今年這個(gè)“暑氣沖天”的夏天，高端火車(chē)游正在國(guó)內(nèi)悄悄興起。從烏魯木齊到吐魯番環(huán)線(xiàn)，從呼倫貝爾到哈爾濱，兩條旅游專(zhuān)列活躍在北方的西部和東部。

7月20日，哈爾濱中國(guó)旅行社的工作人員劉靜(化名)向紅星資本局介紹說(shuō)，近期熱門(mén)的呼倫貝爾號(hào)最好賣(mài)的房型是23999元的鉑金房和26999元的紫金房。更早前運(yùn)行的新疆旅游專(zhuān)列新東方快車(chē)號(hào)票價(jià)則是從28999元-51999元不等。

一張車(chē)票2萬(wàn)-5萬(wàn)元，食宿全包

7月3日，呼倫貝爾號(hào)旅游專(zhuān)列完成了試運(yùn)營(yíng)，于當(dāng)日發(fā)出首趟正式的載客列車(chē)，全程5天4夜。紅星資本局了解到，呼倫貝爾號(hào)由呼倫貝爾市政府提供車(chē)體、哈爾濱鐵路局提供線(xiàn)路、星景旅游擁有使用權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)。

更早前，6月9日，另一趟輕奢旅游列車(chē)新東方快車(chē)號(hào)已從烏魯木齊站發(fā)出，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)16天的新疆環(huán)線(xiàn)。

與一般火車(chē)不同，兩輛旅游列車(chē)都是走高端、輕奢的路線(xiàn)，均屬于“一價(jià)全包”式旅游產(chǎn)品。全車(chē)配備雙人床、書(shū)桌、衣柜、保險(xiǎn)箱、獨(dú)立衛(wèi)生間和淋浴間，提供餐椅、酒吧、KTV、兒童樂(lè)園等服務(wù)，還包括中途旅客在目的地享受的景點(diǎn)、酒店、餐飲消費(fèi)等。

根據(jù)哈爾濱中國(guó)旅行社提供的呼倫貝爾號(hào)介紹資料，其招商品牌包括舍得酒業(yè)、路易十三、AHAVA護(hù)膚品、斯得福床品等。

兩趟列車(chē)可搭載的游客數(shù)量不多。呼倫貝爾號(hào)共12節(jié)車(chē)廂、22間房，滿(mǎn)載僅44席，配備有20名列車(chē)人員服務(wù)22間房，服客比1：2.2；新東方專(zhuān)列客用車(chē)廂共13節(jié)，可搭載160人，專(zhuān)列上共配置約50名工作服務(wù)人員，每節(jié)住宿車(chē)廂均配置一名管家。

紅星資本局注意到，享受這些服務(wù)的價(jià)格不菲。

公開(kāi)資料顯示，呼倫貝爾號(hào)5天4晚行程的票價(jià)因客房檔次的不同，分為黃金房18999元/人、鉑金房23999/人、紫金房26999/人3個(gè)檔位。新東方快車(chē)號(hào)的售價(jià)也因車(chē)廂套房與地面食住行游購(gòu)?qiáng)蕵?biāo)準(zhǔn)的不同而不同，最低售價(jià)為28999元/人，最高為51999元/人。

運(yùn)營(yíng)方：“越貴的房型越好賣(mài)”

盡管票價(jià)高昂，但兩輛旅游專(zhuān)列的上座率依然處于高位。有經(jīng)銷(xiāo)商甚至表示，“越貴的房型越好賣(mài)”。

7月20日，哈爾濱中國(guó)旅行社的工作人員劉靜(化名)向紅星資本局表示，最好賣(mài)的房型是中間檔位的鉑金房，然后依次是更貴的紫金房和最便宜的黃金房。

“三種房型的區(qū)別就類(lèi)似酒店的三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)。”劉靜介紹說(shuō)，“我們的顧客都是很追求品質(zhì)的人群，主要都是三四十歲、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。其實(shí)愿意花兩萬(wàn)多買(mǎi)一張車(chē)票的人，也不會(huì)太看重那兩三千了。”

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，列車(chē)運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)人許文靜曾對(duì)外表示，呼倫貝爾號(hào)旅游專(zhuān)列價(jià)格更貴的鋪位賣(mài)得更好。

許文靜表示，目前，7月上旬開(kāi)行的“呼倫貝爾號(hào)”上座率在80%及以上，客群年齡分布在30-55歲以上，既有中青年夫妻帶小孩，也有銀發(fā)一族。其中許多游客來(lái)自浙江，包括杭州、溫州、臺(tái)州，七八月份大概有30多組、60多位客人來(lái)自浙江。

新東方快車(chē)號(hào)同樣如此。新疆中國(guó)旅行社工作人員對(duì)紅星資本局表示，半個(gè)月內(nèi)，全年的金鉆車(chē)廂就訂滿(mǎn)了。主要客戶(hù)以四五十歲的客戶(hù)為主，“玩新疆時(shí)間太久了，年輕人可能沒(méi)那么多時(shí)間吧。”

為什么這么貴？

車(chē)體改造成本

高達(dá)3000萬(wàn)元

雖然看起來(lái)很誘惑，但高昂的票價(jià)讓不少消費(fèi)者望而卻步，很多網(wǎng)友表示“太貴了”“不如自駕游”“心動(dòng)，但是錢(qián)包不敢動(dòng)”。

那么，旅游專(zhuān)列定價(jià)為何這么貴？一個(gè)重要的原因是，車(chē)輛改造成本居高不下。

7月20日，一位業(yè)內(nèi)知情人士向紅星資本局介紹，新東方快車(chē)號(hào)旅游專(zhuān)列是25GAC380V車(chē)體，2020年入廠改造，共有8節(jié)8定員車(chē)廂、10節(jié)28定員車(chē)廂，改造費(fèi)用分別為180余萬(wàn)元/節(jié)(8定員)、160余萬(wàn)元/節(jié)(28定員)。經(jīng)過(guò)編組后，新東方快車(chē)號(hào)共計(jì)13節(jié)車(chē)廂，總體的改造成本在3000萬(wàn)元以上。

另外，呼倫貝爾號(hào)的車(chē)體也為25GAC380V，每節(jié)車(chē)廂的改造成本也在百萬(wàn)元以上，但具體數(shù)字不方便透露。

該知情人士表示，這只是車(chē)體的改造成本，不包括員工工資等運(yùn)營(yíng)成本。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，有旅游從業(yè)人員表示，除了新東方快車(chē)、呼倫貝爾號(hào)，隨著中國(guó)鐵路資源越來(lái)越豐富、深度休閑體驗(yàn)游流行，近兩年已經(jīng)有不少旅游企業(yè)與鐵路部門(mén)、當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鏖_(kāi)發(fā)旅游專(zhuān)列。但建造這種旅游列車(chē)的投入比較大，資金、時(shí)間成本都不低，想要打造“出圈”的列車(chē)并不容易。

高端火車(chē)游的火熱，只是我國(guó)旅游業(yè)復(fù)蘇的一個(gè)縮影。近期，行程卡摘星、熔斷政策調(diào)整、入境隔離時(shí)間縮短……旅游業(yè)的利好信號(hào)漸強(qiáng)。

今年夏天，新疆獨(dú)庫(kù)公路堵成了“堵哭公路”，云南游、西藏游的熱度不斷攀升，網(wǎng)友們“想出去玩”的心情已經(jīng)按捺不住，新興的高端火車(chē)游可謂占盡了天時(shí)地利。

成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 謝雨桐

[來(lái)源：成都商報(bào) 編輯：陳曉宇]