▲57歲的付宗間(中)用流利的英語向迪拜客戶推銷自己的拋晶磚。

▲青島商人在龍城銷售裝修材料的柜臺(tái) ，雇傭印度人當(dāng)?shù)陠T。

“‘北漂’不如‘迪漂’，在迪拜賣小飾品一年凈賺170萬人民幣。”近日這樣一則消息再次點(diǎn)燃了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的激情，迪拜真的遍地是黃金只待你去撿嗎?記者聯(lián)系上在阿聯(lián)酋的幾位山東老鄉(xiāng)，聽他們講述了迪拜淘金經(jīng)歷：在10多年前的初創(chuàng)階段 ，暴利銷售和壟斷經(jīng)營確實(shí)成就了一批富豪，但如今創(chuàng)業(yè)成本和生活成本飆升，讓小資金成就大夢(mèng)想的可能變得越來越難。阿聯(lián)酋山東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曲巖表示，迪拜只是一個(gè)平常的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。

【成功者】付宗間賣瓷磚趕上好時(shí)候

迪拜時(shí)間12月6日上午10時(shí)(比北京時(shí)間晚4個(gè)小時(shí))，記者聯(lián)系到57歲的青島農(nóng)民付宗間，他目前在迪拜有7家直營店，2014年總營收大約2000萬迪拉姆(1阿聯(lián)酋迪拉姆=1.6742元人民幣)，但這已經(jīng)是在連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑之后的數(shù)據(jù)。

空閑時(shí)間老付打開微信，也看到阿聯(lián)酋山東商會(huì)200多名會(huì)員正在討論的“10平方米小店一年凈賺170萬”的帖子。他認(rèn)為“不太可能，一般人做不到。”

老付在青島的家位于即墨市開發(fā)區(qū)，他算得上是第一批前往迪拜淘金的青島人。他記得在2004年，有兩家來自北京的招商公司與他取得聯(lián)系，稱迪拜正在建設(shè)一個(gè)中國城，老付敏銳的商業(yè)嗅覺告訴自己，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

迪拜龍城是位于迪拜市中心東南面15公里外的一個(gè)大型的中國商品市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣疄槠淙∶鸇ragonMart，中國人習(xí)慣性地稱之為龍城，在老付看來，那是一個(gè)比較偏僻的地方，相當(dāng)于青島的城鄉(xiāng)接合部區(qū)域。

2004年11月12日，老付帶著30多萬人民幣前往迪拜開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。“剛剛?cè)腭v的兩年期間一直沒賺錢。當(dāng)時(shí)很辛苦，首先是語言不通，連一個(gè)字母都不認(rèn)識(shí)。”老付47歲才開始學(xué)英語，到如今雖然不能讀寫英文典籍，但聽說和日常交流都已經(jīng)非常流利。

迪拜確實(shí)有遍地黃金的時(shí)期，但那僅限于2006年到2009年短短的幾年時(shí)間。老付拿自己主營的拋晶磚為例，廣東出產(chǎn)運(yùn)送至迪拜龍城，加運(yùn)費(fèi)和各種通關(guān)稅費(fèi)之后的總成本每平方米大約240元人民幣，而2006年在龍城每平方米拋晶磚的價(jià)格至少480迪拉姆，按照當(dāng)時(shí)的匯率，1迪拉姆約等于2元人民幣，所以去掉成本老付可以凈賺約三倍的利潤(rùn)。“當(dāng)年全中東只有我一家，每年?duì)I收3000萬迪拉姆，那時(shí)候確實(shí)賺了些錢。”

從2006年到現(xiàn)在，在迪拜僅專門銷售拋晶磚的商鋪，已經(jīng)從只有付宗間一家增長(zhǎng)到如今的30多家，激烈競(jìng)爭(zhēng)最直接的手段就是價(jià)格戰(zhàn)，老付的拋晶磚利潤(rùn)從8年前的3倍左右一路下跌到如今的不到20%。

根據(jù)商會(huì)粗略統(tǒng)計(jì)，目前在阿聯(lián)酋從事商業(yè)活動(dòng)的山東人大約有2萬人，加上河北商會(huì)、浙江商會(huì)、廣東商會(huì)等初步估計(jì)總?cè)藬?shù)超過10萬人，而權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國人已經(jīng)占到迪拜人口的10%，而迪拜本地人口僅占到迪拜總?cè)丝诘?3%。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎波及到各個(gè)行業(yè)，包括食品、兒童玩具，服裝、建材等等。2012年后，情況變得更加惡化，除了利潤(rùn)下滑，客戶流失是目前在迪拜從事商貿(mào)行業(yè)遇到一個(gè)更加棘手的難題。老付回憶稱，以前巴基斯坦、伊朗、沙特、阿曼、也門、卡塔爾這些鄰國人都來進(jìn)貨。“現(xiàn)在周邊國家?guī)缀醵冀ㄔ炝祟愃朴邶埑堑闹袊牵唐穬r(jià)格都是一樣。”

■小資料

迪拜(Dubai)，面積3885平方公里，是一座國際化大都市，同時(shí)也是阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國人口最多的城市。迪拜市是阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國最大的城市，在全球最富裕城市中位居前列。

迪拜從一個(gè)小漁村發(fā)展為一個(gè)地區(qū)的金融中心，從一個(gè)地區(qū)的金融中心發(fā)展為全球性國際金融中心，成為東、西方各資本市場(chǎng)的橋梁。

世界第一高樓哈利法塔 、世界上唯一的七星級(jí)酒店帆船酒店、世界上最大的音樂噴泉和購物中心(世界上所有國際名牌全部入駐、無一例外)、世界上最大的人工島棕櫚島、警車的配備有奔馳、布加迪威龍和保時(shí)捷等豪車 ，迪拜正以他高速的發(fā)展速度讓世界驚嘆，超前規(guī)劃、務(wù)實(shí)奮發(fā)成為迪拜締造發(fā)展奇跡的重要因素。

【放棄者】史佳佳

青島美女，在那有錢沒有家

作為較早一批淘金的成功者，付宗間在迪拜的生活過得還算富余，他用12.8萬迪拉姆買了一臺(tái)中東版的豐田霸道專門拉貨，自己則花了22萬迪拉姆購買了一臺(tái)路虎第三代發(fā)現(xiàn)作為私家車。老付曾經(jīng)做過迪拜龍城商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，后來成立山東商會(huì)之后，他又加入了山東商會(huì)。

2011年，老付在迪拜市中心區(qū)域買了一套房子，當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)大約1萬迪拉姆，在2011年至今三年內(nèi)，房?jī)r(jià)上漲了大約40% ，而且房子是永久產(chǎn)權(quán)，由于老付自己已經(jīng)是企業(yè)的法人代表，所以他成功獲得了99年的家庭簽證。就算是已經(jīng)擁有了這些，但老付從來沒有想過在迪拜定居下來，這不僅是因?yàn)榈习輿]有移民政策，更重要的是沒有歸屬感。“我還是要回青島，兒子兒媳都在即墨，我們老兩口肯定是要回家鄉(xiāng)的。”

異國他鄉(xiāng)的孤獨(dú)感，是迪拜淘金者無法回避的事實(shí)。11月中旬，27歲的青島女孩史佳佳從迪拜回國，在獨(dú)自一人闖蕩7年之后，她徹底放棄了繼續(xù)在迪拜淘金的夢(mèng)想。2007年2月，正在濟(jì)南讀大二的佳佳得到一個(gè)可以去迪拜帆船酒店實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，那種只能在好萊塢電影里看見的奢華，當(dāng)然是難以抵擋的誘惑。

佳佳在帆船酒店宴會(huì)禮賓部從最基層的前臺(tái)做起，面對(duì)面給客人解決比如訂機(jī)票，導(dǎo)游等問題，到后來做到管理七個(gè)房間的酒店管家，平均月薪大約在8000迪拉姆，這對(duì)于剛剛參加工作的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，已經(jīng)算得上是金領(lǐng)待遇。兩年的酒店工作結(jié)束之后，佳佳應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患彝顿Y銀行，但薪水忽高忽低，加上復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境 ，沒做多久佳佳便再次離職了。

回國之前的最后一份工作是在法國奢侈品牌Dior在迪拜的高級(jí)定制旗艦店，做大客戶經(jīng)理，平均月薪大約2萬迪拉姆，這大約相當(dāng)于Dior上海同樣職位的三倍。Dior定制店在迪拜大約70名員工，其中有10個(gè)中國人，大家在下班后討論最多的話題，就是什么時(shí)候要回國，幾乎每個(gè)人都是想撈幾年金之后再回國。

身高170厘米的佳佳算得上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的青島美女，無論香水化妝品還是舉手投足的細(xì)節(jié)，都透著時(shí)尚范兒，但她至今仍然單身，同事圈里與佳佳一樣奔三的美女幾乎全是單身。來迪拜創(chuàng)業(yè)的同齡中國小伙子，多數(shù)連自己都顧不過來 ，嫁給當(dāng)?shù)厝擞謸?dān)心難以適應(yīng)文化差異 ，更何況迪拜當(dāng)?shù)厝藰O少會(huì)與外國人通婚，所以連最基本的個(gè)人問題，姐妹們都盼望著回國解決。

【失利者】劉宇寧

辭職帶13萬淘金賠光后餐廳打工

離開煙臺(tái)萊州老家前往迪拜淘金的小伙子劉宇寧并不那么一帆風(fēng)順。已到而立之年的劉宇寧目前在迪拜市一家中餐館里做領(lǐng)班，平均月薪加提成總和大約在5000迪拉姆，小劉略顯后悔地說這是他在賠光了自己所有的血汗錢之后，無奈找到的一份養(yǎng)活自己的差事。

2011年下半年，27歲的劉宇寧放棄自己在青島一家外企的工作，帶著13萬人民幣與另外一個(gè)同事一起前往迪拜淘金，這13萬是小劉在青島工作5年之后攢下的積蓄。

迪拜的創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)并不算低，首先是高額的房租和獨(dú)有的保人制度。龍城一期共有2000多家商鋪，其中多數(shù)商鋪都已經(jīng)被中介或承租人倒了好幾手，劉宇寧用了一星期的時(shí)間，根本找不到一手房，最便宜的二手房承租費(fèi)用每平方米也在5000迪拉姆以上，一個(gè)10多平方米的小店每年僅房租就把劉宇寧帶去的13萬元血汗錢花得精光，這只是在龍城相對(duì)偏僻的地方，主干道標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格18平方米商鋪年租金需要60多萬元迪拉姆。迪拜政府規(guī)定外國人來迪拜投資創(chuàng)業(yè)，必須找一名當(dāng)?shù)厝俗鰮?dān)保，保人費(fèi)用每年至少1萬迪拉姆。

劉宇寧的小店開了4個(gè)月就宣告夭折，他后來分析得出結(jié)論：“就是被耗死的，我一毛頭小子來龍城搶生意，人家有資本的大老板寧可賠本也要搶客源，等我關(guān)門之后他們繼續(xù)恢復(fù)以前的價(jià)格，所以現(xiàn)在在迪拜創(chuàng)業(yè) ，幾十萬甚至一二百萬的前期資金，根本就是去燒錢的。”

■聲音

迪拜不是神話創(chuàng)業(yè)新手慎入

阿聯(lián)酋山東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曲巖是地地道道的青島市市南區(qū)人，2001年前往迪拜創(chuàng)業(yè)，13年間他已經(jīng)見多了各種起起伏伏。他分析稱，傳播這些淘金神話很可能是招商或者吸引旅游的商業(yè)手段。

迪拜人錢多是事實(shí)，但“人傻”一定是虛構(gòu)的。曲巖根據(jù)自己的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，迪拜當(dāng)?shù)厝耸聦?shí)上很勤勞，他們絕不是只會(huì)采石油，特別是政府單位很多部門都是工作12個(gè)小時(shí)。由于工業(yè)設(shè)備和技術(shù)條件受限，他們才希望外地人來經(jīng)營。沒有充分的準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)意向，直接拿著血汗錢到迪拜來砸，肯定是很難有成效的。他建議年輕人還是先過來打工，然后仔細(xì)地尋找機(jī)會(huì)。

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)如果是學(xué)歷不夠沒有技術(shù)的普通職員，在迪拜平均薪水大約第一年是1500迪拉姆，第二年1700迪拉姆，第三年會(huì)加到2000迪拉姆，加上提成很少超過3000迪拉姆。如果是給中國人打工，可能有好心的老板會(huì)安排住宿，類似大學(xué)宿舍的上下床可以讓打工者每年省下一萬多迪拉姆的房租。

曲巖不否認(rèn)目前還存在著一定的機(jī)會(huì)，比如2020年世博會(huì)，肯定會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，賓館酒店的建造，裝修，材料，還有貿(mào)易，教育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展，但目前競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，新手上路只會(huì)更加難做，時(shí)至今日迪拜對(duì)于淘金者來說已經(jīng)不是一個(gè)神話，只是一個(gè)可以選擇的平常創(chuàng)業(yè)投資渠道而已。

本報(bào)記者 曹凱杰(圖由阿聯(lián)酋山東商會(huì)提供)