某明星生日,粉絲包下一線(xiàn)輕軌列車(chē)為其生日應(yīng)援。(資料圖片)

半島記者　葛欣鵬

不久前,某當(dāng)紅偶像的粉絲包下紐約時(shí)代廣場(chǎng)11塊LED屏為其慶生的新聞?wù)痼@了朋友圈,而最新一則消息中,一名土豪在一分鐘內(nèi)打賞自己喜歡的女主播100萬(wàn)元。

出于對(duì)偶像的欣賞和支持,粉絲經(jīng)常表現(xiàn)出超乎尋常消費(fèi)者的主動(dòng)性和消費(fèi)熱情。艾瑞年初發(fā)布的《2015年中國(guó)音樂(lè)粉絲白皮書(shū)》顯示,在粉絲群體中,近40%的人愿意支付生活費(fèi)的大部分來(lái)為偶像埋單。

在互聯(lián)網(wǎng)和新媒體發(fā)展大趨勢(shì)下,粉絲有更多的機(jī)會(huì)接觸偶像,并且從個(gè)體消費(fèi)變成了有組織性的集資狂歡。更多的黃牛、專(zhuān)業(yè)應(yīng)援公司和粉絲APP平臺(tái)紛至沓來(lái),他們瞄準(zhǔn)了粉絲對(duì)偶像的擁護(hù)和熱愛(ài),借助商業(yè)和資本的力量,推動(dòng)粉絲文化向產(chǎn)業(yè)化、多元化、高產(chǎn)出的方向發(fā)展,從而幻想催生出豐厚的利潤(rùn)。

龐大的粉絲消費(fèi)

兩年的追星生涯,恬歌在偶像身上的消費(fèi)保守估計(jì)為10萬(wàn)元,這還不包括那臺(tái)花掉她近三萬(wàn)元的拍照神器。機(jī)票、應(yīng)援物品集資、雜志、見(jiàn)面會(huì)門(mén)票,處處都要花錢(qián)。即使如此,恬歌的消費(fèi)水平在所有粉絲中也只能排在中等。

《2015年中國(guó)音樂(lè)粉絲白皮書(shū)》中的數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)15%的粉絲有付費(fèi)習(xí)慣,為偶像月度消費(fèi)超過(guò)5000元的粉絲占比2.8%,其中部分人群為偶像消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的個(gè)人消費(fèi)。前一段時(shí)間的QQ音樂(lè)巔峰盛典上,某當(dāng)紅團(tuán)體的粉絲花了120萬(wàn)元為他們打榜。

對(duì)于明星的落地形式——網(wǎng)紅,其粉絲的消費(fèi)能力依然巨大,曾在YY上火爆的一名網(wǎng)絡(luò)女主播告訴記者,她人氣最旺的時(shí)候一晚上的打賞就高達(dá)幾萬(wàn)元。而根據(jù)最新的新聞,一名土豪一分鐘打賞女主播100萬(wàn)元,把女主播感動(dòng)得落淚。

互聯(lián)網(wǎng)讓粉絲交流與分享變得不費(fèi)吹灰之力,而粉絲的力量更是不容小覷。在這個(gè)多變的時(shí)代,粉絲們熱烈而持久的愛(ài)也帶我們進(jìn)入另一種景致。數(shù)據(jù)顯示,即使80.7%的粉絲為學(xué)生群體,這也并不能阻擋他們?yōu)榕枷窕ㄥX(qián)的熱情。

事實(shí)上,在中國(guó),粉絲的大規(guī)模消費(fèi)可以追溯到十年前,當(dāng)時(shí)“超女”選拔正火,也拉開(kāi)了依靠粉絲力量投票選拔草根明星的序幕。當(dāng)年那群在大街上幫李宇春、周筆暢爭(zhēng)取手機(jī)投票,在貼吧里徹夜灌水、刷榜的粉絲們,那時(shí)是很多人眼中的一群“不可思議的瘋子和神經(jīng)病”。

不過(guò)那個(gè)時(shí)候,大家對(duì)偶像的應(yīng)援還只是停留在買(mǎi)花寫(xiě)信做手工制品的階段,而在現(xiàn)在,年輕偶像市場(chǎng)蓬勃、韓流進(jìn)軍國(guó)內(nèi),新的應(yīng)援模式也相繼出現(xiàn),一些粉絲群體開(kāi)始極力為偶像送“壕禮”,包括吃穿住行各種物件,甚至包括價(jià)值不菲的大牌名品。

社會(huì)環(huán)境和世俗眼光的改變,讓?xiě)?yīng)援文化和粉絲消費(fèi)慢慢變成了像眼下正火熱的網(wǎng)紅現(xiàn)象一樣,由這個(gè)龐大群體支撐的龐大消費(fèi)背后,一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益鏈條也在逐漸形成。

粉絲圈里的生財(cái)之道

即使大家喜歡同一偶像,在粉絲圈內(nèi)部,等級(jí)分化也非常明顯,像恬歌這樣的“粉頭”并不多。因此除了與喜愛(ài)的偶像互動(dòng)之外,普通粉絲最大的獲取資源和交流溝通渠道是通過(guò)粉絲群組完成的。數(shù)據(jù)顯示,79%的粉絲參加了粉絲群組,且同時(shí)參加6個(gè)以上的粉絲占比40.3%。

黃月是青島某明星后援站的主要負(fù)責(zé)人之一,她告訴記者,中國(guó)粉絲依然多以野生的方式聚集在百度貼吧、微博、QQ部落上。在這些組織中,像恬歌和黃月這樣位于“塔尖”的團(tuán)長(zhǎng)或者站長(zhǎng)擁有其他“平民粉絲”無(wú)法享有的權(quán)限,比如面見(jiàn)偶像或者被偶像熟識(shí),他們甚至可以帶粉絲去見(jiàn)偶像本人,自然他們也擁有更多的資源。

恬歌作為典型的“前線(xiàn)粉”,專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)和照片資源就是她最大的變現(xiàn)工具。對(duì)于那些無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲來(lái)說(shuō),看著偶像的高清照片也算是一種慰藉。于是,恬歌將這些獨(dú)家照片制作成了明信片和畫(huà)冊(cè),還請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的編輯老師配上文字,在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售,“這些照片不可能在微博或者論壇上找到,收益還算可觀(guān)吧”。

還有一部分懂美工的粉絲,玩偶、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品是他們獲利的重要來(lái)源。這些衍生品通常以明星的卡通形象為基礎(chǔ),不僅需要聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)制作的繁雜工序,制作者還要具備一定的美術(shù)功底,“這些粉絲以學(xué)美術(shù)的居多,目前玩偶做得比較大的都是個(gè)體戶(hù),他們靠這個(gè)就賺了很多錢(qián)。”

黃月作為明星后援站的負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)日常應(yīng)援的集資工作。“高層當(dāng)然有辦法從中撈油水,幫助粉絲面見(jiàn)明星可以收錢(qián),賣(mài)出的明星產(chǎn)品、應(yīng)援集資或者會(huì)員收費(fèi),雖然名義上歸團(tuán)體,但是實(shí)際上誰(shuí)知道呢?”黃月介紹,一些大型粉絲組織的財(cái)務(wù)制度整體很規(guī)范,收支明細(xì)基本都做到公開(kāi),但高層們依然可以在發(fā)票、淘寶截圖中這些細(xì)節(jié)上做貓膩,“高層想賺錢(qián)的話(huà),賺得還蠻多的,粉絲們大都心知肚明,但粉絲畢竟還要靠他們接近偶像,所以不會(huì)那么計(jì)較。”

黃月最痛恨的是那些“收完錢(qián)就跑路”的粉頭,“為了自己喜歡的明星,大家交錢(qián)都是自愿的,把錢(qián)交給粉頭也是出于信任。但是因?yàn)槿狈Φ谌奖O(jiān)督,也會(huì)出現(xiàn)‘粉頭’攜款逃跑的事情”。

對(duì)于那些普通粉絲來(lái)說(shuō),被騙了錢(qián)也無(wú)處申訴,他們一般選擇沉默,“因?yàn)椴幌塍@動(dòng)偶像,怕給偶像帶來(lái)負(fù)面新聞。”

黃牛黨的加入

越來(lái)越多的人開(kāi)始注意到粉絲的強(qiáng)大消費(fèi)力,如今的應(yīng)援活動(dòng)也從小部分人的高端消費(fèi)變成一大群人的集資狂歡,對(duì)于明星個(gè)人而言,這也有助于提高他們的人氣和形象。

黃牛黨瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)。跟黃牛打過(guò)幾次交道的黃月告訴記者,黃牛黨的身份來(lái)源很復(fù)雜,可能是售票官方的內(nèi)部人員也可能是高級(jí)粉絲。他們通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)搶占大量的門(mén)票,之后以二倍或者更高的價(jià)格賣(mài)出。

據(jù)了解,9月份周杰倫在青島的演唱會(huì)門(mén)票,出售幾秒即被搶空,僅有三分之一的粉絲通過(guò)正規(guī)渠道搶到原價(jià)門(mén)票,剩余的都被黃牛搶占,原價(jià)1280元的內(nèi)場(chǎng)票被賣(mài)到3000元。

“沒(méi)有辦法,對(duì)于那些真愛(ài)粉來(lái)說(shuō),想要看一場(chǎng)演唱會(huì)不容易,即使加再多的錢(qián)也愿意”,黃牛并不可怕,可怕的是遇到騙子,黃月曾經(jīng)花8000元買(mǎi)了一張韓國(guó)偶像團(tuán)體BigBang的演唱會(huì)門(mén)票,入場(chǎng)時(shí)卻被告知買(mǎi)到的是假票。

除了演出和活動(dòng)門(mén)票,黃牛與粉絲的交集還遠(yuǎn)比我們想象中多。為了與偶像近距離接觸,很多粉絲希望可以買(mǎi)到偶像的行蹤信息,從而催生了一樁售賣(mài)明星行程的生意。微博上,像“行程君福利社”這種公布明星出行信息的博主其實(shí)也是黃牛的一種——若想獲得明星的具體航班信息甚至座位號(hào),就要私信購(gòu)買(mǎi),明碼標(biāo)價(jià),20元至40元不等。另外,黃牛甚至能從公安系統(tǒng)、航空鐵路系統(tǒng)中套出商機(jī)。

想跟偶像合影?可以。記者咨詢(xún)了幾家專(zhuān)業(yè)黃牛公司,他們自稱(chēng)內(nèi)部有專(zhuān)業(yè)記者和主辦方內(nèi)部人員,而與國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名偶像的合影要價(jià)則開(kāi)到了五位數(shù)。

“其實(shí),我們是可以掌握到偶像行程的,明星經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)會(huì)把他們的一些活動(dòng)消息告訴后援會(huì)或者粉絲站,因?yàn)閼?yīng)援的粉絲數(shù)量越多證明這個(gè)明星的人氣越旺。”黃月告訴記者。

但是這些消息只會(huì)掌握在一些鐵粉和頂級(jí)粉絲那里,對(duì)于那些“沒(méi)有找到組織”的散粉來(lái)說(shuō),他們只能通過(guò)高價(jià)從黃牛黨那里探聽(tīng)到一絲一毫的關(guān)于偶像的訊息。

專(zhuān)業(yè)粉絲平臺(tái)的暗戰(zhàn)

今年4月15日,阿里星球上線(xiàn),正式吹響了阿里星球進(jìn)軍粉絲經(jīng)濟(jì)的號(hào)角,更多的專(zhuān)業(yè)類(lèi)粉絲平臺(tái)也加入了這場(chǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)上的粉絲互動(dòng)平臺(tái)多達(dá)19個(gè),除了比較老牌的貼吧、粉絲網(wǎng)以外,更加垂直的粉絲互動(dòng)平臺(tái)在2015年如雨后春筍般出現(xiàn)。

阿里音樂(lè)CEO宋柯在5月底的一次采訪(fǎng)中曾透露,阿里星球上線(xiàn)一個(gè)月,注冊(cè)用戶(hù)便達(dá)到100萬(wàn),其中30%是粉絲運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的新增用戶(hù);BAT體系之外的多米音樂(lè)在2015年8月上線(xiàn)了一款粉絲應(yīng)援互動(dòng)平臺(tái)——偶撲,以求用粉絲經(jīng)濟(jì)突圍。據(jù)了解,偶撲目前注冊(cè)用戶(hù)600萬(wàn),月活躍用戶(hù)在100萬(wàn)左右。依靠粉絲強(qiáng)大的力量,其中的一些平臺(tái)今年獲得了多家機(jī)構(gòu)的A輪投資,即將還要進(jìn)行一輪戰(zhàn)略資源的融資。

觀(guān)察這些專(zhuān)業(yè)粉絲平臺(tái)的運(yùn)作方式,首先是幫助粉絲策劃應(yīng)援。憑借公司的社會(huì)資源,在尋求贊助合作方或者征用城市的LED大屏幕等方面他們擁有更多的手段。因此,粉絲團(tuán)體只要交付5%至10%的服務(wù)費(fèi),專(zhuān)業(yè)粉絲平臺(tái)就可以幫助設(shè)計(jì)出“海陸空”式全方位的應(yīng)援活動(dòng)。

其次是票務(wù)代理和明星咨詢(xún)。就像專(zhuān)業(yè)黃牛黨一樣,他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的力量掌握更多的門(mén)票資源和明星的行程信息,普通粉絲可以通過(guò)注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得他們希望得到的資源。

最大的一種爭(zhēng)奪手段則是投票。對(duì)于粉絲們來(lái)說(shuō),最開(kāi)心的事情莫過(guò)于自己的偶像能夠得到全世界的認(rèn)可,在“人才輩出”的當(dāng)今娛樂(lè)圈,一個(gè)明星要維持自己的火爆程度并不容易,而各種投票活動(dòng)中的票數(shù)排名是他們證明自己到底有多火的最直接方式。

因此這些專(zhuān)業(yè)粉絲平臺(tái)會(huì)推出各種各樣的投票活動(dòng),從而吸引更多的注冊(cè)用戶(hù),通過(guò)明星的粉絲團(tuán)投票,勝出的明星可以獲得平臺(tái)的廣告推廣或者獨(dú)家資源。

最近阿里星球就發(fā)起了這樣一場(chǎng)“粉絲應(yīng)援戰(zhàn)”——阿里星球大戰(zhàn)。上百個(gè)超級(jí)偶像的粉絲圈參與了到這場(chǎng)激烈的粉絲應(yīng)援戰(zhàn)中,只為自家偶像贏(yíng)取全國(guó)30多個(gè)城市超過(guò)3000塊屏幕資源和17萬(wàn)資金池應(yīng)援資金。(應(yīng)受訪(fǎng)者要求,文中恬歌為化名)