不用猜測，今天來的一定有6種人：1、自己搗鼓品牌的品牌商;2、一二三級省市級大代理;3、小微商(就是囤點貨或代發(fā)的);4、做代購的;5、想做微商但毫無頭緒的;6、當(dāng)然可能還有賣假貨的，賣假貨的就不說了。

第一，我今天要說的，是我搞微信銷售6個月的經(jīng)驗，6個月做97萬，賺了11000塊錢。很多人說老匡你都沒賺錢，你憑什么在這指點江山?雖然沒賺錢，但這個成績已經(jīng)超我預(yù)期，完全可以燒香拜佛了。因為如果你讓全中國搞策劃的

都去做生意，估計99%的人會破產(chǎn)，今天我給大家分享的不是成功的經(jīng)驗，而是不破產(chǎn)的經(jīng)驗。

第二，今晚說的可能會涉及到一些技巧，我知道的全部無私分享，也不怕你們照搬，因為我有自己的模式，跟今晚講的都不一樣。第三，今晚分享原則是客觀陳述事實，不害人，至于有沒有收獲大家自己去判斷。

第一種是品牌商，老匡有幾個結(jié)論供大家參考：1、如果你想用“無限發(fā)展下線的代理模式”，撈一票就跑路，老匡建議你一定要在2015年7月份以前進微信，否則就沒有機會了。第一個：現(xiàn)在狗都知道微信上傻子太多，騙子不夠用，

但凡想創(chuàng)業(yè)的，有點資源的，集體坐高鐵南下，跑到廣州白云區(qū)，找一家做面膜的工廠，用不到一個月的時間弄出一個既沒智商又沒誠意的面膜，請一堆明星與網(wǎng)紅，四處招商。這一點都不夸張!老匡現(xiàn)在每周都能撞見幾個想在微信朋友圈做面膜的。這種模式大家拼的是誰請的明星更牛逼，誰請的明星更多，誰給大代理的供貨價更低利潤更高，問題是微信上的大代理資源始終是有限的，當(dāng)越來越多的品牌進來，創(chuàng)業(yè)門檻就會被人為抬高，就像以前你進天貓投入幾萬就行，現(xiàn)在你需要500萬的注冊資金等，忍受一大堆苛刻的條件，沒有別的原因，因為玩的人多了，門檻自然就高了。你沒有大筆資金找明星網(wǎng)紅幫你推廣，你的產(chǎn)品也因為要給代理商足夠的利潤導(dǎo)致壓縮成本在廣州隨便生產(chǎn)，產(chǎn)品沒有任何絕對優(yōu)勢。所以未來，大代理根本不會鳥你，人都是現(xiàn)實的，他們只會跟門當(dāng)戶對的，有更多明星代言的品牌合作。所以，如果想少投點錢就能進來撈一票，從現(xiàn)在起，你就要開始和時間賽跑了!從現(xiàn)在起，拼先發(fā)優(yōu)勢。第二個：為什么一定是2015年7月之前呢?前面說過，2015年，一大批傳統(tǒng)知名護膚品品牌在看到X十歲，奇跡面膜通過微信朋友圈做火后，一定會攜“為微信渠道量身定制的產(chǎn)品”“強力的招商團隊”“不計成本的投入”這3樣神器攻打微信朋友圈，傳統(tǒng)線下品牌入侵微信渠道，一定會擠壓微信品牌市場份額!這是由消費者的“消費特點”決定的。在圍繞嘴巴、臉部、母嬰等注重安全消費的品類中，大部分消費者更愿意相信更知名的品牌，而非無線下店、純電商銷售的品牌。這個情況已經(jīng)在天貓上演過一次。(麻煩大家回憶一下，護膚品品類中，前幾年是淘品牌的天下，什么阿芙、膜法世家、御泥坊、現(xiàn)在是線下或傳統(tǒng)大牌賴在前10名，雅詩蘭黛天貓店6月份交易額近6000萬)雙擊看大圖毋容置疑，這個場景還會在微信再一次上演。護膚品品類，任何渠道，最終會是傳統(tǒng)大品牌獲勝，傳統(tǒng)大品牌的獲勝將直接擠壓純微信品牌總體份額。(就目前掌握的情報來看)人家是正規(guī)軍，進入一個全新的渠道之前會花時間去研究做這個事兒的風(fēng)險與可持續(xù)性，當(dāng)他們看到奇跡一個月可以賺5000萬的時候，你覺得他們還坐的住嗎?你們別看現(xiàn)在微信朋友圈表面風(fēng)平浪靜，但這可能是暴風(fēng)雨之前最后的平靜。當(dāng)2014年自媒體人還在小打小鬧搞眾籌的時候，正規(guī)軍們正在馬不停蹄，日以繼夜的研究消費者需求，做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)產(chǎn)品，與線下大代理的溝通與整合，請明星，拍廣告片，找媒體投放廣告。這些都需要時間，一般干完這些事大約需要一年的時間，手腳麻利的，10個月完工，從2014年夏天算起，到2015年7月正好一年，那時候，他們會殘忍的血洗朋友圈!綜上所述，各位要抓緊了!你們還有一年時間!2、如果你用無限發(fā)展下線模式，到底什么東西在朋友圈好賣?記住，無限發(fā)展下線這種模式，你首先要考慮的是更多人愿意賣你的東西，而不是更多人買你的東西，所以只要你的產(chǎn)品只要符合以下4個標(biāo)準(zhǔn)，即便是一坨屎也能在朋友圈賣起來，完全沒有任何技術(shù)含量。第一，快消品，一個月之內(nèi)能吃掉能喝掉能用掉，沒什么安全隱患與風(fēng)險。第二，所有人都知道是什么，不用解釋。第三，給一級代理的單品出貨價低于35元。第四，包裝好看。你沒聽錯，這就是朋友圈暢銷產(chǎn)品的規(guī)律!不要聽那些所謂的微信營銷大師忽悠，他們自己根本就沒干過，人家是作家，賣書的，他要是能在微信上一個月賺幾百萬他們?yōu)樯蹲约翰蝗ベ嵒貋?，還天天跟你廢話?你們仔細想想為什么是這4個標(biāo)準(zhǔn)，具體原因就不解釋了，本來就挺傻逼的一件事再解釋下去真是侮辱各位智商。補充說明，這是目前100%的生意人的賺錢秘訣或選擇品類的標(biāo)準(zhǔn)，不是老匡做生意的標(biāo)準(zhǔn)，我黑暗元素?每盒成本就去到90多塊了。不賺錢，但我依然愿意用自己微博的力量去慢慢改變這個骯臟的金錢至上的世界。3、有人說，老匡，我想賺錢，想無限發(fā)展代理，但沒多少成本，怎么破?老匡告訴你們一種低成本招商的玩法：第一步，去開個淘寶店。第二步，花點小錢去找100個小微商。(如果完成以上兩步的錢都不夠，那你老老實實呆著，別玩了)第三步，用最低價讓小微商拿貨，20個，50個都行，注意，成交地點一定要在淘寶，并且一定是掛牌價成交，私下給他們返現(xiàn)補差價。第四步，產(chǎn)品上線，讓100個小微商刷朋友圈，這樣勢必引起大微商關(guān)注。大微商一好奇肯定會去淘寶搜索，因為小微商拿貨有成交記錄，銷量還不錯，大微商就會找你談合作了。繼續(xù)不解釋，老匡一朋友就這么玩起來，只不過他有個網(wǎng)紅資源，幾百個網(wǎng)紅幫他推廣而已，本質(zhì)沒什么區(qū)別，他做面膜一個月做50多萬。第二種是一二三或省市級大代理商，老匡也有幾個結(jié)論供大家參考：今天比老匡做的好的大代理太多了，給兩個建議，希望你們走的更好。第一，與有潛力的品牌商合作，而非大品牌商合作。意思是你要找個靠譜的，有原則的，有潛力的品牌合作，哪怕它現(xiàn)在實力不如你，而不是以廠家的投入作為唯一合作的標(biāo)準(zhǔn)!為什么呢?因為你們與廠家存在永遠無法調(diào)和的矛盾，你們是利益上的仇人，你想賺更多錢就希望廠家提供更低的供貨價，更好的銷售政策，更給力的廣告支持，但廠家也要掙錢啊，所以他們會窮盡一生去跟你判斷，協(xié)商，扯皮，如果萬一你遇上人品不好、沒原則但是有錢的廠家，你前面辛辛苦苦給他打下的江山，分分鐘干掉你的代理資格，他出名了你就沒籌碼了，真正做起來的分銷商無一不是與品牌一起成長起來的，先一起打天下再分田地，這中間的情感與故事比金錢更重要!第二，真正做大的分銷商可自創(chuàng)品牌，美即面膜的前身就是可采的大代理，如果你想做自己的品牌，可以私下咨詢老匡，免費給一些建議。第三種是小分銷商：第一個結(jié)論：毫無疑問，2015年，小微商會活的很慘。上次寫了篇文章說2015年，90%小微商會倒閉，雖然夸大其詞，但2015年小微商真不會像現(xiàn)在這樣滋潤。因為你們現(xiàn)在做的事兒跟微信官方希望你們做的事兒是背道而馳的。微信官方希望朋友圈是個無比純潔的交流場所，他們希望這里是一間高雅的咖啡廳，而你們每天在朋友圈發(fā)廣告，把這里變成了菜市場;第二個你們與消費者之間的交易純屬個人交易，完全沒有任何第三方參與擔(dān)保與監(jiān)督，買到假貨或上當(dāng)受騙，雖然跟微信沒半毛錢關(guān)系，但這無疑給微信帶來了負面影響，而且易信、往來等一大堆做語聊的競爭對手每天都盼著微信早點死。你賣貨賺錢微信它撈不到一分錢好處，還經(jīng)常給他闖禍，所以，我完全找不到微信不捏死個體戶的理由。從公眾賬號的折疊，限制朋友圈好友上限，朋友圈部分消息屏蔽，點贊封號，推出微小店，推出認證賬號的流量分成計劃，這些動作明擺著就是從源頭控制用戶流量與注意力，打壓個人交易，讓微信平臺上的交易更加規(guī)范、合法化。所以說，小微商未來會越來越難。我知道今天有很多有良心賣真貨的小微商，但這個社會就是這么現(xiàn)實，沒人愿意吃撒了幾粒老鼠屎的好粥。第二個結(jié)論：小微商到底該怎么賣貨?老匡保證今晚，你不會聽到任何關(guān)于微信加人的技巧，第一是老匡不會，第二是老匡不屑，加人那一套根本就不合情理，或許我們曾經(jīng)為終于加到了5000個好友而興高采烈，但很快，我們就心知肚明，5000個好友里的90%的人與我們連一句話都沒說過就老死不相往來了，不過也有走狗屎運的朋友，一下子就加到了500個沒用過護膚品的傻蛋。這種事與買彩票中獎一樣，不做研究。理想的朋友圈賣貨模式是怎樣的呢?你賣一款非常牛逼的產(chǎn)品，顧客買到產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后如你廣告的承諾，幫她解決99%的問題，她超級滿意，忍不住拉她朋友來買，你的產(chǎn)品在朋友圈光速自發(fā)傳播，然后你就坐在家里數(shù)錢。但現(xiàn)實是不是這樣呢?顯然不是。沒有包治百病的護膚品，護膚品的效果與個人膚質(zhì)、使用時間的長短、使用手法、氣候條件、作息規(guī)律、機緣巧合等數(shù)不完的因素密切相關(guān)，況且現(xiàn)在面膜的產(chǎn)品成本最多就10%，你35折拿貨，廠家還要養(yǎng)人，投錢做廣告，最多投入10個點去做產(chǎn)品，就這樣的企業(yè)，還是大發(fā)慈悲的企業(yè)，一般的企業(yè)10個點的產(chǎn)品投入都不能保障。100多塊錢10片的面膜，一片的產(chǎn)品成本也就1塊多錢，你說能有什么效果?所以護膚品，最多只能解決女人20%的問題。現(xiàn)在小微商賣產(chǎn)品能否幫客戶解決問題，能否兌現(xiàn)吹出去的牛逼，只能看臉，算概率。最終你成交100單，因為沒什么實際效果，復(fù)購率少的可憐，所以現(xiàn)在所有搞微信培訓(xùn)的都在教你們做一件事——如何加粉絲。因為客單價不變，復(fù)購率低的情況下，你只能提高消費人數(shù)來提高銷售額。老匡的建議是，通過(合格的產(chǎn)品+你的服務(wù))幫客戶真正解決護膚問題，來提高客戶滿意度，從而提高復(fù)購率;微信是個朋友之間的交流工具，你的客戶滿意了，除了那些狼心狗肺的那部分，大部分客戶都會自發(fā)幫你傳播，你的消費人數(shù)也就提高了，而不是像以前說的，天天去亂加人。第三，很多微商經(jīng)常糾結(jié)一個問題——如何天天發(fā)廣告的情況下，還能讓朋友不拉黑你?有些童鞋為了掩飾內(nèi)心無比的慌張，經(jīng)常發(fā)一些毫無邏輯的帖子，例如什么——今天你拉黑了我，過幾年我成功了，你還要千方百計的把我加回來。發(fā)這種帖子的明顯就是極度自負的神經(jīng)病。老匡告訴你，你怎么天天發(fā)廣告，你的朋友還不會拉黑你?第一種方法，是一不做二不休。干脆將自己定位為“職業(yè)微商”，就是一賣貨的。老老實實告訴別人，你現(xiàn)在的職業(yè)就是微商，靠賣產(chǎn)品賺錢。一旦你將自己定位為微商，就不要老是發(fā)同一種產(chǎn)品的廣告，沒人能忍受同一個產(chǎn)品的廣告，每天看8次，連續(xù)看一個月，親媽都會拉黑你的。你必須擴張你的品類，賣各種東西!因為你不是品牌商，不用搞什么聚焦。你是渠道商，渠道商就應(yīng)該多元化，上午賣好看的衣服，中午賣賣水果，下午晚上賣賣護膚品，這樣一來，你朋友甚至?xí)刻熘鲃雨P(guān)注你，因為你賣的東西選擇性多，有新鮮感，又都是些包治百病的神器，是人總好奇的，對吧?第二種方法，搞含蓄點，打造個人品牌。例如你主打護膚品，你就要不斷在朋友圈展示你護膚方面的經(jīng)驗與專業(yè)技能，從而獲得朋友的信任，再賣貨。至于怎么打造個人品牌，不在這里啰嗦，因為這個話題已經(jīng)被無數(shù)微信大師講爛了。未來老匡招募17個核心分銷商的時候，會再說說，我只會折磨自己人。第四種是代購：我們先看看代購目前的情況。因為代購需求比較大，所以目前一波國內(nèi)電商正加速爭奪“海購”這坨大肥肉。

1、京東開了“海外購”頻道;

2、阿里推出“天貓國際”網(wǎng)站;

3、順豐上線 “海購豐運”;

4、蘇寧也推出了全球購。

5、前不久唯品會也在搞海淘業(yè)務(wù)，品類包括服裝及配飾、家居用品和化妝品等。有個數(shù)據(jù)，根據(jù)上海海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已有24家電商在海關(guān)完成備案，銷售的海外商品包括食品、箱包、化妝品、家居、服裝、母嬰用品等。

說到這，大家肯定覺得在朋友圈做代購的快搞不下去了，其實不是的。代購與小微商有個本質(zhì)不同，小微商賣的是突然蹦出來的陌生品牌，他們用個人信譽為品牌擔(dān)保，產(chǎn)品不好用，就不會有第二次交易，管你是不是朋友。

但代購只是個購買渠道，只要你賣的是真貨，價格有優(yōu)勢，沒人管買回來的產(chǎn)品有沒有效果，第二次照買。賣假貨的代購老匡就不在這里罵你了，因為總有人替我們罵。第五種是想做微商但毫無頭緒的，你要是真想做好微商。