隨著神州專(zhuān)車(chē)充值100元送100元的優(yōu)惠活動(dòng)21日零點(diǎn)收官。今年以來(lái)，出行市場(chǎng)上演的新一輪大規(guī)模燒錢(qián)大戰(zhàn)，也就是所謂的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，基本落下了大幕。

在這一輪戰(zhàn)火中，用戶依然得利良多。家住李滄區(qū)政府旁邊、在市南軟件園上班的趙女士今年以來(lái)幾乎天天打車(chē)或拼車(chē)上下班，“10多公里的路，拼車(chē)最便宜時(shí)才1.9元，傻子才開(kāi)車(chē)。”她說(shuō)。

青島新聞網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少上班族手機(jī)里至少有3個(gè)打車(chē)軟件，哪個(gè)搞活動(dòng)，哪家便宜，就用哪家。而業(yè)內(nèi)人士表示，出行市場(chǎng)的滴滴、優(yōu)步、神州、易到“四國(guó)殺”仍將繼續(xù)，燒錢(qián)大戰(zhàn)還要打。

資本大佬力挺 專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)不差錢(qián)

“原以為滴滴快的之間的競(jìng)爭(zhēng)就是總決賽了，合并之后就可以好好建設(shè)家園了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)那只是亞洲區(qū)的小組賽。”滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維曾如此感嘆。

從今年春節(jié)開(kāi)始，出行市場(chǎng)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)就升溫，“我記得剛開(kāi)始時(shí)收到的滴滴短信是這樣的：一張七折快車(chē)券已放到你的賬戶，后來(lái)就變成了‘4.5折的快車(chē)券’。在香港中路上班的梁先生對(duì)青島新聞網(wǎng)記者說(shuō)，優(yōu)步也挺狠，直接2.9折。

與此同時(shí)，專(zhuān)注高端、商務(wù)出行的專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)也戰(zhàn)火熊熊，4月15日，神州專(zhuān)車(chē)再次啟動(dòng)了“充100送100”的高額補(bǔ)貼，至21日結(jié)束;易到則聯(lián)合樂(lè)視，在延續(xù)二期新用戶充值返現(xiàn)120%和老用戶返現(xiàn)100%的基礎(chǔ)上，增加了免費(fèi)贈(zèng)送樂(lè)視硬件的充值活動(dòng)。易到方面表示，返現(xiàn)活動(dòng)4月26日結(jié)束。

燒錢(qián)背后，是資本大佬的力挺。

滴滴出行戰(zhàn)略副總裁朱景士近日透露，滴滴出行新一輪融資金額為15億美元以上。

神州優(yōu)車(chē)CEO陸正耀表示，神州優(yōu)車(chē)完成新一輪36.8億元的認(rèn)購(gòu)，其中云鋒投資、云嶺投資分別投資14億元。同時(shí)，神州優(yōu)車(chē)還遞交新三板申請(qǐng)掛牌文件，欲成“專(zhuān)車(chē)第一股”。

優(yōu)步去年10月獲百度和海航集團(tuán)投資，在今年1月份新一輪的融資完成后，優(yōu)步中國(guó)的估值超過(guò)80億美元。

同樣在去年10月，易到用車(chē)由樂(lè)視控股70%，從此進(jìn)入樂(lè)視生態(tài)體系。并且其創(chuàng)始人周航于3月1日表示，易到將拆掉VIE結(jié)構(gòu)，正式回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃。

新產(chǎn)品頻出 紛紛玩起新概念

4月14日，易到宣布推出“Young”專(zhuān)車(chē)，用戶可隨機(jī)體驗(yàn)到從經(jīng)濟(jì)型到奢華型，包括奧迪A6L、寶馬5系(進(jìn)口)、奔馳E級(jí)等各個(gè)不同級(jí)別的車(chē)型。充值返現(xiàn)后，易到“Young專(zhuān)車(chē)”的起步價(jià)僅為2.5元、每公里消費(fèi)僅需1元、每分鐘消費(fèi)只需0.15元。

而在更加親民的快車(chē)和拼車(chē)方面，優(yōu)步推出了“三拼”：拼車(chē)成功的乘客A下車(chē)前，在同一個(gè)行車(chē)路線上可以拼到乘客B(車(chē)上最多兩組乘客)，乘客A下車(chē)后，乘客B可能拼到乘客C。

4月21日，滴滴則宣布，近期推出“滴滴寶貝計(jì)劃”，解決家長(zhǎng)接送孩子不方便的“痛點(diǎn)”。另外，滴滴還推出“伙伴創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)就業(yè)，首批面向北京、廣州、深圳、武漢和成都五地招募10萬(wàn)車(chē)主。符合條件的車(chē)主只需繳納少量保障金，即可免費(fèi)領(lǐng)取一輛汽車(chē)成為滴滴車(chē)主，以一種更加自由和靈活的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收和創(chuàng)業(yè)。

自今年初，神州專(zhuān)車(chē)聯(lián)合阿里通信開(kāi)通虛擬安全號(hào)碼，保護(hù)客戶隱私安全。之后又推出了“孕媽專(zhuān)車(chē)”、“定制專(zhuān)車(chē)”、“聚會(huì)專(zhuān)車(chē)“等新產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，各種新產(chǎn)品讓用戶眼花繚亂，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一是要保持創(chuàng)新，用“新”來(lái)引起用戶關(guān)注。另外，也可以看出，各企業(yè)都在想方設(shè)法拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做出特色。例如，易到做生態(tài)專(zhuān)車(chē)、神州布局汽車(chē)電商等等。

“從新產(chǎn)品推出的頻繁度，也可以看出市場(chǎng)的慘烈度，一旦掉隊(duì)，可能就追不上了。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

燒錢(qián)將繼續(xù) 用戶還會(huì)享各種補(bǔ)貼

近日，神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀表示，專(zhuān)車(chē)之戰(zhàn)已經(jīng)打完。此言一出，便引起各方爭(zhēng)論。

“為什么說(shuō)專(zhuān)車(chē)大戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束?神州已經(jīng)靠我們自己的品牌，我們的客戶體驗(yàn)在市場(chǎng)上留下了非常好的口碑、很高的客戶滿意度和留存率。我的品牌、我的服務(wù)、我的客戶在市場(chǎng)上保持一個(gè)非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這場(chǎng)仗已經(jīng)打完了。”陸正耀說(shuō)，我相信瘋狂的燒錢(qián)模式、瘋狂的補(bǔ)貼模式錢(qián)總有燒光的一天，當(dāng)大潮退去的時(shí)候，我們會(huì)看到真正的客戶需求在哪里?真正的成本結(jié)構(gòu)在哪里?神州所有的需求是真正的客戶需求，我所謂的成本結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常清晰的成本結(jié)構(gòu)。

話雖如此，但上述各公司的燒錢(qián)大戰(zhàn)似乎與其觀點(diǎn)相左。

易到方面告訴青島新聞網(wǎng)記者，為今后的燒錢(qián)大戰(zhàn)準(zhǔn)備30億-50億的“彈藥”，并指出，目前來(lái)看，補(bǔ)貼仍然是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，短期內(nèi)燒錢(qián)還將持續(xù)，至于持續(xù)多久，則取決于整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局的變化。但專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生一些變化，例如市場(chǎng)進(jìn)入late majority(晚期大眾)階段，用戶從北上廣深向二三線城市下滲，用戶從20-30歲往更高歲數(shù)發(fā)展，使用頻次更多，即實(shí)現(xiàn)人群、頻次和地域擴(kuò)張。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴青島新聞網(wǎng)記者，如果說(shuō)當(dāng)初滴滴和快的之爭(zhēng)屬于補(bǔ)貼大戰(zhàn)1.0版的話，如今的大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入2.0階段，這一階段大戰(zhàn)的效果不如第一階段明顯，各家開(kāi)始拼體量，為消耗戰(zhàn)。尤其是，前期已投入巨額資金，誰(shuí)也不會(huì)輕言退出。所以，才出現(xiàn)優(yōu)步不惜用“在別的市場(chǎng)掙的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼中國(guó)用戶”的情況。

“2.0階段的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的多業(yè)態(tài)的全面比拼，更加細(xì)化。這一點(diǎn)上，易到和神州的對(duì)話最明顯，專(zhuān)車(chē)對(duì)專(zhuān)車(chē)，高端對(duì)高端。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，從目前情況看，燒錢(qián)大戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，用戶還會(huì)享受各種各樣的補(bǔ)貼。(青島新聞網(wǎng)記者)

◆大戰(zhàn)花絮

神州和易到滴滴互撕

在易到推出Young專(zhuān)車(chē)后，神州專(zhuān)車(chē)喊話易到用車(chē);“致小船的那頭：私車(chē)不合規(guī)，充完會(huì)后悔……宇宙級(jí)低價(jià)?您說(shuō)的是動(dòng)批還是新發(fā)地……Too Young Too Simple。”動(dòng)批和新發(fā)地分別是北京當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b批發(fā)市場(chǎng)和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

易到用車(chē)立刻反擊：“致上錯(cuò)船的神謅同學(xué)：共享讓生活更美好，你卻給城市更添堵。搖號(hào)難?霧茫茫?……”

神州和易到在經(jīng)營(yíng)方面存在差異，神州堅(jiān)持B2C模式，擁有自己的車(chē)輛，招募司機(jī)開(kāi)專(zhuān)車(chē)。易到則為私家車(chē)加盟，所以才有上述的互撕。

就在神州宣布專(zhuān)車(chē)之戰(zhàn)打完，市場(chǎng)占有率達(dá)到近40%之后，滴滴投資人朱嘯虎向神州開(kāi)炮，稱(chēng)神州模式不是盤(pán)活作為社會(huì)資源的私家車(chē)，屬于偽共享經(jīng)濟(jì)。緊接著，網(wǎng)上出現(xiàn)一篇《駁朱嘯虎：你忽悠的是概念 用戶關(guān)心的是產(chǎn)品服務(wù)》的文章，對(duì)其觀點(diǎn)進(jìn)行了反駁。