對“低頭族”來說，每到一處公共場所最重要的就是要尋找免費WiFi連接。就在這連接的幾秒鐘內(nèi)，從事IT行業(yè)的80后小伙肖成波嗅到了商機(jī)，他免費給商家提供的商用WiFi，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺“貝殼公社”。肖成波創(chuàng)立的公司于去年底在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，市場估值達(dá)到千萬。從兩年前集資5萬元創(chuàng)業(yè)，到如今的市值千萬元，肖成波并沒有滿足，他表示自己創(chuàng)業(yè)的路還很長，仍要努力前行。

免費WiFi里的商業(yè)模式

在黃島汽車總站，正在等候乘車的旅客小王根據(jù)車站內(nèi)的提示，登錄車站提供的免費WiFi，打開WLAN連接“貝殼WiFi”，打開瀏覽器，點擊任意鏈接彈出歡迎頁面，向左滑動至最后一頁，期間，掃了屏幕上的廣告兩眼，然后點擊連接上網(wǎng)，悠閑地看起了電影。

“這里的無線網(wǎng)絡(luò)是由5臺無線發(fā)射設(shè)備所構(gòu)成，信號覆蓋半徑約200米，支持300臺左右的手機(jī)、電腦終端同時連接使用，下載峰值可達(dá)20M。”站在一旁的“貝殼公社”創(chuàng)始人肖成波向記者介紹，該無線網(wǎng)絡(luò)的登錄使用也非常便捷，搜索可看到5個開放接入點，點擊任意一個后，手機(jī)瀏覽器將自動登錄網(wǎng)絡(luò)。“這套設(shè)備我們是免費為車站提供的，采用了最主流的技術(shù)支持，可對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，防止了單個用戶過多占用網(wǎng)絡(luò)資源，保證了網(wǎng)速;在安全方面，可有效抵制黑客攻擊，并對設(shè)備的可疑行為進(jìn)行監(jiān)聽和限制，阻止了不法分子對網(wǎng)絡(luò)的攻擊，為旅客的出行帶來了便利。”肖成波說。

“這也正是我們的商業(yè)模式，非常簡單，用戶通過登錄我們提供的免費WiFi，在滑動頁面時不經(jīng)意地就瀏覽了我們推送的廣告。此后，用戶就可以免費使用我們提供的無線網(wǎng)絡(luò)。”肖成波說，當(dāng)然，這僅僅是最初的模式，當(dāng)提供的免費WiFi熱點足夠多的時候，就可以做起“貝殼公社”社區(qū)的平臺，在社區(qū)里，用戶可以找到與吃喝玩樂有關(guān)的信息，打造一個通過無線網(wǎng)絡(luò)社交的平臺。

僅兩個多月就開始盈利

“當(dāng)時在公共場所使用WiFi，用戶需求還是很大的，競爭也不是很激烈，很容易就‘鋪進(jìn)去’，而且我們都是免費送的。”去年6月，肖永波開始與各個商鋪直接談合作，免費給對方鋪設(shè)WiFi，短短兩個月時間，就給300家店鋪免費鋪設(shè)了WiFi。到了8月，公司開始為自己前期鋪設(shè)的WiFi平臺拉廣告。“一開始先從小的入手，海參、水晶、窗簾這樣的小廣告都做，9月就開始盈利。”基于后臺的數(shù)據(jù)量，廣告用戶可以精準(zhǔn)地了解到點擊量，因此廣告客戶越來越多。

2014年10月開始，利用之前鋪設(shè)的免費WiFi，肖成波開始運(yùn)營“貝殼公社”，這一平臺整合了附近商家的信息，在統(tǒng)一平臺上投放廣告?，F(xiàn)在僅憑借本地區(qū)廣告招商，公司月盈利就能達(dá)到10萬左右，此外，在哈爾濱、銀川等地，肖永波還有十幾個品牌代理商，每月也能提供數(shù)目不菲的加盟費。

目前，肖成波的“貝殼公社”已經(jīng)在青島西海岸新區(qū)車站、商場、飯店等人流密集區(qū)域架設(shè)了700多個免費WiFi熱點，在國內(nèi)其它省市也有了2000多個免費WiFi熱點。“通過免費商用WiFi的全國性鋪設(shè)，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺。”肖成波說。

藍(lán)海掛牌借力資本市場

去年8月，在青島舉行的“藍(lán)色之星”創(chuàng)投會議上，肖成波迎來了首筆注資，當(dāng)年年底，他創(chuàng)立的青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司又在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，有了更多與外部投資人對接的機(jī)會，借力資本市場，企業(yè)估值1000萬元。這也是省內(nèi)首家四板掛牌上市的商用WiFi建設(shè)與WiFi共享平臺運(yùn)營商。“創(chuàng)業(yè)是個九死一生的事情，要本著這樣的心態(tài)，才有可能成功。 ”眼下，肖成波仍然保持著原來“連軸轉(zhuǎn)”的工作強(qiáng)度，他的創(chuàng)業(yè)路還在繼續(xù)。

“互聯(lián)網(wǎng)帶來很多機(jī)遇，從事互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)的人也很多，大部分是年輕人。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫很大，這個行業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期需要一個很長的培養(yǎng)期來做大用戶群，通過借助資本市場進(jìn)行融資，能夠支持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。”作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，肖成波沒有急功近利，他對這個行業(yè)的發(fā)展有著清晰的判斷。

“WiFi市場很龐大，現(xiàn)在全國覆蓋率不到百分之一，發(fā)展空間很大，我們將避開WiFi廣告起步較早的大城市，主攻三線城市，也為國家倡導(dǎo)的創(chuàng)建智慧城市、無線城市貢獻(xiàn)一份力量。”肖成波說。

【幕后】

辭去國企工作來青創(chuàng)業(yè)

2009年，肖成波大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)交通運(yùn)輸?shù)乃樌M(jìn)入了牡丹江公交集團(tuán)從事運(yùn)營工作。當(dāng)年，能進(jìn)入這樣的國企工作，別人看了都覺得眼紅，但肖成波心底卻一直有個創(chuàng)業(yè)的念頭。“早在大學(xué)畢業(yè)的時候，我就有創(chuàng)業(yè)的想法，但當(dāng)時經(jīng)驗、資源和地點等條件都不允許，我就暫時保留了這個想法。”

隨著時間推移，個人發(fā)展遇到瓶頸的肖成波決定辭職。“感覺國企的氛圍不太適合我，不能把我全部精力發(fā)揮出來，當(dāng)時公司還不放人，先給我放了半個月假。”肖成波先后到了杭州、青島多個城市旅游。原本公司是想讓肖成波趁旅游這個時間好好考慮考慮，打消辭職的念頭，沒想到最終卻堅定了他離職的念頭。“我來到青島，一眼就喜歡上了這個城市，這里的城市風(fēng)格、生活環(huán)境，都讓我心動。”肖成波說，2011年9月份，他不顧家人反對，辭職來到青島的西海岸“闖蕩”。

“剛到青島真的是一無所有，第一件事情就是找工作。”然而跟很多人找工作僅為了維持生計不同，肖成波工作的目的則是積累經(jīng)驗，以此熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費習(xí)慣。在一家做智能家庭娛樂終端的科技型企業(yè)里，肖成波從事的是銷售崗位，除了做營銷策劃外，還要到處跑市場、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波卻說，自己的特點就是“抗造”，在這家公司拼搏的兩年時間里，他一點一滴地積蓄著能量。

2013年8月，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的肖成波創(chuàng)立了青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司，公司初創(chuàng)時，加上他自己，公司只有4個人，啟動資金也僅有5萬元，租完辦公場地買完家具，公司賬目上只剩下了不足3萬元。“一開始創(chuàng)業(yè)沒有業(yè)績，我們每個人定的工資只有1500元，基本只能維持生活，就這筆工資有時還沒法按時發(fā)。”肖成波說，整支團(tuán)隊完全是被創(chuàng)業(yè)的夢想激勵著，一起走過最艱難的階段。

【優(yōu)勢】

高校助力攻克技術(shù)難題

在技術(shù)研發(fā)階段，肖成波最注重網(wǎng)絡(luò)安全問題。“貝殼公社”與山科大的校辦企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，研發(fā)出不用驗證就可直接登錄WiFi熱點的形式，這樣可以避免用戶信息泄漏、惡意軟件的入侵，保障網(wǎng)絡(luò)安全。

肖成波介紹，目前市面上有很多免費的WiFi熱點，但是要想免費上網(wǎng)需要驗證用戶信息，例如驗證姓名、手機(jī)號等，很多用戶覺得信息被泄露，而且存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患，用戶的認(rèn)可度不太高。肖成波和同事們研發(fā)的WiFi不需要驗證，只要找到WiFi熱點，在手機(jī)屏幕上劃過幾個廣告頁面就可以直接上網(wǎng)，消除了用戶怕信息泄露的顧慮，這種模式也受到了廣告客戶的青睞。

本版撰稿攝影 記者 劉海龍