9月21日，為期三天的青島房地產(chǎn)與建筑科技博覽會(huì)落下帷幕，島城近50家房企、上百個(gè)項(xiàng)目參加了展覽。青島房地產(chǎn)與建筑科技博覽會(huì)是我省規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，本屆房博會(huì)是島城取消限購(gòu)之后的首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的展會(huì)，絕大多數(shù)品牌房企入場(chǎng)，看房市民絡(luò)繹不絕。面對(duì)“淡市”和銷(xiāo)售困局，房屋中介、房產(chǎn)電商、第三方機(jī)構(gòu)等設(shè)立展位，吸引購(gòu)房者駐足，成為一大亮點(diǎn)。本屆房展由于規(guī)模大、項(xiàng)目全，可以看作島城樓市的一個(gè)縮影，展會(huì)上的表面繁華、“價(jià)格戰(zhàn)”以及營(yíng)銷(xiāo)困局，都拷問(wèn)業(yè)界樓市往何處去。
1 房企大鱷回歸展會(huì)，百余盤(pán)“搶人”
9月19日上午9點(diǎn)，2014青島房地產(chǎn)博覽會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕，近50家房企、上百家項(xiàng)目亮相展會(huì)。其中包括全國(guó)性大型房企保利地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)等，也有青島本地的海信地產(chǎn)、青島城建等品牌房企。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，百余項(xiàng)目紛紛加入“搶人大戰(zhàn)”之中，剛需住宅項(xiàng)目紛紛靠?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)政策搶客。
市北區(qū)臨近濱海歡樂(lè)城的海信湖島世家，展會(huì)三天期間推出40套特價(jià)房，最高總房款可優(yōu)惠10萬(wàn)元。龍湖在白沙灣開(kāi)墾的滟瀾海岸宣布疊墅單價(jià)7000元/㎡ ，幾乎與高層價(jià)格持平，而此前的疊墅均價(jià)在10000元/㎡左右。世茂在高新區(qū)的公園美地直接跌到“5字頭”，推出“一口價(jià)”特價(jià)房，最高53萬(wàn)就能買(mǎi)一套90㎡左右的新房，最高單價(jià)5800元。位于市北CBD的民建心邸打出“首付15萬(wàn)，低總價(jià)95萬(wàn)起”的招牌。李滄區(qū)的偉東湖山美地項(xiàng)目也在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，首付8萬(wàn)元起，推出的特價(jià)房可在總房款的基礎(chǔ)上立省8萬(wàn)元。
與“平民化”住宅競(jìng)相“放價(jià)”相對(duì)應(yīng)的，是高端住宅的“形象展示。位于山東路8號(hào)的華潤(rùn)中心悅府置業(yè)顧問(wèn)表示，今年8月份，悅府推出8號(hào)樓300多套房源，20000元/平方米的起價(jià)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天便勁銷(xiāo)130套。“現(xiàn)在8號(hào)樓所剩房源不多了，尾盤(pán)優(yōu)惠幅度有限，其他樓座暫還沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)。”另?yè)?jù)了解，距離華潤(rùn)中心悅府不遠(yuǎn)的另一豪宅項(xiàng)目綠城深藍(lán)中心也沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)。“我們的成本在那兒，降價(jià)空間本來(lái)就不大，而且，綠城的品質(zhì)有保證，降價(jià)也不符合我們的傳統(tǒng)。”一名置業(yè)顧問(wèn)表示。
相比今年春季房展的冷冷清清，被稱(chēng)為“秋季房展”的本次房博會(huì)人氣很旺，現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士均表示，這與大鱷房企的回歸有關(guān)。“保利、龍湖、綠城、華潤(rùn)等全國(guó)性大房企來(lái)參加展會(huì)，企業(yè)名氣和項(xiàng)目品質(zhì)本身就吸引大量購(gòu)房者關(guān)注，他們的宣傳也給市民提供了很多實(shí)用信息，必然帶來(lái)人流量。”房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)高級(jí)分析師張斌說(shuō)。
2 市民掃禮品，項(xiàng)目經(jīng)理感嘆效果差
面對(duì)熱情的參觀市民，參展的各路房企也使出了十八般武藝，爭(zhēng)取吸引購(gòu)房者注意。有的免費(fèi)提供咖啡、飲料、小食品，有的提供自拍并打印神器，有的抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金……不過(guò)，雖然有大量市民確實(shí)是沖著房產(chǎn)項(xiàng)目去的，但在濃厚的觀望氣候下，從效果來(lái)看，許多市民最后成了“掃貨狂人”。
“別看人山人海，其實(shí)效果并不好，大多數(shù)來(lái)我們這兒登記的客戶(hù)，拿走禮品后并沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)。去年，我們登記了兩千多名有效信息，后來(lái)收到幾百次回電，購(gòu)房者是真的對(duì)我們項(xiàng)目感興趣，詳細(xì)地問(wèn)樓盤(pán)信息。”李滄區(qū)一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董女士說(shuō)，今年售樓處收到的反饋極少，房展實(shí)際效果不明顯。對(duì)這種現(xiàn)象，城陽(yáng)區(qū)一項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)劉先生也發(fā)現(xiàn)了，該項(xiàng)目以“青島銀行合作樓盤(pán)，9折房貸省數(shù)萬(wàn)”為賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)客戶(hù)登記完個(gè)人信息，幾名置業(yè)顧問(wèn)百般相勸，希望市民直接坐上停在展會(huì)外面的看房車(chē)，防止客戶(hù)流失。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布了8月份工業(yè)增長(zhǎng)、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等多個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年前八月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)58975億元，同比增長(zhǎng)13.2%，增速比前七月回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。至此，我國(guó)房地產(chǎn)投資累計(jì)增速已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月回落。從與參展的售房人員聊天中可以感受到，房企業(yè)內(nèi)彌漫著些許恐慌，擔(dān)心年度目標(biāo)完成不了，而對(duì)銷(xiāo)售困局又無(wú)能為力。多家項(xiàng)目將近期席卷全城的“舉牌黨”方式請(qǐng)進(jìn)了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。島城樓市分析人士張百忍表示，目前房子賣(mài)不出去，不是開(kāi)發(fā)商自己能解決的問(wèn)題，這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)面有關(guān)，貸款買(mǎi)房意味著向銀行還債二三十年，購(gòu)房者在經(jīng)濟(jì)走向不明、房?jī)r(jià)上漲乏力時(shí)，不敢出手情有可原。“說(shuō)到年度銷(xiāo)售目標(biāo)，除了上半年銷(xiāo)售額榜首的銀盛泰，恐怕都完成不了。”
3 房產(chǎn)中介、電商、第三方機(jī)構(gòu)是亮點(diǎn)
在展會(huì)入口處，青島銀行等金融機(jī)構(gòu)也設(shè)立攤位，其中，青島銀行展位前放置的展架上寫(xiě)著“首套房貸普惠利率9折，三類(lèi)人群可享8.8折”。這一優(yōu)惠是青島銀行在本月初推出的，一名經(jīng)理表示，如果購(gòu)房者貸款100萬(wàn)，最多可省10萬(wàn)。“我們之前有20多家合作樓盤(pán)，貸款優(yōu)惠推出后，又有62個(gè)項(xiàng)目加入我們的合作名單。”這名經(jīng)理表示，大多數(shù)購(gòu)房者畢竟對(duì)價(jià)格最為敏感，房貸打折最具吸引力。
為了拓寬銷(xiāo)售渠道，讓購(gòu)房者享受價(jià)格優(yōu)惠，今年大量開(kāi)發(fā)商“觸網(wǎng)”，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幾家全國(guó)性及本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站吸引廣大市民駐足，搜房網(wǎng)更是設(shè)立多個(gè)攤位，本地近期開(kāi)業(yè)的房產(chǎn)4S店占據(jù)了一個(gè)醒目的位置，今年7月份上線第三方機(jī)構(gòu)房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也給市民留下深刻印象。除了開(kāi)發(fā)商，二手房中介也設(shè)立展位。
在高房?jī)r(jià)的今天，購(gòu)房者的態(tài)度由昔日高攀不起，變?yōu)槿缃駩?ài)答不理，這給房地產(chǎn)從業(yè)者帶來(lái)了挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)共完成交易359起，同比大增71%。從并購(gòu)金額上來(lái)看，房地產(chǎn)依然遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)，以55.49億美元交易額的成績(jī)排名第一，占比達(dá)23.9%。“不過(guò)，如果沒(méi)有2008年4萬(wàn)億的強(qiáng)心針會(huì)怎樣呢？地產(chǎn)行業(yè)就會(huì)一片哀嚎，會(huì)死掉成千上萬(wàn)家企業(yè)。”張百忍分析道，房地產(chǎn)從業(yè)者“彎腰撿黃金的時(shí)代”過(guò)去了，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、做好全面服務(wù)才是最重要的。
日前有專(zhuān)家指出，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)主要存在兩類(lèi)泡沫，即大城市的“價(jià)格泡沫”和三四線城市的“數(shù)量泡沫”。從區(qū)域來(lái)看，青島樓市同時(shí)面臨“數(shù)量”和“價(jià)格”兩方面的風(fēng)險(xiǎn)。“青島主城區(qū)‘居之不易’，白領(lǐng)的工資不足以支付高身價(jià)的房產(chǎn)，而郊市甚至新城區(qū)，囤積著大量住房賣(mài)不出去。”山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任李鐵崗教授說(shuō)，降價(jià)一方面可以讓主城區(qū)價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，另一面可以去庫(kù)存，尤其是緩解郊市存量壓力，從而達(dá)到“擠泡沫”的目的。“不過(guò)，降價(jià)治標(biāo)不治本，根本問(wèn)題還在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，從總量分部、空間布局和產(chǎn)業(yè)均衡等多方面入手，才是避免樓市泡沫吹大的根本之舉。”文/圖 記者 劉樂(lè)芳
