過了“金九銀十”之后，房地產(chǎn)市場往往會慢慢進(jìn)入淡季。不過昨天記者到島城各大房屋中介機(jī)構(gòu)探訪發(fā)現(xiàn)，今年在降息、“二孩”等利好政策落地后，島城的房產(chǎn)交易市場在淡季出現(xiàn)了回暖的跡象。一些房屋中介在做二手房生意的同時，也開始利用自身優(yōu)勢幫助開發(fā)商賣新房，而開發(fā)商給出的不菲提成讓房屋中介工作人員在淡季保持著較高的收入。

精力轉(zhuǎn)到新樓盤推薦

“你和幸福只差這套房，80平方米，首付19萬……”昨天雖然是休息日，但是某房屋中介的老板孫先生一早就開始更新自己的朋友圈，推出剛剛拿到手的新盤項目。從事二手房中介已經(jīng)5年的他坦言，對于中介工作人員來說，很難有真正意義上的休息時間。“臨近春節(jié)，二手房租售生意都很難做了，現(xiàn)在主要精力都在新樓盤的推薦上。”孫先生向記者介紹說。

在“二孩”政策落地后，準(zhǔn)備要二孩的父母成為購房的主力，所以套三大戶型的房屋比較受寵。年輕的父母在購買改善型住房時對于小區(qū)的配套和戶型的要求也較高，這樣的房子在孫先生工作的合江路周邊并不多。為了給客戶更多的參考，他開始接觸一些新盤，向客戶們推介。相比自己開店的孫先生，在連鎖房屋中介公司的小朱拿到的新房項目則是總部統(tǒng)一下發(fā)到各分店的。相比二手房，小朱也更愿意推介新盤。“上個月我一個同事賣了一套新房，連年貨錢都掙出來了。”小朱一臉羨慕地說。

價格倒掛帶來好收益

山東路上一家中介機(jī)構(gòu)的店長朱先生告訴記者，臨近年底各大房企都推出了一些優(yōu)惠政策，這讓新房和二手房出現(xiàn)了價格倒掛的情況。朱先生指著店面附近主體完工的一個新樓盤告訴記者，這個新盤的價格為1.3萬元/平方米左右，有些建筑企業(yè)提供的抵賬房價格甚至更低。但是周邊一些成熟小區(qū)的二手房每平方米的售價都在1.4萬元到1.5萬元之間，而且可選擇的戶型較少。此外，二手房買賣中需要繳納不菲的稅費和中介費，這些因素也讓許多原本想購買二手房的市民有了購買新房的意向。

對于中介人員來說，更為關(guān)鍵的是賣新房的提成更高。華陽路上房屋中介李女士告訴記者，在淡季二手房交易的中介費只有1%左右，這其中個人最多能拿50%左右。“賣新房是開發(fā)商給提成，最多的個人就能拿2%，所以一個月只要做成一單生意就能抵上往年一個季度的收入，這也是年輕人們努力工作的原因。”李女士說。 記者王壽林?jǐn)z影報道

調(diào)查

“隱性”加班多工作辛苦

在采訪中記者了解到，大型房產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是采用“底薪+提成”的薪酬模式，每月2000元到2500元之間的底薪保障年輕中介工作人員生活的同時，高提成也讓許多年輕的從業(yè)人員看到了在島城購房安家的希望。記者隨機(jī)調(diào)查了30名工齡超過3年房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，他們的年薪都在10萬到15萬之間。“差不多每個月攢一平方米的房子，到了明年冬天，我可以給自己看房了。”房屋中介小劉說。

房屋中介的薪水雖然較高，但房屋中介人員也坦言這份工作不好干。因為許多上班族都選擇周末看房，所以周末往往是房屋中介最忙的時候，周末兩天根本就沒有休息的時間。“有一次到了晚上8時買賣雙方才談妥價格，等交易合同簽完，已經(jīng)接近晚上11時了。”嶗山區(qū)一家房屋中介的年輕員工小李介紹說。

因為房主和購房者現(xiàn)在都有多種選擇，房屋中介機(jī)構(gòu)的獨家房源很少。所以除了看房、交易談判外，了解房源的最新動態(tài)和潛在客戶的購房意愿是交易的關(guān)鍵。在沒有外出看房任務(wù)的時候，許多房屋中介都要給客戶打電話。在受訪的30名房屋中介中，80%的人表示每天業(yè)務(wù)電話的時間都在兩個小時以上。“有時候電話打得多了，耳朵都難受，但沒完成計劃只能換到另一面接著打。”房屋中介小李說。在互聯(lián)網(wǎng)時代，微信和各大二手房網(wǎng)站也是房屋中介推介房源的陣地，很多房屋中介下班后，還會捧著智能手機(jī)加班，尋找房源，也推薦自己手中的房源。“我們這一行有很多隱性加班時間，都不是領(lǐng)導(dǎo)要求的，而是為了自己的夢想主動去做，畢竟這一行的競爭太激烈了。”房屋中介王女士說。