襯衫、休閑褲、黑色皮鞋，一米八有余的岳仁成，衣著雖低調(diào)卻難擋似乎與生俱來的國際范。

　　浸潤于進出口貿(mào)易20年，創(chuàng)立的青島恒晉鞋業(yè)有限公司為 DUNLOP ，CLARKS，PADDERS，HUSH PUPPIES，BATA 等公司代工出一雙雙精致的產(chǎn)品，創(chuàng)下了每年很高的出口額，并成為青島鞋類出口企業(yè)中的知名企業(yè)。

　　有著國際化視野的岳仁成敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的商機。“以前，由于沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息不對稱，中國消費者到國外旅行也比較難，導致中國商場中的國際品牌或者價格比國外高出很多或者不是純正的國際品牌卻同樣要價很高。”岳仁成說，這些年，他見識了無數(shù)消費者因為假名牌、高價名牌被“深深傷害”的經(jīng)歷。

　　“我想做的是引進真正的國際名品進入中國，讓消費者可以享受到海外同價的高端購物體驗。”岳仁成說。

　　經(jīng)過幾年的艱苦談判與辛勤付出 ，創(chuàng)立于 2010年的ESTATE已與40多個國際品牌簽約合作，成為了中國管理國際品牌最多的國際品牌管理運營商。這其中包括了路易威登集團旗下的時尚品牌KENZO 、PRADA 旗下的著名品牌Church’s，意大利的著名品牌Santon，深受英國凱特王妃青睞的LK Bennett以及擁有英國皇室授權的世紀品牌Loake……

　　如今，流連于北京新光天地、北京西單老佛爺、北京金融街購物中心、北京卓展購物中心、上海尚嘉中心，杭州大廈等國內(nèi)高端商場的精英和名媛，都難擋誘惑到ES-TATE品牌店駐足。

　　同時，岳仁成還將他的ESTATE搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，時下最流行的O2O 、跨境電商等概念都在他的運作模式里集聚，天貓 、京東……這些規(guī)模較大的電商，都是岳仁成非常良好的合作伙伴。

　　“我們現(xiàn)在做的這個事情在世界上其他國家都很難做成，但在中國就有可能做成。”這是岳仁成對把握住這個中國獨有的歷史機遇并將其實現(xiàn)的信心。

　　抓住歷史的機遇

　　“處于現(xiàn)在這個歷史發(fā)展階段的中國給所有有抱負的人提供了前所未有的歷史機遇，只要大家認真努力每個人都可以成就一番事業(yè)。”

　　精致的襯衫，筆直的藍色休閑褲，一雙低調(diào)的英國皮鞋，眼前的岳仁成正在與從北京遠道而來的客人攀談，他說話的音調(diào)不高，眼神堅定，傾聽耐心，頗有英倫紳士的范兒。

　　談及為何做起了國際品牌的“行當”，岳仁成堅定而沒有猶豫：“中國商業(yè)正處于一場正在進行時態(tài)的革命。多元化和個性化的需求，電商的迅速發(fā)展，同質(zhì)化的商業(yè)地產(chǎn)在全國各地雨后春筍般的快速崛起，新技術新媒體的日新月異的快速發(fā)展和推波助瀾下，中國的商業(yè)正處在劇烈的變革和激烈的競爭中。中國的商家都在尋求差異化和探索新的業(yè)態(tài) 。隨著中國的改革開放及過去30年的中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)和智能終端設備在中國的快速普及，中國消費者對品牌及商品的認知度已經(jīng)大幅提高。”他分析說，中國消費者的購買力已經(jīng)變得非常強大而且消費已經(jīng)變得非常理智成熟，他們會尋求真正的物有所值的商品而不是單單從價格上去判斷一個商品的好壞，他們都希望不必漂洋過海就可以在國內(nèi)以合理的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。

　　“這些都為把這些優(yōu)秀的品牌引進中國提供了歷史機遇。”轉(zhuǎn)眼，近五年時間過去了，岳仁成從來沒有為當時的決定而后悔。“處于現(xiàn)在這個歷史發(fā)展階段的中國給所有有抱負的人提供了前所未有的歷史機遇，只要大家認真努力每個人都可以成就一番事業(yè)。”他說，由此踏上了他將世界名品引入中國，帶到消費者身邊的新事業(yè)。

　　裂變的市場

　　“我們現(xiàn)在做的這個事情在世界上其他國家都很難做成，但在中國就有可能做成。這么好的一個時代，我如果能年輕10歲就更好了!“

　　其實，岳仁成身邊不是沒有人對他這件事持懷疑態(tài)度，但在岳仁成那里，這個看似沖動的決定背后，是對中國消費品尤其是高端消費品市場的理性分析。

　　“國內(nèi)零售業(yè)正在發(fā)生的巨變，尤其是最近這兩三年。”岳仁成說，各式各樣的商場林立，商業(yè)地產(chǎn)在以前所未有的速度擴張。同時，人們走出國門越來越便捷，電子商務越來越發(fā)達，這些都為岳仁成在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的鋪開奠定了基礎。

　　“國際品牌要進入中國市場，需要有適合中國市場的商品、合適的定價，還要給這些商品找到合適的銷售渠道。如果能夠找到合適的合作伙伴，以上這些問題在雙方面通力合作的基礎上都會解決，品牌就會順利落地。”岳仁成有信心，自己是這些國際品牌最好的合作伙伴。

　　“我們現(xiàn)在做的這個事情在世界上其他國家都很難做成，但在中國就有可能做成。這么好的一個時代，中國現(xiàn)在提供給全世界和有創(chuàng)業(yè)抱負的人前所未有的機遇，我如果能夠年輕十歲就更好了。”這就是岳仁成的信心。

　　這種信心，也讓他開始向假品牌宣戰(zhàn)。“中國的消費者一度是被嚴重傷害的。”岳仁成表示，在過去三十年來，最具有購買力的一群人都是現(xiàn)在的60后或者是70后，特別是60后，在他們開始創(chuàng)業(yè)的時候，很多沒有受到太多的教育，不懂英文。他們辛勤創(chuàng)造了財富以后，對時尚不是特別了解 ，到了商場里，就會以價格來判定商品的好壞。

　　在以前商品信息不對稱的情況下，這樣的消費習慣讓中國市場畸形孕育的很多假品牌有了生存的空間。“品牌的商標注冊看上去像國際品牌，但實際上它的商品就是在中國制作的，也沒有歷史，編了一些不太真實的故事。”岳仁成說。

　　同樣帶來傷害的，還有價格。正是因為對品牌的知之甚少，中國消費者的購物習慣還是比較習慣到高端商場里購物，可能會認為高端商場會給他們帶來一定的信心，還有商品的真實度。“但是種種原因，很難以和境外一樣的價格，買到一樣的商品。”岳仁成告訴記者，像英國很著名的品牌林立的名品店街道和折扣店，在中國還沒有這樣的組合。

　　這一切，督促著“青島恒晉進出口有限公司(ESTATE)”由構想變成了現(xiàn)實，2010年3月，這一全國最大的進口高端品牌管理公司正式掛牌成立。

　　匯聚國際品牌的“王國”

　　“在我們運營的品牌組合中，集合了幾十個來自英國、意大利、法國和西班牙的頂級鞋類品牌，包括PRADA旗下的英倫精品Church’s、意大利頂級奢侈品品牌Santoni、LVMH 集團旗下時尚潮牌KENZO 、深受英國凱特王妃青睞的L.K.Bennett以及Loake等。”

　　從2009年那次斬釘截鐵的決定到今天，ESTATE囊括的品牌數(shù)已經(jīng)超過40家，這些品牌來自于英國、意大利、法國等。而旗下20多個品牌的產(chǎn)品，除了ESTATE擁有外，國內(nèi)再找不出第二家。這里面還包括15個英國皇室授權品牌。

　　“在我們運營的品牌組合中，集合了幾十個來自英國、意大利 、法國和西班牙的頂級品牌，包括PRADA 旗下的英倫精品Church’s、意大利頂級奢侈品品牌Santoni、LVMH 集團旗下時尚潮牌KENZO 、深受英國凱特王妃青睞的L. K. Bennett以及Loake等。”岳仁成介紹，這些品牌，是出現(xiàn)在巴黎老佛爺百貨，倫敦哈羅德百貨，塞爾福里奇百貨的倍受歡迎的鞋類品牌，如今進入國內(nèi)，正在給中國的高端消費品市場帶來改變。

　　目前，ESTATE已經(jīng)在北京新光天地、北京西單老佛爺、北京金融街購物中心、北京卓展購物中心、上海尚嘉中心、青島海信廣場、長春卓展購物中心、杭州大廈等多家國內(nèi)高端商廈開設了近10家ESTATE品牌集合店和單品牌店，開創(chuàng)了國內(nèi)零售行業(yè)內(nèi)嶄新的商業(yè)形態(tài)。

　　“我們收到了國內(nèi)無數(shù)多家高端商場及百貨公司的邀約，但我們對做實體店一貫非常謹慎。”岳仁成說，預計到2015年年底會在全國高端商場開設20～30家店鋪。

　　岳仁成看到的是，國外品牌迫切進入到中國市場的需求，和國內(nèi)消費者迫切需要感受國際時尚的沖動，而他做的，正是橋梁。“到了我們的店鋪里，可能只需要花1千多塊錢就能買到1880年建廠的由英國皇室授權的品牌制造的鞋子”。

　　實際上，岳仁成的這種對市場的判斷，得到了英國及意大利政府的認可。ESTATE受邀參加了多次由兩國政府組織的經(jīng)貿(mào)活動。在英國卡梅倫首相及意大利倫齊總理訪華時，ESTATE都受邀參加了同期舉行的重要的商貿(mào)活動。中英貿(mào)易協(xié)會主席白樂威爵士在訪華時也親臨ESTATE組織的活動做開幕致辭。實踐是最好的證明，ESTATE在青島海信廣場開設Loake品牌專柜以及在北京，上海，杭州等地的旗艦店及專柜業(yè)績都在快速增長，得到了消費者的廣泛認可。

　　“海外同價”的觸網(wǎng)實踐

　　“電子商務將徹底改變我們的購物方式。目前沒有任何一個國家的電子商務發(fā)展速度及規(guī)?？梢耘c中國相比較。我們正在網(wǎng)絡上快速展開，目前已基本實現(xiàn)線上和線下，國內(nèi)與國外的同款同價。”

　　“中國消費者是全世界所有的消費者中非常特別的，大家有很強烈的思想，看到一個商品，首先要到互聯(lián)網(wǎng)上比比價格。”岳仁成分析，或者國外旅游的時候再購買，或者是通過別的渠道購買，這也是中國的代購行業(yè)可以飛速發(fā)展的重要原因。在2013年，中國的代購行業(yè)達到了700億的銷售額，估計今年會達到1000億的銷售額。

　　做電子商務，也是岳仁成的思路。“這條道路使得與我們合作的品牌的曝光率更廣更深，產(chǎn)品的展示可以說是幾乎是毫無局限的，同時給了消費者以更多的選擇，無論在地域上還是目標人群的覆蓋都會更加廣泛。”他說。

　　和其他企業(yè)不同，ESTATE以“高姿態(tài)”接觸互聯(lián)網(wǎng)。“由于跟我們合作的品牌都是官方授權的，我們可以率先做到跟海外同價。因為我們的商品全部都是由品牌方直接供貨，價格是最低的，而且我們也在品牌形象方面努力投入，跟品牌達成了密切合作。”

　　目前，ESTATE已受邀在天貓和京東開設ESTATE旗艦店，另外三家單品牌旗艦店也將在今年雙十一前開通。同時，公司還受到魅力匯、尚品，走秀網(wǎng)等多家網(wǎng)上商城的品牌加盟邀請，目前合作正在洽談中，預計近期會與更多的電商網(wǎng)站展開深入合作。

　　“今年，我們已經(jīng)將5個店鋪以1.2億的銷售額承包給代運營商，其他品牌的線上旗艦店也正在不斷開出，同時做好了全面通過互聯(lián)網(wǎng)推介品牌的準備。”岳仁成說，目前公司正在積極運營資本市場，規(guī)劃在五年內(nèi)實現(xiàn)上市。