為了促進(jìn)銷(xiāo)售，也為了搶占極少的市場(chǎng)份額，各種招數(shù)的搶客大戰(zhàn)持續(xù)上演。雖說(shuō)漲跌是市場(chǎng)規(guī)律，然而誰(shuí)也不愿看到自己買(mǎi)的房子跌價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

瘋狂之1 搶客大戰(zhàn)

關(guān)鍵詞：互挖墻角、花招百出

正文：在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，很多樓盤(pán)的售樓處都是冷冷清清。今年5月份，記者曾到高新區(qū)采訪(fǎng)，多個(gè)樓盤(pán)的售樓處皆門(mén)庭冷落，無(wú)人造訪(fǎng)，記者一進(jìn)去，售樓人員的熱情程度幾乎讓人招架不住。開(kāi)發(fā)商為了賺足人氣，各種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從未斷過(guò)，搶客大戰(zhàn)在這一年進(jìn)入白熱化。有心人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年島城來(lái)的明星特別多，不管是見(jiàn)面會(huì)還是演唱會(huì)，其中一半都是開(kāi)發(fā)商找來(lái)做代言的，要看演唱會(huì)，先聽(tīng)開(kāi)發(fā)商介紹一小時(shí)房子再說(shuō)。還有售樓處把恐龍化石搬進(jìn)售樓處，3D 畫(huà)展、蠟像搬進(jìn)售樓處，還有跑車(chē)試駕活動(dòng)也搬到了售樓現(xiàn)場(chǎng)，真是創(chuàng)新活動(dòng)層出不窮。西海岸新區(qū)一樓盤(pán)更是直接打出“持黃島任一樓盤(pán)認(rèn)籌單至售樓處認(rèn)購(gòu)，可立減5萬(wàn)元”的招牌，在大街上發(fā)傳單直接搶客。

瘋狂之2 降價(jià)被攻

關(guān)鍵詞：拉橫幅、打砸售樓處

正文：從今年三月份李村商圈某樓盤(pán)降價(jià)被業(yè)主拉橫幅圍攻開(kāi)始，島城降價(jià)被圍攻的樓盤(pán)就一直沒(méi)斷過(guò)，規(guī)模最大最轟動(dòng)的一次，可能就是綠城降價(jià)之后被業(yè)主圍攻的事件，盡管后來(lái)綠城方面也作出了解釋?zhuān)@卻直接帶動(dòng)了周邊其他樓盤(pán)的降價(jià)。說(shuō)到底，房子也是一種商品，是不是買(mǎi)完全是個(gè)人意愿，有漲有跌也是市場(chǎng)規(guī)律，只有未來(lái)市場(chǎng)更加規(guī)范 ，購(gòu)房者才能更加理性。

瘋狂之3 全民合伙

關(guān)鍵詞：全民營(yíng)銷(xiāo)、提成獎(jiǎng)勵(lì)

正文：在房子越來(lái)越難賣(mài)的時(shí)刻，不少項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商又想出了一個(gè)新的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，就是全面經(jīng)紀(jì)人或者是全民合伙人的模式。啥意思，就是只要注冊(cè)一下，任何人都可以成為該項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，只要你給親朋好友同事鄰居推薦該樓盤(pán)的房子并且交易成功，就能享受到一筆提成。是不是很誘人?但也有人指出，現(xiàn)如今真是什么都掙自己人的錢(qián)，和傳銷(xiāo)沒(méi)啥區(qū)別。但不可否認(rèn)的是，這些方式成功地為項(xiàng)目做足了話(huà)題，吸引了注意 。

點(diǎn)評(píng)

為了搶客，為了贏(yíng)得僅有的一點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商在今年可謂是想破了腦袋來(lái)創(chuàng)造噱頭。特別是進(jìn)入最后一個(gè)季度，年底任務(wù)的壓力，回款的壓力，都?jí)旱瞄_(kāi)發(fā)商喘不過(guò)氣，這似乎比2008年的樓市更為嚴(yán)峻，特別是在各種優(yōu)惠利好，解禁不斷的消息之后，市場(chǎng)仍然沒(méi)有太大的起色，很多人已經(jīng)不敢輕易預(yù)言未來(lái)。而開(kāi)發(fā)商各顯神通的日子，可能還要持續(xù)一段時(shí)間。