市場反應(yīng)買房者出手加快,開發(fā)商加緊培訓(xùn)

消息一出，很多購房者按捺不住了，在房地產(chǎn)銷售不甚景氣，優(yōu)惠折扣頻出的當(dāng)下，貸款利率下調(diào)，無疑又給購房者省了一筆錢。

本地購房者：看房積極性高了

“從這幾天的上客量來看，來看房的人是明顯增多了。”島城房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士陳林表示，銀行基準(zhǔn)利率下調(diào)的消息一出，不少原來就有購房意向的買房者，紛紛出手買房，還有一部分人在連環(huán)利好的趨勢之下，“情不自禁”就邁出了看房的腳步。“也不是銀行降息這一個(gè)利好的作用，從解除限購開始，緊接著解除限貸，然后現(xiàn)在又降息，一些改善型項(xiàng)目的上客量明顯增加。”青島榮置地顧問有限公司市場部總監(jiān)艾濤表示，一般來說，每年的11月份往后都是淡季，但今年的情況有點(diǎn)反常，反而到了11月份，簽約量和來訪量都上去了，這與連串的利好不無關(guān)系。

本地開發(fā)商：抓緊利好進(jìn)行培訓(xùn)

除了購房者有所反應(yīng)，開發(fā)商也抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)趕緊進(jìn)行培訓(xùn)，以便讓銷售人員能抓住這個(gè)利好，有重點(diǎn)地向來訪客戶推銷房子。“一方面我們針對央行降息進(jìn)行了專題培訓(xùn)，要給購房者算賬，算算現(xiàn)在降息之后能省多少錢，另外對之前的一些意向客戶我們也要進(jìn)行回訪，告訴他們現(xiàn)在有了這個(gè)利好消息。”艾濤告訴記者，專業(yè)的代理公司和房地產(chǎn)企業(yè)，都會對市場上這些利好消息立即反應(yīng)，根據(jù)政策調(diào)整制定新的營銷方案。“特別是以前的一些意向客戶，要趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，讓客戶更快出手買房。”艾濤表示，現(xiàn)在既有政策支持，又有金融機(jī)構(gòu)的利好政策，還有開發(fā)商給力的促銷和折扣，現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)購房的最佳時(shí)機(jī)。

全國多地：又現(xiàn)“搶房”潮

央行的利率下調(diào)，無疑給萎靡不振的房地產(chǎn)市場注入一針強(qiáng)心劑，媒體報(bào)道，在深圳，許久未曾出現(xiàn)的“搶房”再次上演。22日，位于深圳市龍崗區(qū)坂田板塊的某樓盤開盤，共推出700套房源。截至當(dāng)天下午2時(shí)許，銷控表被全部標(biāo)紅，意味著700套房源已全部售完。該樓盤當(dāng)日銷售總額超過23億元。當(dāng)天，位于深圳市龍華板塊的某樓盤推出370套房源，共吸引1000多名購房者，到下午3時(shí)許即宣布售罄，全天銷售金額逾10億元。位于深圳前海的某樓盤當(dāng)天推出500套房源，全天售出約80%。據(jù)中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，11月22日參與上述三個(gè)樓盤開盤的購房者超過5000人，當(dāng)日推出的1500多套房源幾乎被搶購一空，深圳樓市出現(xiàn)久違的“瘋狂”。繼“9·30”新政之后，降息無疑是一股能看到“實(shí)惠”的暖流，迅速提振了市場信心。