手表能預(yù)防癌癥，“心肺衛(wèi)士”能在休克時救命，神奇儀器能夠給人體充電、飲水機(jī)能把自來水變成治病神水……據(jù)央視3·15晚會報道，72歲的王大媽平時省吃儉用，為了健康，偏愛購買各種保健品，多達(dá)30多個品種，總共花費(fèi)近40萬元。但記者仔細(xì)看了看這些所謂的“藥”，大都沒有任何批準(zhǔn)文號，來路不明。而王大媽怎么都不相信，保健品并沒有給她帶來健康，留下的只有一身的病痛，沉重的債務(wù)……

央視報道的王大媽的案例，并非孤例。一些不法商家通過“贈藥”、“免費(fèi)試用”、“發(fā)放小禮品”、“抽獎”等方式，吸引老人參加其組織的健康講座或體驗(yàn)活動?，F(xiàn)場往往氣氛熱烈，有些活動還會請一些所謂的患者現(xiàn)身說法，雇人制造爭先恐后購買產(chǎn)品的假象，給老年人造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示，不知不覺中被“洗腦”，從而購買產(chǎn)品。

講座、義診只是幌子

據(jù)央視3·15晚會報道，王大媽從頭到腳，從里到外，全部購置了保健產(chǎn)品。王大媽從哪里獲得的這些保健產(chǎn)品?答案是“健康講座”?，F(xiàn)如今，打著“健康講座”的旗號銷售保健品，已經(jīng)成為保健品銷售的一種主要手段，不少老年人上當(dāng)受騙。

家住廣州番禺區(qū)的吳小姐對記者表示，有一次下班回到家，她看到桌子上堆著大大小小包裝的保健品，一問才知道是老媽參加“健康講座”時買的，一共花了5000多塊。“我都提醒我媽好多次了，這樣的健康講座都是騙老人的，不要去，可還是沒有攔住。”吳小姐郁悶地說。

在一些小區(qū)附近或老年人晨練的地方，經(jīng)常會有人打著“義診”、“免費(fèi)理療”的幌子銷售醫(yī)療器械。不少老年人免費(fèi)體驗(yàn)后，被忽悠購買了醫(yī)療器械，而等到發(fā)現(xiàn)所買器械無效甚至導(dǎo)致疾病嚴(yán)重時，對方卻早已不見蹤影。

據(jù)了解，免費(fèi)體驗(yàn)醫(yī)療器械以50、60歲的老年人為主要對象，這類老年人，大多子女不在身邊，手上又有錢，通過聊天、贈送禮品等“親情營銷”獲取信任后向其推銷產(chǎn)品。

據(jù)一家醫(yī)療器械體驗(yàn)廳的人員自曝，其所在的體驗(yàn)廳一共有20多臺治療器，治療器有沙發(fā)床大小，是所謂的家庭用醫(yī)療器械，每臺售價在1萬元以上。其工作的主要內(nèi)容就是讓老人聽課、免費(fèi)體驗(yàn)，“在這里，老年人要接受與傳銷極其相似的洗腦，最后，老人懷著一種感恩的心態(tài)將治療器買回家。”

據(jù)了解，還有的商家以義診的名義使用醫(yī)療器械提供采血化驗(yàn)、測量血壓或其他生理指標(biāo)等免費(fèi)檢測服務(wù)，評價被檢測者的健康狀況，使用后，推薦銷售具有檢測功能或者某種療效神奇的醫(yī)療器械。江蘇省食藥監(jiān)部門與公安部門曾聯(lián)合行動，查處了一起涉嫌非法宣傳銷售保健食品案件。該團(tuán)伙先是利用免費(fèi)贈送小禮品贏得老人信任，并進(jìn)行攀談，向家庭經(jīng)濟(jì)條件好的老人發(fā)卡片，“忽悠”老人參加免費(fèi)體檢，體檢中多數(shù)老人都被診斷為心血管功能不全。接著，由現(xiàn)場一位“資深教授”對診斷異常者提出“完美”的解決方案，并忽悠老人購買產(chǎn)品。

“連哄帶騙”騙倒老人

國家食藥監(jiān)局此前發(fā)出消費(fèi)警示稱，一些不法商家雇傭所謂的專家、教授為老年人開展免費(fèi)專家體檢或義診，實(shí)際是想忽悠老年人購買產(chǎn)品治療，提醒老年人加強(qiáng)防范。但饒是如此，仍然有很多老年人被騙。不少老年人花了大把錢，換回了一堆價格不菲、用處不大的保健品。有保健品銷售人士自曝稱，保健品的銷售用“黑幕重重”來形容也不為過。

小王(化名)曾在一個有數(shù)十人的團(tuán)隊里推銷了近兩年保健品，主要工作就是到小區(qū)里派發(fā)宣傳單，讓老大爺、老大媽們參加公司組織的會議，業(yè)內(nèi)稱之為“會議營銷”。“在現(xiàn)場先施以小利，給老人派發(fā)一些小禮品，并讓一些老人現(xiàn)身說法描述保健品的神效，邊上還有很多推銷員忽悠老人購買。”

小王說，那段時間他幾乎被培養(yǎng)成一個專業(yè)“演員”。據(jù)他介紹，保健品營銷團(tuán)隊分工明確，有時會請來一些有名氣的營養(yǎng)專家、營銷專家介紹經(jīng)驗(yàn)。而團(tuán)隊負(fù)責(zé)人提出的要求是：除了違法手段外，無論使用什么方法，只要對方付錢就OK，顧客群只有老年人。

據(jù)小王透露，他們常用的一招就是“連嚇帶騙”。會場上總會準(zhǔn)備一些短片，或者叫“專家講數(shù)據(jù)”，講述一些老年人的常見病，如心臟病、高血壓、心腦血管疾病等，從發(fā)病機(jī)理、發(fā)病后的危害性，強(qiáng)調(diào)該病死亡的人占總死亡人數(shù)的比例。老年人受不了嚇，特別是在大的環(huán)境中，更容易受到感染，只要有人帶頭買，其他人就會跟風(fēng)。

而據(jù)央視3·15晚會報道，不法商家忽悠老人有四大招：第一招，洗腦營銷，打著免費(fèi)健康講座的旗號，虛構(gòu)夸大他們的病情;第二招，親情營銷，一見面就喊爺爺奶奶，哄著老人高興;第三招，體驗(yàn)營銷，拉著老人體驗(yàn)各種醫(yī)療器械;第四招，免費(fèi)體檢，打著免費(fèi)體檢的幌子，在體檢報告上做手腳，嚇唬老人掏錢治病。

“這些產(chǎn)品基本上是‘三無產(chǎn)品’，等老人們吃了或用了出現(xiàn)問題時，這些人早已打一槍換了一個地方，人間蒸發(fā)了。”小王說，自己做了一段時間后，覺得“良心上過不去”，辭了工作，回了老家。