原標(biāo)題：杭州90后美女看直播開蚌買珍珠花了3萬(wàn)……“你永遠(yuǎn)不知道下一顆珍珠長(zhǎng)什么樣!”真的有毒!

前兩天，網(wǎng)友“糖年糕”發(fā)了一條朋友圈：無(wú)聊的我看直播開蚌扣珍珠看了兩小時(shí)。

截圖顯示，開蚌扣珍珠的網(wǎng)絡(luò)直播，有9萬(wàn)多人同時(shí)在線圍觀。

我聯(lián)系上網(wǎng)友“糖年糕”。她姓徐，27歲，杭州人，人長(zhǎng)得很漂亮。大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，賺了第一桶金，現(xiàn)在從事服裝行業(yè)。

徐小姐說(shuō)，自己最近看直播開蚌上癮，短短三個(gè)月，花了3萬(wàn)塊錢開蚌買珍珠。

她解釋，“開蚌”指的是：你向老板買蚌，讓他現(xiàn)場(chǎng)給你開蚌取珍珠，再郵寄給你。“這很拼運(yùn)氣，而且會(huì)上癮。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一顆珍珠長(zhǎng)什么樣!很刺激。我是開蚌界的體驗(yàn)大戶。好的差的，我都遇到過。”

徐小姐向我詳細(xì)講述了自己看直播開蚌的經(jīng)歷——

我第一次接觸開蚌是在8月份初，一開始是看淘寶直播賣衣服，偶爾點(diǎn)進(jìn)去一家在直播開蚌。淘寶直播首頁(yè)不是有推薦的嗎?我點(diǎn)進(jìn)去看了。

這東西不像賣衣服，不看就不看了。我第一次看人家開蚌看了兩小時(shí)，感覺有毒一樣的。看了三四次以后，手癢癢了。

最早是看直播搖獎(jiǎng)。跟小時(shí)候玩的搖獎(jiǎng)一樣，好的獎(jiǎng)品有大溪地、金珠、天女珠做成的首飾。

但好壞不知道啊，都包在一個(gè)圓球里，288元搖一次。

我搖到過兩根項(xiàng)鏈和一個(gè)戒指，都是淡水珠做的，獎(jiǎng)品價(jià)值不大，我都送人了。沒多久，搖獎(jiǎng)被關(guān)停了。

接下來(lái)，我接連遭各種“開蚌被坑”。

我開過大溪地黑珍珠，228元一個(gè)，600塊開三個(gè)。開得多了就知道被坑了。因?yàn)楹０龆际沁M(jìn)口蚌，活體難過海關(guān)，賣家哪來(lái)這么多進(jìn)口蚌，很多是提前把珠子塞到蚌里。

另一種“黑心”賣家，買來(lái)40多塊錢一顆的愛迪生珍珠(淡水蚌里只產(chǎn)一顆珍珠的叫愛迪生)，塞進(jìn)空的淡水蚌賣98元一個(gè)。

還有的賣家賣過一種蚌里有5-7顆珍珠的，謊稱是淡水a(chǎn)koya(akoya是一種海水珠，比淡水珠更圓更亮)。后來(lái)才知道，其實(shí)他們是在多珠蚌的基礎(chǔ)上，塞一顆差的愛迪生進(jìn)去，賣65元一個(gè)蚌。

這些當(dāng)時(shí)都是相當(dāng)火的。

徐小姐一次開蚌買到的珍珠。

我收到各種亂七八糟的大珠和一些水滴狀珠子。開過一次我就不開了，我們買家也不是傻子。這家店現(xiàn)在人氣急劇下滑。

開蚌被坑多了，也總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)來(lái)了。我還看到有人直播開蛤蜊取珍珠，哈哈哈。

開蚌最鼎盛的時(shí)期，98元一個(gè)蚌，限量推出10個(gè)，很火的。10多萬(wàn)人圍觀，大家一起搶。

開蚌界魚龍混雜。有的賣家會(huì)把不好的一面遮住，只給你看光滑的一面。但好的、實(shí)在的賣家，哪里有瑕疵都會(huì)跟你說(shuō)。

我過一陣子就會(huì)忍不住想去開一撥(珍珠)。因?yàn)榘鲇幸慌慌?，有時(shí)候蚌特別好。

我最近開的這批珍珠，圓的多，300塊開10個(gè)，開了三千塊。直播間里的其他買家，開一次五六千的也有，有北京的，上海的，比我還瘋狂。

我在徐小姐家里看到了好多個(gè)瓶瓶罐罐，裝滿了各種大大小小的珍珠，好的歸一堆，差一點(diǎn)的歸一堆。

徐小姐家里已經(jīng)囤積了很多珍珠。

珍珠這么多，要如何處理?

徐小姐說(shuō)，那些差一點(diǎn)的珍珠，她打算將來(lái)裝修房子的時(shí)候，放衛(wèi)生間里做裝飾。

那些好的、大的珍珠，她把它們做成了項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鏈，送給親朋好友，已經(jīng)送出去了好多。她給媽媽做了一套耳環(huán)和項(xiàng)鏈，給她吃喜酒的時(shí)候佩戴。有小姐妹生了孩子，或者搬進(jìn)新房，徐小姐也都會(huì)送上自己做的首飾。

徐小姐說(shuō)：“女人就是這樣，這么多珍珠，即使不戴，摸摸也好的。”

我問徐小姐，開了三萬(wàn)塊的蚌，是虧了還是賺了?

她說(shuō)，總體是虧的。“可能我運(yùn)氣不好吧。假如偶爾開一下，比買裸珠劃算，好的正圓、無(wú)暇、強(qiáng)光的大珠9mm-10mm一顆裸珠耳釘要250塊，我開10只要300塊。運(yùn)氣好的話，還能開出很多對(duì)。不好的像水滴狀、饅頭狀的也可以做其他飾品。”

“開蚌真的有毒，哈哈哈。”另一位杭州姑娘小王以前覺得珍珠老氣，現(xiàn)在看開蚌也上癮。她說(shuō)，因?yàn)楹芏啻笈频囊路隙紟в姓渲?，而且開蚌直播間氣氛很好，看著人家運(yùn)氣好，自己也會(huì)忍不住想試試。

昨日，記者也體驗(yàn)了一把“開蚌”。300塊10個(gè)多珠蚌，1.5萬(wàn)人同時(shí)在線圍觀。排我前面“開蚌”的人，開出了很多又大又圓又多的珍珠。但我開的多珠蚌并不理想。這種東西確實(shí)有癮的。因?yàn)殚_完以后我總是忍不住在想，也許下次可以運(yùn)氣好一點(diǎn)，可以再去開一撥。

視頻直播開蚌取珠

諸暨山下湖坤哥家賣珍珠29年

開播4個(gè)月銷售額創(chuàng)新高

開蚌直播現(xiàn)場(chǎng)，到底是怎樣一種景象?

上周日，晴，我們驅(qū)車60多公里來(lái)到諸暨山下湖(中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國(guó)最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場(chǎng))，坤哥算是山下湖最早一批直播開蚌的網(wǎng)紅，開播4個(gè)月。

小徐算是坤哥的老粉，她帶我們來(lái)到坤哥家。

在山下湖隨處可見別墅花園，以及家門口的蚌塘。坤哥家是一棟二層樓房，旁邊一塊天然竹林。

坤哥家的蚌塘，剛撈上來(lái)的蚌就要拿去開了。

坤哥1989年生，他笑點(diǎn)很低，看綜藝節(jié)目習(xí)慣于一邊笑一邊拍老婆大腿，所以現(xiàn)在每次看電視，老婆都跟他保持一定距離。“老板那魔性的笑聲”也是坤哥開蚌直播間的一大特色。

坤哥大學(xué)畢業(yè)后都在上班，今年聽說(shuō)鎮(zhèn)上好幾個(gè)人做直播發(fā)達(dá)了，7月份他也加入了直播隊(duì)伍。一個(gè)人忙不過來(lái)，老婆辭去護(hù)士工作幫忙。坤哥老婆姓劉，1990年出生，是一位打扮時(shí)尚的臨安女子。

開蚌直播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在簡(jiǎn)陋得可以。

我沒有想到，坤哥直播開蚌的現(xiàn)場(chǎng)這么簡(jiǎn)陋。

太陽(yáng)底下，門口平地上，一個(gè)裝蚌的浴盆，一塊砧板，一把水果刀，一只開著直播的手機(jī)鏡頭朝下，即使旁邊的土狗小黑和貴賓犬超級(jí)瑪麗逛來(lái)逛去，也不會(huì)走進(jìn)鏡頭。

在一波又一波歡呼聲中，珍珠一顆顆面世，最大直徑的珍珠，還要給看直播的“寶寶們”(坤哥一直在直播中稱呼觀眾為“寶寶”)用卡尺量一下，大白，14.4mm。

“哇，是個(gè)妖紫，皮光好，這里有個(gè)肚臍眼，做一個(gè)皇冠吊墜可以把肚臍眼蓋住……”小徐儼然一名行家了。

從開播到現(xiàn)在，坤哥家開了一萬(wàn)零五百個(gè)愛迪生，八九百個(gè)多珠蚌。他說(shuō)，正兒八經(jīng)這么開蚌，又苦又累又不賺錢，好的愛迪生蚌拿來(lái)就要20多塊錢一個(gè)，300塊開10個(gè)，開到空的，還得補(bǔ)給“寶寶們”，開蚌是為了吸引人氣，光賣首飾，沒人要看。

屁股大，邊緣有缺口的蚌，更容易出好珍珠。

坤哥家做了29年珍珠生意。

從坤哥出生起，他媽媽就賣珍珠了。那時(shí)候諸暨的珍珠市場(chǎng)還沒江蘇渭塘那邊大，他爸爸去渭塘收珍珠，媽媽則把好壞珍珠分一下，經(jīng)常做通宵，拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣的攤位上，布一攤，開始賣珍珠。

諸暨人靠著勤勞和精明，生意超過了渭塘。

坤哥的媽媽今年54歲，現(xiàn)在幫坤哥帶帶小孩，做好后勤，她哪里知道現(xiàn)在還可以這么賣珍珠。

原先只做很單調(diào)的項(xiàng)鏈和手鏈，到現(xiàn)在開始做高檔的吊墜，也有一個(gè)五萬(wàn)蚌的蚌塘，一個(gè)蚌的珍珠產(chǎn)值為22克，共產(chǎn)2200斤珍珠——這些在坤哥看來(lái)，是“毛毛雨”，貨源還是以外面收購(gòu)為主。

坤哥家的命運(yùn)有兩次跌宕起伏。

珍珠的黃金時(shí)代，他爸爸去湖州包了三年磚廠，不但沒趕上掙錢，那3年還是湖州磚廠生意最差的時(shí)候。

五六年前，坤哥讀大學(xué)時(shí)，一家大公司來(lái)他家收購(gòu)珍珠，那時(shí)不像現(xiàn)在這么嚴(yán)謹(jǐn)，大家習(xí)慣賒賬，說(shuō)好過幾天給，過了幾天，那家公司一夜破產(chǎn)，老板坐牢了，后來(lái)等人放出來(lái)，還是拿不出錢。

噩運(yùn)降臨時(shí)一夜跌入谷底，但重新站起來(lái)是個(gè)辛辛苦苦日積月累的過程。

如今，坤哥家在華東國(guó)際珠寶城有兩家店面，和親戚一起開的，他家占20%股份，接待旅游團(tuán)和外國(guó)商人。

從擺攤到開實(shí)體店，2009年開網(wǎng)店，今年開始的直播，又讓坤哥家的珍珠銷量攀上新高。

有人感慨：做珍珠生意的人，也跟開蚌一樣，有時(shí)開出一顆好珍珠，有時(shí)空歡喜一場(chǎng)，有人一夜之間暴富，也有人一夜之間傾家蕩產(chǎn)。破產(chǎn)那些，大多因?yàn)橘€博。

養(yǎng)蚌31年的老胡在湖南、安徽、江蘇都有蚌塘，直播開始后，他家的蚌又多了一種銷路，賣給直播的人，經(jīng)常有外地人過來(lái)，從他家批發(fā)一些蚌，就地現(xiàn)場(chǎng)開播。

老胡跟我講了些山下湖的財(cái)富故事。

一個(gè)五十多歲男的，曾經(jīng)是山下湖第一個(gè)揚(yáng)言要買私人直升機(jī)的，結(jié)果去了趟澳門就傾家蕩產(chǎn)，不過最近聽說(shuō)他老老實(shí)實(shí)做了幾年生意，可能已經(jīng)把欠的錢還得差不多了。

現(xiàn)在做得比較火的一家開蚌直播，主播的爸爸欠了一屁股外債逃了，一家人現(xiàn)在連見一面都是奢望。

去年宣布破產(chǎn)的一家珠寶公司，兒子賭博，輸?shù)靡凰?，他爸爸現(xiàn)在正盡心盡力幫兒子還債。

還有一戶是女婿，在外面包養(yǎng)小三，又賭博，后來(lái)離了，但丈人還在幫他還債，加起來(lái)還了一千來(lái)萬(wàn)。

說(shuō)完這些老胡感慨，這一行，大起大落的總是少數(shù)，更多山下湖人，都是靠勤快和聰明打拼生存，掙一份殷實(shí)家業(yè)。

坤哥也說(shuō)，誠(chéng)信做生意，雖然不能一夜致富，但只要老老實(shí)實(shí)做，肯定能掙到錢。“再怎么說(shuō)，珍珠總在那里的吧，放又放不壞。”

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