房企資金見緊，今年客戶實在太少了

只能祭出最原始方式，街頭舉牌售房

庫存壓力之下哪還顧得上形象

今年讓市民印象最深刻的樓盤營銷活動，恐怕不是媒體上精美的圖片廣告，不是廣播里亢奮的自吹自擂，而是出沒于街頭巷尾的“舉牌黨”。近日，微信朋友圈流傳著一家樓盤進行舉牌活動的廣告，幾名學生打扮的舉牌黨并沒有四處游走，而是安安靜靜地坐在路邊看書，與廣告牌上的“學院派”相映成趣，讓大家看得“也是醉了”。不過，這家樓盤的相關負責人透露，他們并不是有意為之，而是雇來的學生們確實累了，碰巧人家是學霸而已。實際上，持續(xù)三個多月的舉牌營銷，引發(fā)廣大市民吐槽，諸如“房地產(chǎn)屌絲路線”、“樓盤殺馬特”、“開發(fā)商放下身段”等。一些樓盤負責人也普遍反映，這是基于營銷投入和效果產(chǎn)出做出的無奈選擇。還好，這種低調(diào)攢人氣的做法為賣房立了大功，羞紅了臉搞舉牌活動的營銷總監(jiān)們也嘗到了甜頭。

他們?yōu)楹沃匦屡e起了牌子？

●舉牌“學院派”讓人醉了

大約從7月底起，島城大街上經(jīng)常可見“舉牌黨”，只見一些小伙子舉著樓盤廣告牌游走，成為一道亮麗的風景線，到最后市民也就見怪不怪了。近日，在微信朋友圈里流傳著這樣一條圖片：寫著“學院π”、“買就送車位”等字樣的廣告牌下，學生打扮的小伙沒有四處游走，而是安靜地坐在街邊看書。“果然是學院派?。?rdquo;“誰說舉牌太屌絲？看看人家小鮮肉！”“一動不如一靜，讓人看得也是醉了”……

10月28日，城市信報/信網(wǎng)記者致電相關負責人，對方表示只是一次“成功的巧合”。“實際上我們也是和其他樓盤一樣，做的也是移動廣告，只不過孩子們可能比較辛苦，稍作休息罷了。我們碰巧雇了個學霸，碰巧看書時被拍下來，沒想到被網(wǎng)友誤解。”李滄區(qū)偉東幸福之城湖山美地企劃總監(jiān)劉俊驛說，這次算無心插柳，還好得到的反饋比較積極，“其實，整個幸福之城都是學區(qū)房，40萬平方米的開發(fā)體量分三期進行，湖山美地已經(jīng)是在收尾了。學院派是最后一期的第二個批次，正好圍繞在學校周邊，因此單獨取了個案名，強化學區(qū)房這個主要賣點。”

9月19日至21日為期三天的秋季房博會上，島城近50家房企、上百個項目參加了展覽，大多數(shù)房企把病毒般的舉牌活動帶進場館，無論市民走到哪個展位，不用多久，總有“一大波舉牌黨”走過來。其中，和達的市北新都心項目算是“蠻拼的”，美女們穿著吊帶白裙，挽著統(tǒng)一的發(fā)髻，邁著優(yōu)雅的步子“游蕩”起來……在稍早時候，和達中心城售樓處讓專業(yè)售樓員穿上比基尼工作，雖然長相不敢恭維，但香艷路線卻取得了不錯效果。西海岸萬達廣場在9月份推廣商鋪時，讓身材火辣的女模特舉著“萬達鋪王重磅來襲”的廣告牌一字排開，這些佳麗來自世界各地，簡直是要看房客流鼻血的節(jié)奏。舉牌也舉得別出心裁，比同行們用心多了。