大一輟學(xué)試水電子商務(wù)，24歲從2500元起步3年做到數(shù)千萬銷售額，27歲創(chuàng)辦第二個(gè)公司帶領(lǐng)百人團(tuán)隊(duì)掘金大家電，如今年銷售額3.5億——

青島電商圈有個(gè)“張無忌”

誰是張無忌?他不是金庸小說里的俠客，他是青島電商圈里的傳奇之一。在青島電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)體系中，“張無忌”赫赫有名。

他叫張帥，自稱張無忌。13歲時(shí)對(duì)同學(xué) “慷慨陳詞”：“不管今后成功還是失敗，我都不愿意平平淡淡地過一生”;2006年，一個(gè)輟學(xué)的大一男生對(duì)著他5個(gè)員工“大放厥詞”：“將來我要做一個(gè)像阿里巴巴一樣偉大的公司! ”24歲時(shí)，張帥從2500元起步，創(chuàng)辦良品生活，3年做到數(shù)千萬元銷售額，一躍成為全國(guó)小家電電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)商十強(qiáng)。27歲時(shí)，離開良品生活，再建立電商品牌知行創(chuàng)想。“雙11”當(dāng)天，張帥帶領(lǐng)著公司團(tuán)隊(duì)成員突破了6000萬元的銷售額。

第一印象

金發(fā)“張無忌”是個(gè)大男孩

“我叫張帥，你也可以叫我張無忌。”初見張帥，一頭金色的短發(fā)并沒有讓人聯(lián)想到金庸武俠小說里的張無忌，反而是讓人聯(lián)想到“金毛獅王謝遜”。很難想像，這個(gè)大男孩形象的小伙子是一個(gè)百人電商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，并在青島電商圈里風(fēng)生水起。張帥包下了上清路一家產(chǎn)業(yè)園的一棟4層樓。這里是張帥創(chuàng)辦的第二個(gè)公司知行創(chuàng)想的辦公地點(diǎn)。一樓僅僅作為進(jìn)出用，整個(gè)二樓里只有兩間辦公室，供100多名員工使用。兩間辦公室里的辦公場(chǎng)景像是個(gè)網(wǎng)吧，兩人的桌位坐著三個(gè)人，彼此的胳膊經(jīng)常碰到一起。張帥的辦公室也在其中，只有五六平方米，桌子上有3臺(tái)顯示器，張帥用它們來查看各種數(shù)據(jù)。三樓整個(gè)一層是拍攝區(qū)域，四樓是張帥的會(huì)客廳。同狹小的辦公室不同，會(huì)客廳很大，能有幾十平方米。

“今年公司能完成3.5億元的銷售額，本來計(jì)劃到4億，但公司內(nèi)部的架構(gòu)還在理順的過程中，沒有完成預(yù)定的目標(biāo)。”剛開口，張帥說出的數(shù)字就令人吃驚，一個(gè)28歲的小伙子帶領(lǐng)著一個(gè)百余人的公司，人均產(chǎn)出比達(dá)到了1:350萬。這也是張帥在青島電商圈里出名的原因，作為一個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，張帥的銷售額在青島能排進(jìn)前十。

下定決心

大一輟學(xué)試水電子商務(wù)

2005年秋天，張帥在青島大學(xué)開始了自己的大學(xué)生活。“身邊的同學(xué)無非在干這樣幾件事：上網(wǎng)、打游戲、泡妞、逃課。沒意思，我不能這樣混下去。 ”開學(xué)不久，張帥拿出自己和女友東拼西湊的3000元錢，“試水”電子商務(wù)。“我自己坐綠皮車到了北京南站，步行到了西單，購(gòu)進(jìn)了一批小飾品，帶回青島來賣。”令張帥沒想到的是，小飾品沒人買，最后都轉(zhuǎn)給了同學(xué)、朋友。“小飾品應(yīng)該去義烏進(jìn)貨，哪有去北京的啊。第一次做生意全賠了。”這次失敗，不僅沒有打消張帥做生意的念頭，反倒是讓張帥下定決心做電子商務(wù)。2006年夏天，張帥毅然選擇輟學(xué)，開始了真正的創(chuàng)業(yè)歷程。

家人支持

父親拿出2500元私房錢

“當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)開始大行其道，我覺得如果等到畢業(yè)再做，黃花菜都涼了。”2006年夏天，張帥毅然選擇輟學(xué)，開始第二次創(chuàng)業(yè)歷程。母親做餐廳服務(wù)員，父親是出租車司機(jī)。一家人擠在50平方米的小房子里。張帥很難找到第一筆啟動(dòng)資金。“我爸的出租車路過家門口，把我叫了出來，小心翼翼地拿出他攢了半年的私房錢，2500元。”張帥記得，他爸把錢遞給他后說：“拿出去闖吧，無論什么結(jié)果，爸爸都支持你。 ”

此后，張帥的第一間辦公室就在只有50平方米的家中。整個(gè)人都處于瘋狂的狀態(tài)，每天連續(xù)工作22小時(shí)，早上6點(diǎn)鐘睡覺，然后8點(diǎn)鐘起床后繼續(xù)工作。一年的時(shí)間不到，辦公室在擴(kuò)容，團(tuán)隊(duì)也在成長(zhǎng)。張帥把公司從家里搬到了一間30平方米的車庫，租金600元/月。

奇思妙想

稱企劃部為“萬獸山莊”

小飾品的失敗，讓張帥把目光轉(zhuǎn)向了小家電產(chǎn)品。“那時(shí)沒有進(jìn)貨渠道，只能是找到青島的各種小家電的代理商，從他們手里賒貨，等到賣出去后再付款，有客戶下訂單后，直接就到代理商的門口包裝，然后再拿回公司發(fā)快遞。”就是在這種被張帥稱之為“吊絲”的生活中，張帥挖掘到了自己的第一桶金。張帥把淘寶店命名為“良品生活”，兩年的時(shí)間里，良品生活的小家電銷售額從幾萬元，到幾十萬元，再到幾百萬元，直至數(shù)千萬元。2008年，良品生活搬到了伊春路，辦公面積擴(kuò)大到100平方米。

在良品生活，只有兩類人會(huì)稱張帥為“總”，一類是公司老員工，他們調(diào)侃張帥時(shí)會(huì)叫他為 “甩總”，因?yàn)閺垘洶迅嘧灾鳈?quán)交給了員工。另一類則是公司新員工，在第一次見到張帥時(shí)會(huì)畢恭畢敬喊一聲 “張總”，每當(dāng)這時(shí)，張帥會(huì)“恐嚇”該員工：“下次見我時(shí)叫我張帥或者張無忌，否則你就當(dāng)其他人的面跳脫衣舞去。 ”張帥還把企劃部、財(cái)務(wù)部、人力資源部冠以不同的名字：萬獸山莊、明教、仙霞派、百花谷、藏經(jīng)閣等，張無忌的名字正是出自于此。張帥甚至還給每一名員工起了一個(gè)“花名”。“名字多數(shù)都來自金庸小說。當(dāng)時(shí)是希望員工工作時(shí)有一種放松的娛樂的心態(tài)。”在張帥的經(jīng)營(yíng)理念中，當(dāng)員工帶著放松的心情工作時(shí)，效率會(huì)提高許多倍。

2008年時(shí)，張帥拿到了淘寶十大電商的稱號(hào)，也成為阿里巴巴和淘寶特聘的講師。

經(jīng)商魄力

跳出良品二次創(chuàng)業(yè)

當(dāng)良品生活的年銷售額達(dá)到數(shù)千萬時(shí)，資金的問題出現(xiàn)了，張帥引進(jìn)了投資方，但由于理念不合，張帥最終還是選擇了二次創(chuàng)業(yè)。特立獨(dú)行的張帥對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)近乎于偏執(zhí)。從創(chuàng)辦良品生活，到跳出良品再建知行創(chuàng)想，張帥對(duì)于電商始終有著自己的見解。“我更擅長(zhǎng)銷售，因此我走的是代運(yùn)營(yíng)的路子，直接同廠商打交道，替廠商進(jìn)行線上的銷售。”二次創(chuàng)業(yè)，張帥選擇了大家電，代理了3家品牌廠家的產(chǎn)品，并把店開到了天貓，公司也直接包下了一棟4層的辦公樓。

在這棟辦公樓里，張帥當(dāng)初的娛樂心態(tài)已經(jīng)改變，只保留了幾個(gè)曾經(jīng)用過的名字：觀潮閣、聽音瀑…… “現(xiàn)在，我更專注于團(tuán)隊(duì)的打造，更強(qiáng)調(diào)格局和大勢(shì)。”張帥現(xiàn)在已經(jīng)放手將項(xiàng)目交給團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，一個(gè)6人組成的團(tuán)隊(duì)做出的業(yè)績(jī)令張帥很滿意，8款冰箱產(chǎn)品一年銷售了1.7億元，而這樣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在知行創(chuàng)想里還有很多。“電商拼的是基礎(chǔ)，拼的是團(tuán)隊(duì)。我現(xiàn)在正在改善公司橫向和縱向的架構(gòu)，包括人力資源、財(cái)物、數(shù)據(jù)以及各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。”

背后艱辛

凌晨入睡家常便飯

在張帥的微信相冊(cè)里可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每天都有凌晨一兩點(diǎn)發(fā)出的狀態(tài)。4月11日凌晨1點(diǎn)20分，張帥在微信中這樣記錄：絕不倒下，事實(shí)無法改變，打贏下一場(chǎng)才是硬道理，各種預(yù)算方案加速推進(jìn)。配發(fā)的照片是張帥和同事們一起加班的工作照。5月17日凌晨4點(diǎn)17分，張帥發(fā)出了“又一夜，加油”的內(nèi)容，配發(fā)的照片是寂寥的路燈和空曠的馬路。5月27日晚上11點(diǎn)57分，張帥發(fā)布的是“伙計(jì)們，加油”，配發(fā)的照片依然是加班場(chǎng)景。a

“雙11”當(dāng)天，張帥給員工備下了滿滿的飲料、火腿腸、餅干、點(diǎn)心，100多人的團(tuán)隊(duì)熬了一晝夜，銷售額突破了6000萬元，排名淘寶大家電類產(chǎn)品銷售的第3名。

“電商的變化太快，今天活著，今年活著，可能明天或是明年就會(huì)被淘汰。”張帥的拼勁一直為圈內(nèi)稱道，而危機(jī)感一直伴隨著張帥。“我爸在我小時(shí)候就送我去私立學(xué)校讀書，學(xué)費(fèi)是1萬元。當(dāng)時(shí)我們家有很多套房子，但1998年股災(zāi)來了，我爸把房子都賣了還債，只留了一套50平方米的房子，還欠了30萬元。父親曾經(jīng)想過跳樓。”張帥難忘那一幕，因此始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位。

本版撰稿 記者 原野