早晨7點半出門，晚上9點半回家，簽了一個合同、帶六撥客戶看房，中午飯沒顧上吃，晚上餓過勁了沒吃。這是浮山后六小區(qū)一家房產(chǎn)中介張欣梅2月28日一天的真實記錄。雙稅下降后的首個周末，島城二手房市場就像張欣梅的腳步一樣，迅速地忙碌起來。

【上午8點半】

2月份第一單終于簽下

張欣梅入職僅僅不到3個月時間，作為兩個孩子的母親，從第一個孩子開始就成為了家庭主婦，突如其來的房地產(chǎn)市場熱度，對張欣梅也是一次考驗。

2月28日是張欣梅當月第一單合同簽約的時間，盡管跟客戶約在8點半到房主家簽合同，從浮山后小區(qū)到四季景園坐公交車也就十幾分鐘的時間，但她早晨7點半就從家里出門了，不到8點就到了房主家里。“提前去等著客戶是一種禮貌。另外，有些細節(jié)可以跟房主再敲定一下。”張欣梅說，這個合同客戶只看了兩次，這次是直接帶著定金來了，跟房東第一次見面就簽了合同，84平方米的套二房以接近140萬的價格成交。

因為買賣雙方第一次見面，買家和房主就細節(jié)又商量了一番，畢竟買賣近140萬的房子是件大事。與張欣梅一起幫客戶簽合同的店長留下來協(xié)調(diào)雙方詳談，在合同的第三方上簽上自己的名字后，張欣梅就匆匆離開了，對她來說，繁忙的一天才剛剛開始。

【上午10點】

無法分身同事幫忙帶看

上午10點，張欣梅又回到了浮山后六小區(qū)，一位客戶從網(wǎng)上看到了張欣梅發(fā)布的一套房子，想給老人買。這套房子是新掛出來的房源，也是套二的房子，80多平方米，房東要價126萬，因為房子是二樓特別適合老人居住，張欣梅認真地給客戶做了推薦，客戶也比較滿意，看得特別仔細。

帶客戶看房的同時，張欣梅的手機一直響個不停，因為還有一撥客戶要看世紀華庭小區(qū)的一套房子，兩撥客戶看房時間沖突，沒辦法她只能拜托公司同事幫忙帶看。“因為客戶是我的，提前聯(lián)系、約時間也是我來做的，所以客戶到了之后會給我電話，然后我再電話聯(lián)系同事去等著他們。”張欣梅說，做房產(chǎn)經(jīng)紀人為客戶服務(wù)是最重要的工作，自己的客戶不能親自帶著去看房子已經(jīng)是不好意思了，所以必須得幫客戶安排好了、溝通好了，“只有這樣客戶才會信任自己，把自己的房子交給你來賣，或者委托你幫他們買。”

【上午11點】

以前的客戶來看房了

上午11點，張欣梅的一位老客戶又來看房了，這位客戶原本住在青西新區(qū)，現(xiàn)在打算搬到浮山后居住，“主要是為了孩子將來上初中比較方便。”之前張欣梅已經(jīng)帶他們看過兩套房子。穿梭在小區(qū)的路上，張欣梅不時跟碰面的同事打招呼，記者看到，每一個穿著黑色職業(yè)西裝的經(jīng)紀人身邊都跟著兩三名看房子的客戶。

陪上一撥客戶看完房子，張欣梅馬不停蹄地趕往浮山后四小區(qū)，一對年輕夫婦已經(jīng)在等她了。“這是我孩子同學(xué)的家長，他們想在學(xué)校附近買套房子，這樣接送起孩子上放學(xué)比較方便。”張欣梅說，對方知道她是干這行的，就希望她能幫忙找套好房子，“關(guān)鍵是熟悉，所以比較信任我。”張欣梅說，他們需要的也是套二的房子，在四小區(qū)或者六小區(qū)都可以，選擇余地比較大，但他們不想再重新裝修了，對房子裝修品質(zhì)要求比較高，挑到中意的房子也不是很容易。

陪同學(xué)家長看完房子已經(jīng)是12點45分了，對方要請張欣梅一起吃飯，被她謝絕了，“要請也是我請你們，但真是來不及了，下一個客戶約在下午1點半。”

【下午1點半】

早上簽約的客戶又來了

下午1點半的客戶是張欣梅臨時約的，“就是早上簽約賣房子的房主。”早上張欣梅幫他賣了房子，下午帶著他買新房子。“這是最完美的合作。”張欣梅說，房東賣房子之后，必然有重新買房的需求，加上已經(jīng)合作過一次，雙方建立了信任，順理成章地能繼續(xù)下一次合作。

房東賣了四季景園的套二房，想換一套香山美墅的套三房，正好張欣梅手里也有這個小區(qū)的房源，帶著客戶看了香山美墅的兩套房子，張欣梅已經(jīng)累得有點走不動了。

回到公司已經(jīng)是下午2點半了，張欣梅終于有機會坐下來歇一歇，喝口熱水。中午沒趕回公司，她讓同事幫忙捎了一份黃燜雞米飯，此刻飯已經(jīng)涼透，張欣梅也沒有食欲了，“累得沒勁吃了，等晚上拿回家熱熱再吃吧。”喝下一大杯熱水之后，張欣梅又滿血復(fù)活了，整理早上簽合同的材料，一一跟上午帶看的客戶電話溝通，了解他們對上午看的房子是否滿意，是否打算再仔細看一些，或者有哪些不滿意的，再給推薦新的房源。

【晚上9點半】

拖著一身疲憊回到家中

晚上6點，當天的最后一撥客戶到了，客戶原本住在河西附近，老房子已經(jīng)賣了，想在浮山后買套房子。張欣梅又帶這一家人去看了新出的二樓套二房，這已經(jīng)是她當天第三次踏進這套房子。晚上6點半，張欣梅將看完房的客戶送走，這是她當天的第6撥客戶，也是最后一撥，“原本有7撥客戶，還好有同事幫忙帶看了一撥。”張欣梅靠在椅子上大口地喝水。

送走最后一撥客戶后，張欣梅又在公司里繼續(xù)查房源信息，給買房的客戶打電話推薦房源、給賣方打電話約定第二天的看房時間，“第二天是周日，看房的客戶也很多，到現(xiàn)在已經(jīng)有5個客戶了。”記者看到，不僅張欣梅在店里加班，絕大部分同事也都在總結(jié)當天的帶看情況、分析有意向的客戶、準備第二天的帶看。

晚上9點半，張欣梅離開店，拖著一身疲憊回到家中，盡管老人給留著飯，但張欣梅早已經(jīng)餓過勁了，從包里掏出中午沒吃的黃燜雞米飯，放進了冰箱，晚飯也沒吃……

■業(yè)內(nèi)人士

新政帶來看房量漲1.5倍

“春節(jié)后三四月份確實是房屋交易的高峰期，但前幾個周，店里12名員工平均每人能帶一撥客戶，現(xiàn)在每人都要帶看三四撥。”店長陳文海告訴記者，春節(jié)后每天的帶看量比去年同期增加了150%，成交量則上漲了近兩倍。“雙稅下降后，感覺客戶一下子‘冒’出來了。”陳文海說新房和二手房的需求都上來了，“現(xiàn)在主要是以剛需為主，這種需求受政策影響最為敏感。”陳文海分析，剛需的交易逐步滿足后，接下來就是改善性住房需求，這種需求受政策影響相對比較滯后，但對市場影響更大，“改善性住房需求會把現(xiàn)住房賣掉后再買新房，或者一邊賣一邊買，這就為市場又提供了供給和需求。”

周日二手房成交175套

根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)的交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計，受春節(jié)假期影響，青島2月二手房成交也出現(xiàn)了意料之中的“低谷”。2月青島二手房共成交1751套，環(huán)比1月下降53%，但環(huán)比2015年同期上漲24.4%;成交面積177994.18平方米，環(huán)比下降51%。

從2月青島二手房市場每日成交走勢來看，共有10個單日成交突破100套。其中成交量的峰值出現(xiàn)在2月28日，這是雙稅下降后的首個周日，當日青島二手房市場成交175套;成交面積的峰值則出現(xiàn)在2月22日，當日簽約面積20047.03平方米，平均每套簽約面積約155平方米。從2月各區(qū)二手房交易情況來看，市南、市北、李滄、嶗山市內(nèi)四區(qū)共成交二手房1295套，占比全市總交易量74%;黃島、城陽、高新區(qū)共成交二手房456套，占全市二手房總交易量26%。

從分區(qū)數(shù)據(jù)來看，2月市北區(qū)二手房成交609套，占比全市總交易量34.78%;市南區(qū)二手房2月發(fā)揮出色，共成交二手房327套，占全市總量18.68%，力壓黃島奪得亞軍;黃島區(qū)名列第三，2月成交二手房316套，占全市總成交量18.05%。

青島鏈家市場部分析師劉爍表示，現(xiàn)在房產(chǎn)市場成交的大部分置業(yè)者都是改善型客戶，形成這樣的原因主要一是因為二胎政策的出臺，三房成了一些家庭的“剛需”;還有一個原因就是因為首付比例降低，利率的下調(diào)，這讓置業(yè)者敢去購買更大的房子。

本版撰稿攝影

記者 臧旭平