“我?guī)е?，你帶著錢，咱們一起到商場逛逛”。日前，某購物廣場開業(yè)之際，這句網(wǎng)絡(luò)流行語在微信圈里傳播極廣。

問題來了!萬象城、海航萬邦、中鐵·青島中心、和諧廣場……在青島各商圈不斷擴容的背景之下，到哪家商場逛呢?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新開業(yè)的各類綜合體主打體驗牌，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群成為其共同路徑，一場前所未有的商戰(zhàn)正在開啟。在越來越注重用戶體驗的當(dāng)下，如此多的商場競相開業(yè)，拿什么打動消費者?

香港中路商圈

近兩年，香港中路一帶商場葳蕤生長：繼海航萬邦購物中心、中鐵·青島中心商業(yè)廣場這類城市綜合體配套商業(yè)項目開業(yè)后，青島華潤萬象城、海信廣場二期也于今年“五一”前后正式開門納客。接下來，位于香港中路黃金地段的銀座廣場也有計劃于今年開門。 加之已有的麥凱樂、陽光百貨、百麗廣場等，該商圈正呈現(xiàn)前所未有的“擁擠”。

新進入者做足“體驗功夫”

與傳統(tǒng)商場以百貨業(yè)為主不同，商場新貴大多將體驗式消費視為在商海中掘金的利器。

調(diào)查顯示，中鐵·青島中心商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)大體比例是：餐飲45%-50%、生活配套(含超市)約35%、精品服飾約15%。餐飲占到半壁江山，足見中鐵·青島中心順應(yīng)體驗式消費的決心。

海航萬邦購物中心不僅引進了王品臺塑牛排、優(yōu)品美饌、帝豪斯健身等諸多知名品牌入駐，還設(shè)有法國時尚館及迪士尼國際主題兒童樂園。

海信廣場一直以經(jīng)營國際高端名品為手中“王牌”，此前，餐飲娛樂等在商場中并不占有突出位置。擴建后的海信二期已然不同。相關(guān)負責(zé)人表示，在擴建的規(guī)劃上充分體現(xiàn)了體驗式消費聯(lián)合百貨、擴大餐飲休閑比重的新思路。這也是應(yīng)對市場變化的舉措，以讓消費者在海信廣場享受到高品質(zhì)的購物、休閑、餐飲、健身、文化的一站式服務(wù)。據(jù)青島海信廣場官微發(fā)布，其二期項目中設(shè)有6800平方米的主題餐飲休閑區(qū)，涵蓋咖啡茶餐、時尚中餐、意式主題餐飲、日料、韓料等多種選擇。此外，面積達2100平方米的兒童館中除了兒童服飾品牌專賣店外，還有兒童俱樂部，其中設(shè)有英國進口大型滑梯，以及藝術(shù)合唱團、創(chuàng)意美術(shù)、廚藝課堂、派對屋、診所體驗、低幼爬行區(qū)、低幼親子課堂、親子瑜伽課堂等多個體驗區(qū)。

各出高招細分市場

中鐵·青島中心商業(yè)廣場是中鐵集團自持自營的綜合體配套商業(yè)項目。這家商業(yè)廣場內(nèi)設(shè)有匯聚國際一二線名品的買手店品牌熙越。“我們有兩個買手團隊，分別負責(zé)歐洲和北美的業(yè)務(wù)。在世界四大時裝周上，買手團隊會與設(shè)計師直接定貨。這樣，我們的貨品能夠?qū)崿F(xiàn)全球同步上市。在價格上，與國外差別也并不大。”中鐵·青島中心廣場副總經(jīng)理李卓介紹道。據(jù)了解，目前，熙越引進了國際一二線設(shè)計師品牌100多個，成為與國際潮流“零”時差的時尚風(fēng)向標(biāo)。此外，該商業(yè)廣場還引進了達·芬奇高端家具，經(jīng)營近80個歐美高端家具品牌。

“如果說青島華潤萬象城貫徹的是‘大而全’方針，我們堅持的則是‘小而精’。中鐵·青島中心商業(yè)廣場倡導(dǎo)精致的生活方式，因此，我們的目標(biāo)客戶定位于高端商旅人群。事實上，在我們周圍正在崛起一個五星級酒店群。在這些五星級酒店住宿的客人正是我們的客源。他們往往對熙越內(nèi)的時尚品牌有更高的認知度。”李卓說。針對細分市場設(shè)立的經(jīng)營方針，中鐵·青島中心商業(yè)廣場的經(jīng)營模式體現(xiàn)出對商務(wù)人士的服務(wù)和差異化市場上尋求品質(zhì)的策略。

隨著青島華潤萬象城的闖入，原有的發(fā)展格局被打破，更加細化的“錯位”正在形成。某商場負責(zé)人介紹，與萬象城相比，該商場無論餐飲品牌還是娛樂品牌、服飾品牌上重合度都不高。“如果失卻個性，千店一面，前面極可能是死路一條。”這位負責(zé)人說。

海信廣場相關(guān)負責(zé)人表示，擴建后在增加了原有經(jīng)典奢侈品品牌經(jīng)營面積的基礎(chǔ)上，加大了設(shè)計師品牌與輕奢品牌的引進力度，滿足更多年輕消費者的需求。行業(yè)細分催生了新的業(yè)態(tài)，而細分市場，善于發(fā)掘發(fā)揚自身具有特色的賣點，才是各商家生存并發(fā)展的根本。在此形勢下，商家以合力將市場做得更加繁榮，才會實現(xiàn)共贏。摒棄傳統(tǒng)百貨的品牌爭奪戰(zhàn)，商家都在尋找各自的經(jīng)營特色。

“真正的商圈一定是共榮共生、共同發(fā)展的關(guān)系。錯位發(fā)展才是王道。”長期關(guān)注市南區(qū)商業(yè)發(fā)展的一位專家如是說。

李村商圈

已有嶗山百貨、利客來、北方國貿(mào)“三足鼎立”的李村核心商圈，今年又迎來了一個十萬平方米級別的商業(yè)綜合體——銀座和諧廣場。如何立足?和諧廣場打出了“差異”牌和“體驗”牌，以求融入李村核心商圈的競爭當(dāng)中。

盯緊“一站式家庭娛樂”

位于李村核心商圈大嶗路與向陽路交叉口的青島銀座和諧廣場，緊鄰樂客城和正在建設(shè)中的維客商圈廣場，分為和諧廣場和銀座百貨兩部分，擁有地下三層，地上六層近十萬平方米的營業(yè)面積，可以提供停車位千余位，是集名牌精品店、超市、美食城、影院、健身、美容美體SPA、娛樂中心、停車場等為一體的“一站式家庭娛樂”購物中心。

業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示，該地段是李村中心商圈的“最后一塊黃金位置”，和諧廣場的入駐讓李村商圈競爭更加激烈。

記者觀察，該商場主要從特色餐飲美食和親子家庭體驗入手，主打餐飲美食、休閑娛樂等特色業(yè)態(tài)，不但引入了毛家飯店、高第街56號、城南往事等獨有餐飲，更是引進了一系列的親子項目。

面對各色的城市綜合體，體驗式消費的提法早已不新鮮，和諧廣場主打“一站式家庭娛樂購物中心”概念，引進了湯姆熊歡樂世界，以及青島最大的兒童攝影門店星光海貝兒攝影會館等親子項目，突出了家庭和親子理念，這些特色品牌，也為兒童和家長們帶來了不一樣的互動體驗。張先生經(jīng)常帶著二年級的小女兒去湯姆熊的歡樂世界玩耍，這里的游樂項目很適合小朋友。不少家長表示這里有一些游樂設(shè)備在其他的兒童游樂場沒見到過，很有特色，而小朋友們更是被深深吸引住了。

減少品牌重復(fù)率

在零售品牌的選擇上，和諧廣場主打“年輕”、“時尚”的消費理念，引進了許多價格親民的時尚品牌，并與其他商場形成了一定程度的品牌差異化，盡量減少重疊，從而為商圈注入了新的活力，如New balance專賣店等時尚運動品牌受到了不少年輕人的喜愛。

而銀座百貨的部分與樂客城的年輕快時尚不同，這里的店鋪布置更傾向傳統(tǒng)百貨風(fēng)格，人氣相對較弱，但是位于4樓和5樓的美食天地則為這里聚攏了相當(dāng)?shù)娜藲猓瑑r格實惠的院線也讓不少消費者有了在飯后“順便”在這里看場電影的打算。無論是港式茶餐廳還是東北家常菜，在這里消費者總能找到適合自己的選擇，并以其良好的就餐體驗在大眾點評等美食點評網(wǎng)站上取得了較高的評分，這種口碑效應(yīng)也讓不少消費者有了來“嘗嘗鮮”的熱情。(青島日報/青報網(wǎng)記者 姜慧麗 李 青)