王長(zhǎng)財(cái)?shù)霓r(nóng)場(chǎng)

上萬(wàn)斤葡萄靠微信賣出去

王長(zhǎng)財(cái)?shù)谝荒昶咸沿S收了，上萬(wàn)斤葡萄通過(guò)微信賣了出去。

他自己也覺(jué)得奇怪。王長(zhǎng)財(cái)?shù)霓r(nóng)場(chǎng)有十幾畝，在移風(fēng)店鎮(zhèn)電商服務(wù)中心的西南不遠(yuǎn)的地方。本來(lái)他覺(jué)得自己農(nóng)場(chǎng)位置是個(gè)劣勢(shì)，離青島市區(qū)、即墨市區(qū)都遠(yuǎn)，知道的人不多。自己本來(lái)種得很好的葡萄，到底該怎么賣呢?正好遇到了鎮(zhèn)上搞電商銷售，王長(zhǎng)財(cái)安排了工作人員專門(mén)去聽(tīng)聽(tīng)，看看人家到底怎么賣。

電商服務(wù)中心的雷主任告訴記者，“我們做的工作是把農(nóng)民扶上馬、再送一程。”打通電商的最初一公里，這是電商服務(wù)中心的目標(biāo)。“其實(shí)這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)民自己種，自己開(kāi)網(wǎng)店賣，那我們要干嘛呢?要把他們引導(dǎo)過(guò)來(lái)，讓他們通過(guò)微信、通過(guò)淘寶、通過(guò)各種網(wǎng)上途徑賣，就是扶上馬。我們免費(fèi)教怎么拍圖、怎么服務(wù)、怎么開(kāi)店講好農(nóng)民自己的故事，這就是把他們?cè)偎鸵怀獭?rdquo;

王長(zhǎng)財(cái)?shù)男∥伵＾r(nóng)場(chǎng)，種了葡萄、種了草莓。王長(zhǎng)財(cái)告訴記者，自己承包這塊地有很多年了，一直沒(méi)有完全打理。一直以來(lái)，自己一直在想，既然現(xiàn)在大家都說(shuō)食品不健康，有這樣那樣的問(wèn)題，那么種好綠色的農(nóng)產(chǎn)品，種好草莓、葡萄，就成為他這兩年要干的唯一的一件事。但是怎么賣呢，自己一直沒(méi)想好。直到遇到了電商小鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)班，2015年，他的葡萄豐收了，一共收了近萬(wàn)斤葡萄，通過(guò)網(wǎng)上大部分銷售出去。

而在王長(zhǎng)財(cái)看來(lái)，“上網(wǎng)并不是法寶，最根本的還是你東西得好。”他給記者講了一個(gè)故事，現(xiàn)在小蝸牛農(nóng)場(chǎng)搞摘草莓活動(dòng)，有時(shí)候有朋友打電話來(lái)說(shuō)要吃草莓，“我就看看摘草莓的人來(lái)得多不多，草莓熟得好不好，要是草莓熟不好，我就直接跟人說(shuō)你別來(lái)，來(lái)了你吃不好。我就不讓他們來(lái)。有時(shí)候摘草莓的報(bào)名的人多了，我就告訴后邊的人，你們別來(lái)了，來(lái)了吃不好，人多。”在王長(zhǎng)財(cái)看來(lái)，質(zhì)量是第一位的，你必須把質(zhì)量搞好，才能通過(guò)網(wǎng)上獲得認(rèn)可。

王長(zhǎng)財(cái)經(jīng)營(yíng)小蝸牛農(nóng)場(chǎng)的這個(gè)想法和電商中心雷主任的想法不謀而合。在接受采訪時(shí)，雷主任多次強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)電商賣農(nóng)產(chǎn)品，最終的目的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的改變，不是簡(jiǎn)單掙錢。”他表示，首先通過(guò)網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民一看賣得好、賣得貴，那么最終有個(gè)示范作用，大家都會(huì)這么種。以前種點(diǎn)白菜，賣不上價(jià)?，F(xiàn)在你搞精品化種植，搞附加值高的農(nóng)業(yè)種植方式，不打藥沒(méi)農(nóng)殘、大家都認(rèn)可，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣個(gè)好價(jià)錢。農(nóng)民轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)還是這么種，從根本上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品精品化生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

第一年種植葡萄，用心種植嘗到甜頭的王長(zhǎng)財(cái)開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模。2016年，他種了兩個(gè)大棚的草莓、兩個(gè)大棚的葡萄。這樣，全年就輪起來(lái)，四季都可以在農(nóng)場(chǎng)吃到水果。通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷，王長(zhǎng)財(cái)還想著，把農(nóng)場(chǎng)真正搞成一個(gè)慢生活、休閑的地方，市民可以來(lái)度假、看書(shū)，吃農(nóng)家水果。通過(guò)電商，他的農(nóng)家生活正在一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生著改變。

金欣善的盆栽菜

盆栽蔬菜網(wǎng)上一月銷售數(shù)百萬(wàn)

“我要二十盆紫麥油菜、二十盆芝麻菜、十盆玉女菜、十盆野茼蒿。”來(lái)自周邊的平度市民熊吉勇看著滿棚的盆栽蔬菜興奮地“點(diǎn)菜”。“今天是我一個(gè)開(kāi)飯店的朋友介紹我過(guò)來(lái)的，他說(shuō)這里的‘盆栽蔬菜’很好吃、很新鮮，而且還有觀賞性，過(guò)兩天我們學(xué)校有個(gè)活動(dòng)，廚房里能用，還可以擺在餐廳里觀賞。見(jiàn)了滿棚的盆栽菜，心情都好了，我以后還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買的。”和熊老師一同來(lái)的平度市南村鎮(zhèn)個(gè)體老板辛作武高興地說(shuō)。這是近日山東省即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社熱銷的一個(gè)鏡頭。

在即墨市七級(jí)中心社區(qū)前呂村大豐收種植合作社基地大棚里，一盆盆綠油油的盆栽蔬菜充滿生機(jī)。合作社理事長(zhǎng)金欣善說(shuō)：“現(xiàn)在全村共發(fā)展盆栽蔬菜基地300畝，每年銷售盆栽蔬菜超過(guò)20萬(wàn)盆，一年下來(lái)，賣盆栽蔬菜能賣一千萬(wàn)元左右。”而這大部分蔬菜，都是通過(guò)朋友圈、淘寶售賣出去的。

金欣善所在的前呂村以前是個(gè)偏僻的窮村，2009年成立合作社后，金欣善做夢(mèng)都想讓父老鄉(xiāng)親們快點(diǎn)富起來(lái)，想快點(diǎn)改變現(xiàn)狀，就得選一些時(shí)間短、見(jiàn)效快的項(xiàng)目。金欣善最后選定了大棚盆栽蔬菜種植項(xiàng)目。即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社從大年初二就開(kāi)始上班了，預(yù)計(jì)正月就可銷售盆栽菜10000余盆。“從年前到現(xiàn)在，幾乎每天都有人給我打電話、發(fā)微信訂盆栽菜，說(shuō)是要帶著去親戚家出門(mén)，所以我們?cè)缭缇烷_(kāi)始上班了，一直很忙碌。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社銷售總監(jiān)金延奇介紹說(shuō)。

大豐收合作社自2007年成立以來(lái)，積極推行“盆栽蔬菜”種植模式，年產(chǎn)量30多萬(wàn)盆，熱銷北京、河北及山東各地。“我們的盆菜蔬菜，采用的是無(wú)土栽培技術(shù)，不使用農(nóng)藥，也不使用化肥，是很健康的蔬菜，而且顧客帶回家之后，每天澆一點(diǎn)水，一星期之后還可以吃到新鮮的蔬菜，所以很受歡迎。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社理事長(zhǎng)金欣善說(shuō)。

即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社在通過(guò)微信銷售盆栽菜的同時(shí)，還嘗試涉足了鄉(xiāng)村旅游，開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)面食制作、“我愛(ài)種菜”、免費(fèi)品嘗、撿鴨蛋等一系列體驗(yàn)活動(dòng)，頗受游客歡迎，2015年接待游客萬(wàn)余名，并且擁有一批固定消費(fèi)群體。“俺是前呂戈莊村的，現(xiàn)在大豐收合作社做的盆栽菜在我們這里很有名，這不今年俺來(lái)跟著學(xué)學(xué)，打算在大棚里也開(kāi)始種植。來(lái)了之后，這里的技術(shù)員詳細(xì)地給俺做介紹，還說(shuō)，只要質(zhì)量好，他們就幫助俺賣了，這是絕對(duì)賺錢的買賣呀。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)前呂戈莊村村民王春梅高興地說(shuō)。

在電商服務(wù)中心雷主任看來(lái)，“大豐收盆栽蔬菜搞得好，一方面是農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)過(guò)硬，綠色健康，再一個(gè)就是通過(guò)我們電商服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，然后咱農(nóng)民自己也想辦法，看看怎么樣通過(guò)網(wǎng)上賣。大豐收蔬菜，是我們2015年重點(diǎn)推廣的，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)300萬(wàn)元。”

文/城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 任波