原標(biāo)題：做款手游耗資至少200萬 青島游戲企業(yè)咋求生

“這是最壞的時(shí)代。”隨著騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足游戲,這個(gè)火熱行業(yè)里仿佛出現(xiàn)了一個(gè)巨大的“黑洞”,它把一切資金、人才、產(chǎn)品全都吸走;日漸嚴(yán)苛的備案審批發(fā)行制度,更是讓那些實(shí)力尚弱的創(chuàng)業(yè)公司感到深深寒意。眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。在這樣的寒冬,青島本地的游戲行業(yè)也在上演一場場悲歡離合。向死而生,成了小游戲公司創(chuàng)業(yè)者的最真實(shí)的寫照。

韓漢在游戲行業(yè)耕耘了十多年,算是青島游戲行業(yè)的“鼻祖”了。

隨時(shí)打水漂的200萬

“凜冬已至。”這是熱門美劇《權(quán)利的游戲》(又名《冰與火之歌》)里最著名的一句臺詞,也是韓漢最常掛在嘴邊的一句話。

韓漢是土生土長的青島人,屬于青島手游圈里“鼻祖級”人物。韓漢從19中初中畢業(yè),高中念了不到半年就輟學(xué)了,17歲就成立了自己的公司。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還未興起,韓漢的公司主要從事打印紙、傳真紙等辦公耗材的代理營銷。“那時(shí)候開始接觸紅警、仙劍等DOS游戲,當(dāng)時(shí)青島還沒有正兒八經(jīng)的網(wǎng)吧,都叫電腦房微機(jī)室,我就常和朋友在里面聯(lián)機(jī)打游戲,屬于青島第一批電腦游戲玩家。”

2002年,韓漢和幾個(gè)志同道合的同學(xué)搞了一個(gè)游戲主題的網(wǎng)站,此后獨(dú)辟蹊徑投身游戲安全領(lǐng)域,開發(fā)了幾款網(wǎng)絡(luò)安全軟件,專門對付游戲外掛和游戲盜號。2005年,韓漢成了青島泓輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,專注游戲制作發(fā)行。2007年,公司正式開始做手機(jī)游戲,迄今已整整10年。

圈內(nèi)人這樣評價(jià)韓漢:聰明、眼光精準(zhǔn)。的確如此,韓漢開始搞手游時(shí),正是端游(電腦客戶端游戲)橫行、頁游(網(wǎng)頁游戲)起勢的時(shí)代,別說是青島,連全國都沒有幾家專門的手游公司。韓漢當(dāng)時(shí)就覺得憑自己的實(shí)力和青島的行業(yè)環(huán)境,很難在強(qiáng)手林立的頁游和重資產(chǎn)投入的端游市場存活,于是便果斷把目標(biāo)調(diào)整到尚處于萌芽期的手機(jī)游戲上。

“那時(shí)候智能手機(jī)市場上還是塞班(操作系統(tǒng),諾基亞長期使用)的天下,我們做的手游也是基于此的小型單機(jī)游戲,類似貪吃蛇、俄羅斯方塊這樣的,一款RPG游戲也不過1Mb大小,一款小游戲甚至只有56Kb。”

10年過去了,青島先后出現(xiàn)了幾十家游戲公司,很多公司開了幾個(gè)月,產(chǎn)品都沒出來就倒下了,有些推出了一兩款爆款游戲后就沒下文了。“這個(gè)行業(yè)迭代太快了,很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賠了本連個(gè)吆喝都沒賺到。”韓漢說。

做游戲是一個(gè)對智力、技術(shù)、資金要求都很高的行業(yè)。以手游為例,一個(gè)最小的游戲團(tuán)隊(duì)也需要策劃、程序和美術(shù)三大塊業(yè)務(wù),最少要8至10個(gè)人。游戲行業(yè)人才的薪資待遇都比較高,青島盡管比不過北上廣,但月薪過萬也是基本條件。而一款手游從最初創(chuàng)意,到策劃列框架,到設(shè)計(jì)草圖,到寫程序到最終成型,至少需要半年時(shí)間,加上各種相關(guān)費(fèi)用,做一款手游至少需要耗費(fèi)200萬資金。

“而且半年打磨出來的游戲能否上線、能否有市場還得‘靠運(yùn)氣’。”韓漢說,“行業(yè)發(fā)展快,玩家的口味刁,你在開始做的時(shí)候很難預(yù)測6個(gè)月后你的游戲會不會受歡迎。”

跟NBA打了三年官司

徐延照,性格溫和、為人熱情、人緣極佳,是青島游戲圈內(nèi)著名的“紅娘”,被圈內(nèi)人稱為“徐媽媽”,也是青島游戲行業(yè)發(fā)展的親歷者和見證者。

徐延照畢業(yè)于青島大學(xué)物理系,大學(xué)期間醉心美術(shù)設(shè)計(jì),大四期間曾到游戲公司勤工儉學(xué)。2007年,徐延照辭掉北京電子商務(wù)的工作回到青島,加盟了青島美天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,從事游戲美術(shù)設(shè)計(jì)工作。

美天公司當(dāng)時(shí)專注頁游,產(chǎn)品內(nèi)容主要圍繞體育行業(yè)。

2008年,美天創(chuàng)新性地推出聯(lián)合運(yùn)營模式:將游戲產(chǎn)品與浩方等成熟的網(wǎng)游對戰(zhàn)平臺合作,取得了很大的成功。2011年前后,公司的頁游業(yè)務(wù)達(dá)到鼎盛,一款足球游戲《一球成名》更是收獲大批擁躉,公司還獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪的投資。“這是青島游戲圈頭一次。”

2011年底,徐延照離開如日中天的美天,加盟青島另一家頁游公司旭游網(wǎng)絡(luò)。次年該公司打造的一款名《歐冠足球》的游戲上線,月流水最高時(shí)達(dá)到近2000萬。

2013年,徐延照離開旭游,創(chuàng)辦了自己的游戲公司零線互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司?？釔刍@球的他還是把產(chǎn)品落點(diǎn)放到了體育領(lǐng)域。經(jīng)過半年多的打磨,一款全卡通形象的《萌卡籃球》游戲正式上線了。

為了讓游戲獲得更大范圍推廣,游戲誕生之初,徐延照曾聯(lián)系美國NBA聯(lián)盟尋求授權(quán)。然而一番接觸后對方認(rèn)為徐延照的公司規(guī)模太小,實(shí)力不夠。

授權(quán)沒拿到,官司卻找上了門。2014年,NBA方面把徐延照的萌卡籃球告上法庭,理由是該游戲涉嫌特征識別庫侵權(quán),還侵犯了集體肖像權(quán)。由于雙方就是否侵權(quán)等關(guān)鍵問題存在較大分歧,且訴訟涉及的問題很多在國內(nèi)尚屬首例,這場跨國官司從2014年起一直打到現(xiàn)在還未結(jié)束。

官司遲遲沒有定論,這款游戲也無法通過官方渠道做推廣。不過通過網(wǎng)友的口口相傳,游戲同樣得到不俗的成績。“目前注冊玩家接近200萬了,比很多獲得授權(quán)的游戲都要強(qiáng)。”

巨頭“黑洞”碾軋一切

2015年之前,國內(nèi)游戲市場群雄逐鹿,各種類型、題材的游戲產(chǎn)品不斷沖擊著APP下載榜單,大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠一個(gè)爆款游戲就能迅速站穩(wěn)腳跟。然而從2015年網(wǎng)易推出了《西游》系列游戲起,國內(nèi)游戲市場尤其是手游市場開始進(jìn)入寡頭壟斷時(shí)代。隨著騰訊代表手游《王者榮耀》的霸王級表現(xiàn),這樣的壟斷達(dá)到頂峰。

半島記者發(fā)現(xiàn),無論是ios系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng),各大應(yīng)用商店游戲類下載排行前10位的游戲里,至少8個(gè)游戲是分屬于騰訊和網(wǎng)易兩家公司,“僥幸”擠進(jìn)前十的游戲也往往是走馬燈式的火爆一段時(shí)間后就迅速消失了。

“這些巨頭就像是宇宙中的黑洞,連光都能被它們吸過去。”徐延照告訴半島記者。

受實(shí)力和市場影響,越來越多的中小游戲公司試圖向巨頭靠攏,但最終被買賬的卻是少數(shù)。“比如說想找騰訊合作,光騰訊公司內(nèi)部就要經(jīng)過至少5輪審批,這一下就有80%的公司被‘槍斃’了。”徐延照說,無法獲得巨頭青睞只是“噩夢”的開始,在審批過程中,巨頭可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意不錯(cuò),他們也可以做一做,或者是這批人不錯(cuò),他們可以挖過來為己所用,或者干脆直接拿錢砸,把整個(gè)團(tuán)隊(duì)據(jù)為己有。“要么被吃了,要么被干死。”

徐延照介紹,在王者榮耀之前有一款叫自由之戰(zhàn)的手游,也是MOBA類游戲,并且開創(chuàng)了“雙輪盤+鎖定”設(shè)計(jì),大大提高了此類游戲的操作感。而此后大紅大紫的王者榮耀也采用了類似操作模式,并迅速占據(jù)手游榜首,而自由之戰(zhàn)則迅速萎靡。

2016年的ChinaJoy上,自由之戰(zhàn)的創(chuàng)作人員在騰訊的展臺前面拉起了橫幅,上面寫著“國產(chǎn)手游創(chuàng)新已死,抄襲=兇手”,抗議王者榮耀抄襲他們的創(chuàng)意。

盡管對于抄襲一事存在較大爭議,但此事還是在國內(nèi)游戲圈引起極大轟動,巨頭壟斷一切的憂慮愈加深重。

夾縫中殺出血路

除了巨頭碾軋,愈發(fā)嚴(yán)格的政策環(huán)境更讓這些中小公司體會到刺骨寒風(fēng)。

2016年5月,國家新聞出版廣電總局頒布《關(guān)于移動游戲出版服務(wù)管理的通知》,要求游戲需要通過國家新聞出版廣電總局的審批才可發(fā)布,而移動游戲則需要開發(fā)者在“App審核信息”部分的“備注”字段輸入游戲類App的批準(zhǔn)號碼和批準(zhǔn)日期。

“一款游戲網(wǎng)友出版運(yùn)營至少需要5個(gè)證,除了文網(wǎng)文、ICP等公司類資質(zhì)外,還需要軟件著作權(quán)、游戲版號、文化部備案,光辦這些證也得跑小半年,花錢就更不用提了,我這兩年幾乎每月到要往北京跑一趟。”韓漢說。

不過嚴(yán)冬不意味著死亡。盡管青島的游戲企業(yè)倒下了一大批,但也有類似韓漢、徐延照這樣的人物,經(jīng)歷了洗禮,依然頑強(qiáng)地戰(zhàn)斗著。與韓漢的公司同樣專注手游的還有一家藍(lán)飛互娛科技股份有限公司,這也是目前青島地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)品最多的手游公司。

2011年,藍(lán)飛公司自主研發(fā)并發(fā)行的一款手游《宮爆老奶奶》迅速躥紅,一度長期霸占各大APP商店游戲下載榜頭名。2012年,公司又與湖南衛(wèi)視旗下公司達(dá)成深度合作,對于其擁有的優(yōu)質(zhì)IP《爸爸去哪兒》進(jìn)行開發(fā),推出爸爸去哪兒系列手游,同樣受到了玩家追捧。

“大公司大的游戲產(chǎn)品不會把所有的空間都填滿,那些邊角就是我們生存的空間,只要找準(zhǔn)定位,活著不是問題。”韓漢把精力投入到游戲發(fā)行領(lǐng)域,尤其是巨頭覆蓋度較低的二三線城市。韓漢形容自己是“貼在鯊魚腹部的魚”:吃點(diǎn)鯊魚剩下的小魚、碎渣就能存活下來。

文/圖　半島全媒體記者　景毅