不要以為中國的富豪們都活躍在光鮮的一線城市，實際上55%的中國超高凈值人群都隱匿在二、三線等低線城市，而這些平均資產(chǎn)規(guī)模達到18.2億元人民幣的超級富豪們讓很多人感興趣，因為他們有著相當?shù)馁徺I力，不過要想與這群精明的富豪們做生意并不簡單，關(guān)鍵還得摸清他們的需求。

“很多人對超高凈值人群挺感興趣，因為他們的經(jīng)濟影響力和購買能力全球最大。”胡潤百富董事長兼首席調(diào)研員胡潤表示。4月2日，胡潤百富與中國民生銀行聯(lián)合發(fā)布《2014-2015中國超高凈值人群需求調(diào)研報告》，報告預測，中國超高凈值人群約17000人，總計資產(chǎn)規(guī)模約31萬億元人民幣，平均資產(chǎn)規(guī)模18.2億元人民幣。

上述報告發(fā)現(xiàn)，這群主要以企業(yè)主為主，平均年齡51歲，個人總資產(chǎn)都已超過5億元人民幣的中國超級富翁們，分布在一線城市的占45%，而55%都分布在二三線等低線城市;他們的企業(yè)主要分部在北上廣浙，近六成已實現(xiàn)上市，行業(yè)以制造業(yè)、房地產(chǎn)和TMT為主，占比近一半。

值得注意的是，如今的中國超高凈值人群，依舊不斷努力讓個人財富保值增值、讓個人或者家族的企業(yè)發(fā)展壯大，因而有著強烈的投融資需求;在財富不斷增值過程中，他們又居安思危，希望能在分散資金風險、跨境資產(chǎn)配置、移民、財富傳承等方面獲得專業(yè)的幫助。調(diào)研顯示，這群中國超級富豪們最迫切的十大需求，包括融資、投資、并購、海外投資、藝術(shù)品投資、大額保單、非金融醫(yī)療健康、家族傳承、慈善、私人銀行服務團隊等需求。

盡管已經(jīng)是身纏萬貫的超級大富豪，但他們依然有“錢不夠花的感覺”，上述報告顯示，七成超高凈值人群有融資需求，他們的融資目的中，65%為企業(yè)擴張，27%為企業(yè)并購，8%為經(jīng)營周轉(zhuǎn)。銀行是他們最重要的融資渠道，占77%。

當然，有錢也要會“花”。報告顯示，這部分超高凈值人群在投資的時候，超過六成以企業(yè)名義投資，只有1/4以個人名義投資。個人投資中八成都主要為了財富增值，只有兩成為了財富保值;企業(yè)投資中也有四成多是為了資產(chǎn)增值。投資渠道需求中，83%通過自有投資團隊直接投資，僅有15%依靠第三方機構(gòu)。

他們中的3/4未來有計劃開展收購并購，主要方向依次為上下游整合、擴大企業(yè)規(guī)模、多元化擴張，分別占33%、30%和21%。

超過八成的中國超級富豪們表示，未來有海外投資需求，而目前已有半數(shù)在進行海外投資。海外投資目的以企業(yè)國際化和資產(chǎn)配置分散風險為主，二者分別占49%和46%。在海外投資中，面臨的最大挑戰(zhàn)是投資風險評估和了解當?shù)胤啥愂照?，二者分別占49%和47%。而銀行和社交平臺成為獲取海外投資信息的首選渠道，二者分別占29%。

有錢也有任性的時候，這表現(xiàn)在藝術(shù)品投資需求。他們中投資珠寶玉石的最多，占45%，其次是古字畫，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍賣行和專家推薦，分別占38%和34%。最期望獲得的服務是專業(yè)鑒定。

此外，他們中有三成持有大額保單產(chǎn)品，主要為了財富傳承，其次是分散風險和保值增值;在非金融健康醫(yī)療需求方面，將近六成表示需要固定的私人醫(yī)生團隊和國際醫(yī)院就醫(yī)通道;他們的另一重要需求是家族傳承，近七成面臨家族傳承問題，他們關(guān)注價值觀和經(jīng)營理念傳承超過財富傳承，企業(yè)平穩(wěn)過度和子女接班意愿是家族傳承面臨最主要問題。

在慈善需求方面，他們平均捐款金額占平均資產(chǎn)的1.6%，達到2800萬。3/4期望自己管理慈善基金。開展慈善活動的渠道主要有政府機構(gòu)、自行自發(fā)，其次為社交圈資源。

當然，資金怎么管理也是富豪們最重要的需求之一，因而他們也會有私人銀行服務團隊需求，近七成超高凈值人群接觸過私人銀行服務，主辦行選擇中資銀行與外資銀行的占比分別為57%和37%。

抓住這些需求，你或許就能更愉快的與中國超級富豪們做生意了，誰知道明天富豪榜上有沒有你的名字呢?