招數(shù)三：包裝會場講師

講師自稱是孤兒，要回饋社會

招數(shù)四：營造會場氣氛

殺雞取血現(xiàn)場實驗“吃一年，保你三年不得癌”

記者發(fā)現(xiàn)，兩天的講演氣氛都非常高漲，“傅總”時不時就要求老人鼓掌，一旁的業(yè)務員們也會帶領老人與她配合。

這位“傅總”將安通膠囊的作用說得神乎其神，現(xiàn)場殺雞取血、泡茶驗毒證明此藥可以活血、清血油、排毒。

她將雞血裝在兩個杯子中，在其中一杯雞血中放入3粒安通膠囊。十幾分鐘后，雞血還可流動，而沒加的那杯雞血已經(jīng)凍住。“看到?jīng)]有，這說明安通膠囊可以清血油、活血，讓我們的血脈暢通。”

接著，她又向現(xiàn)場老人要茶葉泡了兩杯茶水，并滴入她隨身攜帶的“毒素檢測劑”，兩杯茶水立刻變成黑色。“我們平常吃的東西都多多少少含有毒素，但是這沒關系，關鍵是要把毒素排出去。”之后，她在其中一杯黑色茶水中放入安通膠囊，茶水立刻褪成淡黃色。

“來，掌聲響起來。安通膠囊好不好?”兩個實驗讓老人們嘖嘖稱奇，一旁的業(yè)務員帶領老人大喊：“要健康買安通。”會場氣氛一下達到高潮。

“傅總”多次擔保，“三份可以吃一年，你就可以把癌細胞踩在腳底下，吃上一年，保你三年不得癌癥，保你不中風，不偏癱，不得心梗，不得腦梗，不得心腦血管疾病，不住院。吃三年，保你十五年!”

此外，“傅總”還讓老人看了許多此藥獲得的榮譽，如《人民日報》刊登國家領導人會見外賓送出的禮品中就有安通膠囊。但記者卻沒有搜索到類似的公開報道。

4999元一份的價格，讓老人們有些動搖。40來位老人交了定金，最終只有十來個老人到公司交錢，有些老人錢不夠還打了欠條。銷售主管向記者表示，這場會銷不太成功，主要是講師有些問題。他說上一場會銷，公司賣出了50萬的產(chǎn)品。

最后一天，“傅總”在講演中聲淚俱下，稱有一些“別有用心”的老人不相信她，認為她是個騙子?？匆娝郎I光閃閃，不少老人激動地喊：“我們相信你。”

為了保證前一天購買的老人不退貨，這天“傅總”搬出一個個“價值不菲”的禮品，藏紅花、凍干海參、航天養(yǎng)生墊、量子光波儀。感情牌加上禮品牌，不少沒購買產(chǎn)品的老人都被打動，現(xiàn)場交了錢。

廠家：成本100元，最高能賣到1萬“這行水深得很。”廠家督導員邵威(化名)見到記者時，一開口就說了這句話。

邵威是安通膠囊廠家派來配合會銷的督導員。他的工作就是和講師四處去講座，“傅總”就是講師。他們在每個地方呆四天，南京這場結束他就得去湖北。講師負責講課，他負責發(fā)貨、配合講課、向經(jīng)銷商收賬。“一般三線城市比較好賣，會銷的成本也低，南京這樣的大城市成本高，老人也比較精明。”

“下游經(jīng)銷商出客源，我們上游廠家出講師和貨，經(jīng)銷商負責我們的住宿和補貼費用。”邵威說，這場會銷他帶了60套貨物，但才賣了十幾套出去。“從來沒有慘成這樣。別的地方賣上百套都很正常。”

一場講座下來，廠家、經(jīng)銷商都是賺錢的大頭。“你們老板一場賺幾十萬都算少的。”邵威說，他們集團有很多講師，會銷四天講師說什么、做什么都有模板，什么產(chǎn)品都是一個套路，走到哪搬到哪。

這款4999元的安通膠囊成本到底是多少錢?一開始，他并不肯說，只說“這邊的業(yè)務員都不知道，反正低到你難以想象”。“是不是幾百塊?”記者幾番詢問，邵威終于松了口，“幾百都不用，一盒一百塊啦。禮品都很不值錢，一兩百的東西都能吹到一萬多”。“都是看地方開價的，最低是3999，最高到一萬，都是一樣的貨，只是價格不一樣，比如，上海就可以賣一萬。”

“這樣騙老人錢，不會良心不安嗎?”現(xiàn)代快報記者反問邵威。

“這個模式叫快銷，又沒犯法，我們的產(chǎn)品都是有批文的，質量沒問題，就是價格抬得太高。但我出這個價，又沒逼著你買，對不對?”邵威說，“這行就是騙人的，我勸你，你如果騙不了人，不要干這行……”[編輯：光影]