“等下次見面的時(shí)候，估計(jì)我們就不在這邊辦公了。我們將進(jìn)駐中國(guó)三大童裝生產(chǎn)基地之一的即墨，目前正在尋找合適的大廠房。”青島格格布嬰童服飾創(chuàng)始人井田對(duì)記者表示。此前，格格布童裝的生產(chǎn)一直放在即墨，但營(yíng)銷和倉(cāng)儲(chǔ)都放在青島主城區(qū)。而這次搬遷的原因，就在于格格布想在品牌童裝這條路上堅(jiān)定地走下去，而出于成本和集聚的需要，格格布都急需進(jìn)行一次這樣的“北移”。

格格布就是當(dāng)下青島童裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影，廣東的佛山虎門和浙江的湖州織里都確定了童裝的特色優(yōu)勢(shì)，唯獨(dú)針織童裝質(zhì)量上乘的青島即墨因?yàn)樽陨韰^(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的混亂和缺乏協(xié)作導(dǎo)致品牌知名度不強(qiáng)，多數(shù)品質(zhì)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品都被南方企業(yè)低價(jià)買走。在這種背景下，隨著童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和品牌理想使然，格格布等一批童裝企業(yè)都開始了注重原創(chuàng)和品質(zhì)的品牌化轉(zhuǎn)型。

“選款王”轉(zhuǎn)型

與很多童裝電商企業(yè)一樣，格格布早年也是從做外單起家，搜集外單加工企業(yè)庫(kù)存，然后放在網(wǎng)上出售，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)比較簡(jiǎn)單，只要有好的產(chǎn)品，拍張照片上傳到網(wǎng)上就可以快速銷售出去。后來，外單產(chǎn)品的減少，尋找外單的企業(yè)增加，競(jìng)相壓價(jià)并且仿品嚴(yán)重，外單市場(chǎng)變得利潤(rùn)減少、步履艱難。

面對(duì)行業(yè)混亂，格格布果斷轉(zhuǎn)攻韓版童裝，由于青島與韓國(guó)具有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)，使得青島童裝設(shè)計(jì)水平一直走在全國(guó)前列，而且青島擁有極佳的針織童裝加工經(jīng)驗(yàn)，這使得青島童裝在全國(guó)始終擁有著一席之地。

這其中，還有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是作為格格布品牌的創(chuàng)始人，井田此前擁有多年的舞蹈學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這種經(jīng)歷體現(xiàn)在從業(yè)優(yōu)勢(shì)上就是選款能力特別突出，只要是她選中的款式，基本都可以暢銷，堪稱“選款王”。“有南方同行開玩笑建議我只主攻選款好了。2012年，我去阿里巴巴參加年會(huì)，一個(gè)做得風(fēng)生水起的南方童裝電商企業(yè)負(fù)責(zé)人還聲稱創(chuàng)業(yè)初期從格格布采購(gòu)過產(chǎn)品。”井田表示。2013年，在電商童裝行業(yè)最火熱的時(shí)候，格格布上傳設(shè)計(jì)款式圖片就可以得到大批量的預(yù)訂客戶。

由于井田多年前就注冊(cè)了格格布品牌，“格格”體現(xiàn)了每個(gè)孩子在家庭中的嬌貴，“布”代表綠色天然的材料，這個(gè)品牌不僅朗朗上口，而且也擁有良好的寓意，在電商渠道上已經(jīng)頗具名氣。

多渠道銷售

2014年，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩以及行業(yè)發(fā)展的壓力重重，童裝電商的盛況已經(jīng)不復(fù)存在，這使得格格布更加堅(jiān)定了多條腿走路的品牌化發(fā)展思路。

此前，格格布一直堅(jiān)持做了8年的阿里巴巴線上交易，目前正在籌劃批發(fā)、零售、線上線下均做。“線下交易其實(shí)比線上交易簡(jiǎn)單，線上沒有固定客戶，客戶流動(dòng)性很強(qiáng)。電商要求小批量生產(chǎn)，而線下則是批量制造。在現(xiàn)實(shí)中，同一款產(chǎn)品在實(shí)體店銷售所得的利潤(rùn)也要比電商渠道高。”井田認(rèn)為。

對(duì)于習(xí)慣走電商渠道的輕資產(chǎn)運(yùn)作型的童裝企業(yè)來說，品牌化無疑是一條高風(fēng)險(xiǎn)之路，但就青島的童裝發(fā)展來說，已經(jīng)到了品牌發(fā)展的緊迫階段。在格格布看來，青島童裝市場(chǎng)存在三大變化：

首先，山東童裝市場(chǎng)混亂。由于缺乏品牌意識(shí)和版權(quán)意識(shí)，很多童裝企業(yè)之間仿造款型、競(jìng)相壓價(jià)，近幾年的市場(chǎng)壓力加大更加劇了這種局面，以至于擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)童裝生產(chǎn)能力的山東卻鮮有品牌巨頭。

其次，90后消費(fèi)主體崛起。90后一代生育高峰期已經(jīng)到來，他們和70后、80后消費(fèi)群體有著本質(zhì)的區(qū)別，90后對(duì)衣服的品質(zhì)要求比較高，更加注重品牌。

再次，電商童裝自身變革?，F(xiàn)在電商童裝已經(jīng)進(jìn)入升級(jí)時(shí)代，以進(jìn)駐阿里巴巴品牌館為例，品牌產(chǎn)品要求附帶水洗貼、成分標(biāo)、防偽卡、質(zhì)檢報(bào)告等，這都要求童裝企業(yè)必須進(jìn)行變革。

由此而看，童裝企業(yè)的品牌之路勢(shì)在必行，但想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要經(jīng)受住這種考驗(yàn)，而且要率先布局，否則就可能成為掉隊(duì)者。

井田表示：“隨著品牌化時(shí)代的到來，格格布也開始做線上線下的全方位布局。不過，童裝最大的好處就是流行變化慢，不像成人裝變化快。”

抱團(tuán)尋發(fā)展

多年前的一次經(jīng)歷讓井田記憶猶新，并且最終影響了格格布今天的發(fā)展方向。當(dāng)時(shí)，南北方的采購(gòu)商一起去廠家挑尾單，在挑選過程中，北方人看重質(zhì)量，南方人看重品牌。

這使得青島童裝運(yùn)營(yíng)方面落后于南方，在廣州、湖州、青島三大童裝生產(chǎn)基地中，山東是以外貿(mào)童裝起家，品質(zhì)最高，但本地市場(chǎng)比較混亂，好的產(chǎn)品都被南方企業(yè)買走，賣上了高價(jià)格，山東童裝企業(yè)也主要是給上海、廣東等地打工。同時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境方面，南方市場(chǎng)相對(duì)成熟一些，同一款產(chǎn)品基本上都是統(tǒng)一的價(jià)格，使得經(jīng)銷商可以賺錢，品牌形象也比較好。

在井田看來，格格布童裝未來的發(fā)展方向就是更加注重原創(chuàng)、品牌、品質(zhì)。“隨著融入即墨童裝的圈子，壓力更大，一方面，青島的童裝需要變革，自己作為品牌企業(yè)，需要成為變革的先行者。另一方面，身處一個(gè)強(qiáng)大正能量的環(huán)境，電商童裝聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)都干勁十足，以至于必須讓格格布快速發(fā)展。”井田認(rèn)為。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，即墨中小電商已經(jīng)發(fā)展到1.6萬家，占青島市三分之一，針織童裝網(wǎng)絡(luò)銷售位居全國(guó)縣級(jí)第一。青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 門國(guó)鋒