“頂端的人貸款都找銀行，底端的人借錢都找民間借貸，我們的客戶就是中間段的客戶。”在互聯(lián)網(wǎng)金融中，除了“余額寶類”產(chǎn)品，還有一個重要的分支就是P2P網(wǎng)貸，號稱面向中端客戶的P2P機(jī)構(gòu)，雖然看起來比民間借貸要正規(guī)得多，但這些機(jī)構(gòu)本身暗含著各種風(fēng)險。

    在青島，有宜信、平安易貸、開開貸、輕松貸、青青貸等多家網(wǎng)絡(luò)借貸公司。這些P2P網(wǎng)貸平臺是如何運(yùn)作的？投入的本金是否安全？3月5日，城市信報(bào)記者應(yīng)聘進(jìn)入青島本土一家P2P網(wǎng)絡(luò)借貸公司，試圖揭開這一新興行業(yè)的神秘面紗。

    神秘的P2P：介紹別人來借錢，給好處費(fèi)

    “公司的最高工資，一定是出在市場部的！”3月6日在市場部開的會，更像是一場“搶借款”的動員大會。大家都以為往借貸公司“攬錢”才是重點(diǎn)，實(shí)際上像記者所在的這種已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)絡(luò)借貸公司，當(dāng)務(wù)之急是找借款人。

    “我們要做好定位，頂端的人貸款都找銀行，底端的人借錢都找民間借貸，我們的客戶就是中間段的客戶?，F(xiàn)在借款標(biāo)的一上線，幾乎一上午就被搶光了，按照這個速度，我現(xiàn)在最發(fā)愁的就是沒有借款人。”

    “你們就是抓緊找借款人，至于審核這一關(guān)，大家不需要考慮，我會通知考核，一來客戶資料我們就以最快的速度進(jìn)行審核，和銀行貸款相比，我們的優(yōu)勢就是快，這一點(diǎn)優(yōu)勢一定要保持住。”領(lǐng)導(dǎo)這一番話，讓整個市場部員工的士氣大振。

    市場部經(jīng)理李峰也一直在強(qiáng)調(diào)市場部工作的重要性。“現(xiàn)在理財(cái)用戶已經(jīng)很多了，幾千萬的資金都在第三方平臺里放著，如果網(wǎng)站的借款標(biāo)太少，時間長了理財(cái)客戶肯定會流失。所以我們市場部的任務(wù)很重，我自己每個月都能找到幾十萬塊錢的借款標(biāo)。你們也可以跟親戚朋友都說說這個事情，如果有親戚朋友給你介紹借款人，你甚至可以給他們一點(diǎn)好處費(fèi)，這些都是拉借款的方法。”

    驚人的提成：貸出去1千萬，能提成60萬

    “現(xiàn)在市場部的地位就和我們在其他城市的分公司一樣，現(xiàn)在給你們的提成政策是史無前例地好，如果你能拉到1千萬的借款，那提成60萬，你這一筆就把房子掙出來了。這個數(shù)字很驚人，所以大家要在這樣的政策下，多想辦法，抓緊上標(biāo)。”

    那么員工的提成如何支付呢？“底薪1500元基本上可以忽略不計(jì)了，咱們掙的就是6%的提成，借款10萬元，你就能拿6000元的提成，如果你一個月能拉兩筆10萬塊錢的借款，那你月收入就過萬了。”

    李峰工作三年，已經(jīng)把自己存款的一部分—— 18萬元放進(jìn)了公司的理財(cái)賬戶。“你拉來的借款越多，你的提成就越高，只要臉皮厚，月薪過萬不是問題，這個工作很鍛煉人。”3月5日，市場部經(jīng)理李峰在面試前，先給前來“面試”的記者吃了顆定心丸，李峰還毫不低調(diào)地在記者面前“炫富”。“我工作剛?cè)?，現(xiàn)在放了18萬塊錢在平臺做投資掙利息，這不是我存款的全部……”

    不過，李峰一直津津樂道的提成，實(shí)際上想拿到并不簡單。一般借款期限1年以上的，信用等級都按照HR級或E級別收取成交管理費(fèi)，提成是按照3%+3% 的模式，并不是一次就能拿到李峰所說的6%的提成。

    而且，借款單成交后，如果第一個月的回款正常，那提成就按照借款額的3% ，借錢成交月的工資里就會有這筆提成。但如果第一期回款逾期七天以上，3%的提成會被取消。另外的3%提成，要等到半年后才能拿到，也就是借款人正?；乜?個月以后，公司才會把剩下的3%提成給市場部業(yè)務(wù)員。而借款期限1年以下的，提成根據(jù)借款額的2%予以核算，1個月的借款單不核算提成。

    有人還不起：請催債公司，要回來五五分成

    在李峰的口中，公司在各方面都做得“很嚴(yán)密”：既有拉投資的客服部，又有找貸款的市場部，既有防范不良率的風(fēng)控部，還有追討欠款的催債辦。

    如果有人要借錢，那對接的就是市場部的營銷人員，你就要幫助客戶注冊并申請成為平臺的VIP會員，然后把他的個人相關(guān)資料收上來，比如身份證、工資條、戶口簿等，最后在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布借款信息。

    借款利率是借錢人自己設(shè)定，一般年利率都是在18%～20%左右。發(fā)布借款成功之后，網(wǎng)站的理財(cái)用戶就能看得到，理財(cái)用戶是由客服部的同事通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式找來的。根據(jù)借款人的情況，理財(cái)用戶可以自主地選擇給哪個借款人借錢，借多少錢也是理財(cái)用戶自己權(quán)衡。市場部拿到借款人上交的資料后，有專門的風(fēng)控部門同事對資料進(jìn)行審核，對借款人的借款業(yè)務(wù)做分析調(diào)查，確定借款人能不能借錢。

    借款到期之后需要還款，還款是按月等額本息還款，最長12個月。還款可以提前還款，期限較長的借款，如果提前一次性還完了，只多繳一個月的利息，剩下的利息就不用再還了。如果還不上也沒關(guān)系，催款辦的同事會給他打電話、發(fā)短信催收，還會上門去催收，找他的家人去談，一般這些逾期還錢的，只要家人、親戚朋友都知道他借錢不還的事，都能再還上。

    “最后就算沒還上，我們會請專業(yè)的催債公司去要債，不過要回來的錢是五五分成，我們只能拿回來一半。但對于公司來說，只是小小的損失。VIP理財(cái)會員能得到100%本金墊付，非VIP會員會得到50%本金墊付，推薦標(biāo)VIP會員會得到100% 本息墊付。”

    “如果你做得好，到時候就給你個小組長的職位當(dāng)當(dāng)，我來公司三年，已經(jīng)是市場部的經(jīng)理了，發(fā)展前景還是很好的。”