賣房讀本低姿的一年

相對于2013年的搶房潮，今年開發(fā)商們的姿態(tài)可謂極為低調(diào)，超低起價、促銷、馬路營銷，只為購房者能“賞個臉”。

低姿之1 全城大促

關(guān)鍵詞：促銷、團購、打折

正文：回顧整個2014年的島城樓市，出現(xiàn)最多的詞匯可能就是“促銷”。一開始，是西海岸新區(qū)、城陽這些近郊區(qū)域的樓盤打折促銷比較多，逐步蔓延到市區(qū)相對屬于價格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大熱賣要靠排隊搖號才能買到的樓盤，也加入了促銷的隊伍。而打折方式，也是從一開始遮遮掩掩的團購促銷，到后來的買房送車位，買房送物業(yè)費等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開發(fā)商，也從一些資金周轉(zhuǎn)不靈的小開發(fā)商，逐步擴大到全國知名的開發(fā)企業(yè)。可以說，打折這把火，是越燒越旺，也讓很多購房者心里犯嘀咕，到底買還是不買，真是個問題。

低姿之2 超低起價

關(guān)鍵詞：揮淚低開、超低首付

正文：一個樓盤的起價，往往可以看出該區(qū)域樓盤的整體表現(xiàn)，但2014年的房地產(chǎn)市場有點例外，島城幾乎所有的樓市板塊，都無一例外地在“低開”。新都心的起價降到了一萬元/平方米以下，城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價，在西海岸，某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價……這些超低起價的背后，都是開發(fā)商在不景氣的市場背景之下，急于出貨回籠資金的無奈之舉。當(dāng)然，除了超低起價，一些樓盤為了招攬剛需客戶，又打出了超低首付的噱頭，所謂超低首付、一成首付，就是開發(fā)商先幫客戶墊付資金，讓客戶先把房子買了，再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎，開發(fā)商為吸引客戶真的是很拼。

低姿之3 馬路營銷

關(guān)鍵詞：站街舉牌、派發(fā)傳單

正文：除了電話賣房這種已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了很久的營銷方式重出江湖，在今年疲軟的樓市背景下，已經(jīng)消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式，再次吸引了人們的眼球。雖然這種營銷方式顯得強硬且略沒檔次，但不得不承認(rèn)，很多消費者都在議論他們的同時，也記住了樓盤超低價格，只要能賣房子，方式方法受點詬病也沒啥。日子難過到什么份兒上，真的是讓看的人都覺得心疼。

不管是促銷大戰(zhàn)，還是馬路營銷，以及讓人應(yīng)接不暇甚至反感的電話促銷，其實開發(fā)商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子，但為了將促銷信息第一時間傳遞到消費者那里，已經(jīng)顧不了這么多。事實證明在這樣的環(huán)境下，這樣的方法還是起到了不小的效果。