這是一個(gè)軍人變身商人的故事，也是一個(gè)商業(yè)“勇士”從零售領(lǐng)域到地產(chǎn)，又到醫(yī)藥，再到礦業(yè)與投資的華麗跨界。55歲的梁福東一路走來 ，見證了青島這座城市幾大商業(yè)模塊的巨變和發(fā)展，也把自己的“攤位”培育成了資產(chǎn)規(guī)模62個(gè)億的商業(yè)王國。

在勇者成功的背后，值得我們深究的，并非這個(gè)王國崛起的傳奇故事本身，也非一個(gè)富翁的誕生記，而是梁福東一次次的轉(zhuǎn)型和跨界背后，到底深藏著怎樣的抉擇和玄妙。

胡同里跑出“百萬富翁”

在青島華仁輸液文化博物館里，陳列著一輛老式的國防牌自行車。30年前，25歲的梁福東就是騎著這輛車穿梭于青島的大街小巷。1984年，改革春風(fēng)剛剛吹到青島，正在沈陽軍區(qū)服役的梁福東被部隊(duì)派到青島，嘗試做些小生意。

在那個(gè)集體經(jīng)濟(jì)至上的時(shí)代，選擇“單干”需要膽識和勇氣，25歲的梁福東正值血?dú)夥絼偟哪挲g，他一無資金，二無經(jīng)驗(yàn)，全靠自己摸索，而骨子里不服輸?shù)牧焊|是個(gè)“認(rèn)死理”的人，“一旦選擇，再困難也不能退縮半步”。

1986年，在青島“闖蕩”一年有余的梁福東結(jié)束了摸索過程，開始正式創(chuàng)業(yè)。在青島市四方區(qū)臺柳路143號，一塊東北金城公司青島經(jīng)營部的牌子悄悄掛了起來。為了捕捉可能稍縱即逝的市場信息，梁福東每天一早起床，就騎著自行車出去“掃街”，推介業(yè)務(wù)、聯(lián)系廠家。

當(dāng)時(shí)，中國的家電市場剛剛起步，電冰箱還是家電中的貴族，梁福東從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁脈搏中感覺到電冰箱市場的廣闊前景。在考察了全國42家電冰箱生產(chǎn)廠家后，梁福東將注意力投向青島的利勃海爾——今天的海爾。1.1萬臺的訂貨合同讓當(dāng)時(shí)的人們目瞪口呆，也使梁福東和他的員工們陷入背水一戰(zhàn)的境地。貨源有了，可是該怎樣開辟銷售渠道?

由于市場信息不透明，梁福東開始在大江南北奔波，一家一家地找客戶，一個(gè)城市一個(gè)城市地跑市場。正是憑著這樣一股干勁 ，到1987年底，公司已從一年前起家時(shí)的10萬元發(fā)展到創(chuàng)利潤166萬元，并以每年2倍～3倍的速度滾動發(fā)展，梁福東撈得了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。

“商廈大亨”轉(zhuǎn)地產(chǎn)

經(jīng)過幾年的積累，梁福東根據(jù)青島市民消費(fèi)需求現(xiàn)狀與商業(yè)現(xiàn)狀不配套的狀況，大膽決策，投資560萬元在中山路路口建成山東省第一家精品商城——金城商場。在地理位置并不理想的情況下，靠一流的商品與服務(wù)，當(dāng)年即創(chuàng)下營業(yè)額3800萬元的優(yōu)異業(yè)績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均列全省同行業(yè)首位。

上世紀(jì)90年代初，金城商場的橫空出世極大地沖擊了青島的市場，“買精品到金城”成為當(dāng)時(shí)青島最流行的廣告語。在1990～1992年三年時(shí)間內(nèi)，金城商場讓梁福東狂賺700多萬元。

完成了原始的資本積累，梁福東的概念是“必須會花手里的錢”。就在他像狩獵般尋找投資領(lǐng)域時(shí) ，他得知了青島市政府決定將政治經(jīng)濟(jì)文化中心東移的消息，隨即將目光放在了房地產(chǎn)行業(yè)：1992年，他以當(dāng)時(shí)青島市東部地區(qū)的最高價(jià)格買下浮山灣畔的一塊地皮，興建高級公寓式寫字樓“金都花園”。1994年底，金都花園正式交付使用，創(chuàng)造了“第一個(gè)開工、第一個(gè)封頂、第一個(gè)交付使用”3個(gè)第一，被稱為“東部第一樓”。

多數(shù)人并不知道，為了在眾多對手中脫穎而出，梁福東率領(lǐng)施工隊(duì)日夜開工，以求搶在所有在建項(xiàng)目之前竣工。甚至在當(dāng)年超強(qiáng)臺風(fēng)席卷青島時(shí) ，他和員工們還冒雨來到工地，勘察現(xiàn)場保護(hù)設(shè)備，以確保施工質(zhì)量與進(jìn)度。“我就是這樣一個(gè)人，認(rèn)準(zhǔn)了，一定要做到。”

2001年，在青島五四廣場旁邊，投資2.5億元、建筑面積64000余平方米、高160米的華仁國際大廈拔地而起。多年的從商經(jīng)驗(yàn)讓梁福東明白，質(zhì)量是生存之本。因此，無論是設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修，還是建材的選用，梁福東無不精益求精。如今，雖然華仁集團(tuán)的樓盤并不算多，但在很多青島人的心目中，這些樓盤都是當(dāng)時(shí)青島房地產(chǎn)界的代表作。

再度轉(zhuǎn)身“健康”產(chǎn)業(yè)

就在梁福東的地產(chǎn)板塊聲名大噪之時(shí)，梁福東做出了一個(gè)出人意料的決定——轉(zhuǎn)型。對比恒大和龍湖等地產(chǎn)巨頭的發(fā)展軌跡，這樣的選擇確實(shí)令人費(fèi)解。但梁福東有自己的觀點(diǎn)：“在房地產(chǎn)領(lǐng)域里做大，需要大量的社會資源和巨額的資金支持，在當(dāng)時(shí)來說風(fēng)險(xiǎn)極大;第二就是我自己非常想做一個(gè)品牌，像海爾、海信一樣。”

此時(shí)的梁福東盯住了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的保健品行業(yè)。在1994～1996年短短三年間，近在濟(jì)南的三株年銷售額從1個(gè)多億猛漲至80個(gè)億，這一神話深深地刺激了梁福東的神經(jīng)。追逐商機(jī)的本性驅(qū)使著他毫不含糊地踏進(jìn)了這股保健品狂潮。

1995年，梁福東啟動了金城實(shí)業(yè)的體制改革，同時(shí)盤下了原屬于國有性質(zhì)的海燕制藥廠，成立了青島華仁生物技術(shù)有限公司，并與位于青島的國家海洋研究所合作，研制出了新一代保健品——海福康之侶口服液。但做了沒多久，梁福東發(fā)現(xiàn)了市場的混亂不堪，便萌生了退意。

一個(gè)偶然的機(jī)會，梁福東得知?dú)W洲國家的輸液軟包裝使用率已經(jīng)達(dá)到60%，而在中國類似的產(chǎn)品還相當(dāng)匱乏。目光敏銳的梁福東立刻意識到這必將成為輸液行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，有著廣闊的市場前景。經(jīng)過詳細(xì)論證，1998年，梁福東又邁出了他創(chuàng)業(yè)歷程中具有里程碑意義的一步，毅然進(jìn)軍非PVC軟袋大輸液生產(chǎn)。他組織專家多方論證及進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，成立了青島華仁藥業(yè)股份有限公司，吸納大量專業(yè)技術(shù)人才及國內(nèi)一流院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專家、學(xué)者加盟的同時(shí)，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)非PVC 復(fù)合共擠膜軟包裝大輸液產(chǎn)品。

精益求精換來“逆襲”

梁福東將他的精品意識，從商場和房地產(chǎn)領(lǐng)域一直延續(xù)到了華仁制藥的具體業(yè)務(wù)上。他力排眾議，砸下2個(gè)億，引進(jìn)了德國的生產(chǎn)線，開創(chuàng)了國內(nèi)業(yè)界的先河。

隨后，華仁健康產(chǎn)業(yè)、華仁塑膠先后成立，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，形成了醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和原料配套健全的健康產(chǎn)業(yè)鏈，不僅豐富了集團(tuán)在醫(yī)藥保健領(lǐng)域的擴(kuò)展內(nèi)容，而且標(biāo)志著梁福東率領(lǐng)的華仁世紀(jì)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模初成。

作為國內(nèi)首家專業(yè)生產(chǎn)非PVC 軟袋輸液袋的企業(yè)，華仁藥業(yè)迅速成為諸多醫(yī)院的合作對象，其“仁”字牌非PVC 輸液成為山東省著名商標(biāo)和國家馳名商標(biāo)，其產(chǎn)量、銷量位居全國非PVC軟包裝輸液前列。

次年，華仁藥業(yè)成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，由一個(gè)草根出身的民營企業(yè)，正式蛻變?yōu)槿珖纳鲜泄尽?/p>

第三個(gè)“十年”的坎

梁福東將華仁的發(fā)展歷程分成了三個(gè)“十年”：以1992年為起始，第一個(gè)“十年”做了一家在青島有口皆碑的房地產(chǎn)公司，第二個(gè)“十年”進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)并做成了一家上市公司，那么，第三個(gè)“十年”華仁該做什么?

2008年，一次高爾夫球賽上，梁福東結(jié)識了一位在南非開礦的華商。談及各自的生意時(shí)，梁福東很快對礦產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。自2011年以來，梁福東砸下兩三個(gè)億，組建了由專業(yè)人士組成的華仁礦業(yè)公司，進(jìn)而在國內(nèi)拿下了兩個(gè)采礦權(quán)和兩個(gè)探礦權(quán)，共計(jì)4個(gè)項(xiàng)目。

然而，出乎梁福東意料的是，華仁投資初期礦產(chǎn)價(jià)格飄紅 ，但投進(jìn)去后礦產(chǎn)價(jià)格卻開始持續(xù)下跌，最低谷時(shí)甚至跌至開礦成本價(jià)。巨大的投資換來如此結(jié)果，這讓華仁集團(tuán)內(nèi)部一度質(zhì)疑梁福東進(jìn)軍礦業(yè)的決定是否正確。“當(dāng)時(shí)我們曾建議老板撤回投資。”回憶起當(dāng)時(shí)情景時(shí) ，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕坦言：“但老板卻堅(jiān)持信任自己的判斷，無論是項(xiàng)目還是用人，都絲毫不為所動。”

梁福東堅(jiān)持認(rèn)為，礦產(chǎn)資源始終是稀缺資源，不管在短期上價(jià)格如何波動，在長期上其價(jià)值必然會有所增值。為了讓華仁礦業(yè)團(tuán)隊(duì)重塑信心，他特意在集團(tuán)內(nèi)部公開表示了對于華仁礦業(yè)的信心以及對于其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的信任。得到華仁集團(tuán)的全力支持后，華仁礦業(yè)在堅(jiān)守之余，也重新對業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，逐步減少價(jià)格波動較大的錳礦投資，增加鉛鋅礦和銅礦等保值能力較強(qiáng)的有色金屬礦產(chǎn)的投資。

忍耐終于得到回報(bào)。經(jīng)過了三四年時(shí)間的漫長煎熬后，礦產(chǎn)價(jià)格終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，行情開始一路上揚(yáng)，華仁礦產(chǎn)的賬面虧損也隨之逐漸收窄。

時(shí)至今日，華仁投資管理公司已經(jīng)涉足市值管理、項(xiàng)目并購以及風(fēng)險(xiǎn)投資等諸多資本領(lǐng)域，使得華仁集團(tuán)完成了橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥 、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，形成了實(shí)業(yè)與投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，類似于企業(yè)教父柳傳志的聯(lián)想控股 。按照2013年的最新數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)王國年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到28個(gè)億，資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62個(gè)億。

記者：華仁集團(tuán)如此多的板塊，梁總在挑選人才方面有什么經(jīng)驗(yàn)或者說方法?

梁福東：找對的人做對的事，且疑人不用用人不疑。在制定好責(zé)權(quán)的條件下，對于華仁集團(tuán)旗下的子公司和參股公司，我都是給予絕對信任以及全力支持。他們開會我從來不參加，即使有時(shí)路過 ，他們喊我進(jìn)去講幾句，我也不去 。因?yàn)橛锌赡芫鸵驗(yàn)槲疫@幾句話，就把他們的原計(jì)劃打亂了。

記者：從房地產(chǎn)到健康產(chǎn)業(yè)再到礦業(yè)，華仁集團(tuán)涉足的領(lǐng)域越來越多，體量也越來越大。您在投資方面是屬于保守還是膽大型的呢?

梁福東：我覺得我屬于膽子大型。(笑)

記者：膽大也得有把握吧，大約幾成把握您就會去做?

梁福東：幾乎沒有把握的時(shí)候!機(jī)會往往都在這時(shí)候，不過基本判斷是在心里想好了。有錢的時(shí)候，考慮更多的，不是還該做什么，而是什么不能做。及時(shí)收手是很難的，很多人都跌在這樣的情況。

記者：如果你給予大家一個(gè)建議，現(xiàn)在應(yīng)投資什么領(lǐng)域呢?

梁福東：我不能給這個(gè)答案，因?yàn)闆]法給，每個(gè)人的看法沒法統(tǒng)一的。但有一點(diǎn)，投資一定要看未來，而非現(xiàn)在。

記者：您的每一次投資都順大勢而又先于大勢，那么對現(xiàn)在房地產(chǎn)投資您如何看?

梁福東：我最看好高新區(qū)的發(fā)展，未來十年內(nèi)這片土地將最具潛力。華仁集團(tuán)還在那里打造了一個(gè)華仁健康產(chǎn)業(yè)園。