王桂欣經(jīng)常在網(wǎng)上查看相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)信息。

王桂欣準(zhǔn)備培育這種盆景葡萄。(王桂欣供圖)

“雙11”的凌晨，已經(jīng)64歲的王桂欣還在熬夜搶貨，當(dāng)天他不僅搶到了一臺(tái)向往已久的佳能單反相機(jī)，還搶到了棉衣和日用品。實(shí)際上王桂欣不單是“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”，更是網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的“標(biāo)王”。王桂欣是青島沙北頭蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，11年前，他就利用一臺(tái)黑白屏的電腦通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息來(lái)銷(xiāo)售洋蔥、芋頭等農(nóng)產(chǎn)品，不僅內(nèi)銷(xiāo)全國(guó)，而且還出口到歐美、日韓等地，如今一年網(wǎng)銷(xiāo)的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品多達(dá)4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額超2億元。王桂欣介紹，除了在阿里巴巴做農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)，今年還開(kāi)始“進(jìn)軍”淘寶零售農(nóng)產(chǎn)品。

2004年初識(shí)阿里巴巴

青島沙北頭蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社主要從事洋蔥、芋頭、生姜等農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售。64歲的王桂欣是合作社的董事長(zhǎng)，他所在的平度仁兆鎮(zhèn)是蔬菜大鎮(zhèn)，幾乎家家戶(hù)戶(hù)種蔬菜，而二十多年前，他就從鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作人員崗位上辭職，“下海”做農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)代銷(xiāo)，起初他的產(chǎn)品主要是內(nèi)銷(xiāo)，銷(xiāo)售地點(diǎn)也只是青島、煙臺(tái)等周邊地市。

11月10日，記者來(lái)到王桂欣的辦公室時(shí)，他正在阿里巴巴網(wǎng)站上瀏覽著各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上報(bào)價(jià)及供求信息，是他每天都要做的事情。

在王桂欣辦公樓一樓大廳的一面墻上，“合作社+基地+農(nóng)戶(hù)+互聯(lián)網(wǎng)”等幾個(gè)紅色的大字特別顯眼。王桂欣說(shuō)，他應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)接觸網(wǎng)上銷(xiāo)售方式最早的農(nóng)民之一，而多年來(lái)，他的很多生意都是通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行的。

1994年，王桂欣就開(kāi)始向韓國(guó)出口洋蔥，二十多年以來(lái)他與很多的韓國(guó)客戶(hù)成為老朋友。而玩電腦、上網(wǎng)也都是跟韓國(guó)朋友學(xué)來(lái)的。

2001年，韓國(guó)的一位朋友將一臺(tái)還是黑白屏的老式小電腦送給了他，這也是他第一次見(jiàn)到電腦。2004年，他從一位韓國(guó)朋友那里得知，中國(guó)杭州有個(gè)牛人搞了一個(gè)名為“阿里巴巴”的網(wǎng)站，可以幫他進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

“當(dāng)時(shí)在這位朋友的幫助下，我注冊(cè)了阿里巴巴貿(mào)易通的賬號(hào)。”王桂欣回憶，這是一個(gè)免費(fèi)賬戶(hù)，賬號(hào)注冊(cè)之后，他就把自己需要銷(xiāo)售的洋蔥等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息發(fā)布到了網(wǎng)上，這正式拉開(kāi)了他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的序幕。

網(wǎng)上賣(mài)菜?大家都不信

王桂欣說(shuō)，貿(mào)易通主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)。他發(fā)現(xiàn)在貿(mào)易通中，作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，看不到求購(gòu)商的信息。所以后來(lái)他交了988元的會(huì)員費(fèi)又注冊(cè)了阿里巴巴誠(chéng)信通的賬號(hào)，通過(guò)這個(gè)賬號(hào)，可隨時(shí)查看阿里巴巴買(mǎi)家發(fā)布的求購(gòu)信息和聯(lián)系方式。

據(jù)王桂欣介紹，誠(chéng)信通主要還是針對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，在網(wǎng)上進(jìn)行出口貿(mào)易，還要注冊(cè)阿里巴巴出口通。“出口通”是幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，通過(guò)向海外買(mǎi)家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單。

王桂欣記得，通過(guò)出口通做的第一筆生意也是跟韓國(guó)人，“當(dāng)時(shí)韓國(guó)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)775 美元的生姜。”王桂欣說(shuō)，出口通還帶有翻譯的功能，雖然他不懂外語(yǔ)，但經(jīng)過(guò)出口通自帶的翻譯功能，他可以與韓國(guó)人正常交流。“按照要求，我把材料發(fā)到客戶(hù)郵箱，客戶(hù)同意之后，我們就簽了一份電子合同書(shū)，沒(méi)想到第二天客戶(hù)就把定金給打過(guò)來(lái)了。”王桂欣說(shuō)，這讓他感受到了網(wǎng)上銷(xiāo)售的便利。

“后來(lái)說(shuō)起此事，很多親戚朋友都還不相信，但后面我又陸續(xù)簽訂了幾個(gè)訂單，大家這才信。”王桂欣說(shuō)。

從此之后，王桂欣的生意越做越大，客戶(hù)也越來(lái)越多。

酒香不怕巷子深

“我不僅銷(xiāo)售，還親自種，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更能保證。”王桂欣認(rèn)為，這是他的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，王桂欣種植農(nóng)產(chǎn)品的土地達(dá)1600余畝。2007年，青島沙北頭蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社成立，目前擁有社員815戶(hù)。“合作社的社員必須按照要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，統(tǒng)一使用化肥、農(nóng)藥，而且每年我們也會(huì)將社員田中的土壤帶回實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)，根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果來(lái)施肥，所以我們的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高。”

王桂欣舉例，今年生姜滯銷(xiāo)價(jià)格壓低，生姜價(jià)格一斤不足一元，可他們合作社的生姜并不愁賣(mài)，有些生姜甚至賣(mài)到了2.8元/斤的高價(jià)。

有了互聯(lián)網(wǎng)，好的口碑得到有效傳播。王桂欣介紹，自從他“出名”后，各地前來(lái)學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕，最近一段時(shí)間，不少“第一書(shū)記”紛紛來(lái)他們合作社取經(jīng)。

不僅如此，王桂欣還經(jīng)常被聘請(qǐng)到學(xué)校講課，傳授種植技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)村電商知識(shí)，“農(nóng)民不能當(dāng)門(mén)外漢，我抽時(shí)間都會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)電商課程。”

要“進(jìn)軍”零售領(lǐng)域

除了批發(fā)之外，王桂欣正在積極“進(jìn)軍”網(wǎng)上零售。對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物，多數(shù)農(nóng)戶(hù)仍然表示不可信，至于網(wǎng)上賣(mài)菜也就更不懂了。王桂欣認(rèn)為，讓農(nóng)戶(hù)自己上網(wǎng)找客戶(hù)或者開(kāi)淘寶店賣(mài)菜都不現(xiàn)實(shí)，所以他想到了另外一種模式—— 以合作社為單位，招聘專(zhuān)人來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)民只負(fù)責(zé)種地。

“這種模式是可行的，而且大有潛力。”王桂欣介紹，經(jīng)過(guò)了一個(gè)階段的考察之后，他決定在淘寶上開(kāi)設(shè)六家網(wǎng)店，用來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

另外，王桂欣介紹，近期，他還新招聘了兩名大學(xué)生繼續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，兩人將負(fù)責(zé)管理和維護(hù)這六家店鋪，他計(jì)劃將生姜、芋頭、洋蔥等農(nóng)產(chǎn)品的零售全部搬上互聯(lián)網(wǎng)。其次，王桂欣還與快遞公司合作，市民只要下單，按照客戶(hù)要求包裝之后，新鮮蔬菜就直接通過(guò)快遞公司送到消費(fèi)者手中，省卻了批發(fā)商、超市等中間環(huán)節(jié)。

“通過(guò)一種新技術(shù)來(lái)種植的盆景葡萄將作為我們網(wǎng)上零售的第一種產(chǎn)品。”王桂欣透露，這種葡萄用花盆來(lái)栽種，既可觀賞，還可以食用，目前他已經(jīng)建好了大棚，培育出這種葡萄后，將正式開(kāi)始銷(xiāo)售。

讓電商解決菜賤傷農(nóng)

記者了解到，王桂欣在網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量較大，他還連續(xù)多年獲得了阿里巴巴洋蔥類(lèi)的銷(xiāo)售“標(biāo)王”，很多客戶(hù)都直接喊他為“洋蔥大王”。今年“雙11”，他不僅搶到了一臺(tái)向往已久的佳能單反相機(jī)，還搶到了棉衣和日用品。

近年來(lái)，農(nóng)村電商在興起，“觸網(wǎng)”之后的農(nóng)民在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)也不斷拿到了“大單”。

采訪中，平度市農(nóng)業(yè)局一位工作人員表示，在農(nóng)村通過(guò)通過(guò)電商平臺(tái)可以進(jìn)一步拓寬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息渠道，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化水平，可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通成本。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)是非常巨大的，而各大電商也早已不約而同地發(fā)力搶占市場(chǎng)。4月29日，阿里巴巴集團(tuán)“農(nóng)村淘寶”分別在西海岸、平度市啟動(dòng)。此外，京東、蘇寧也在青島地區(qū)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”布局搶占市場(chǎng)。

根據(jù)青島市商務(wù)局5月12日公布的《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，青島市提出了將全面實(shí)施農(nóng)村電商的“4215工程”，即以平度、即墨、膠州、萊西市(4市)和黃島區(qū)、城陽(yáng)區(qū)(2區(qū))為重點(diǎn)，結(jié)合阿里巴巴農(nóng)村淘寶“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的實(shí)施，在全市轄區(qū)內(nèi)打造100個(gè)電商示范鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街道)，500個(gè)電商示范村(社區(qū))。

業(yè)內(nèi)人士表示，電商是解決“菜賤傷農(nóng)，菜貴傷民”的有效途徑，但由于在新鮮度、地域性等方面有很高的要求，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)站銷(xiāo)售仍然有不少難題。“比如一些新鮮的農(nóng)產(chǎn)品與第三方物流合作成本太高，而且因?yàn)樾迈r蔬菜容易腐爛，如何保證其新鮮度，這就要求貯運(yùn)條件較高，但這往往又要增加成本，所以目前電商在銷(xiāo)售新鮮農(nóng)產(chǎn)品中面臨不少挑戰(zhàn)。”記者 徐新東